Để sửa chữa sai lệch công ty cần xem xét và sửa chữa các yếu tố sau: (1) Xem xét lại tiêu chuẩn;
(2) Xem xét lại mục tiêu; (3) Xem xét lại các chiến lược;
(4) Xem xét cơ cấu tổ chức, các hệ thống và nguồn lực hỗ trợ; (5) Xem xét lại các biện pháp thực hiện.
Chương 7
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
1.1.Kết luận
Qua quá trình phân tích xuyên suốt đề tài, cho thấy việc kinh doanh thuỷ sản tại Công ty TNHH Huy Nam đã đạt được những thành công nhất định, sản lượng thuỷ sản luôn tăng đều qua các năm. Đạt được điều này công ty đã sử dụng tốt điểm mạnh của mình: khả năng quản lý nguyên liệu, quản lý chất lượng sản phẩm, khả năng cạnh tranh về giá, đầu tư trang thiết bị để làm giảm bớt các điểm yếu như: năng lực tài chính còn yếu, thiếu kinh nghiệm trên thương trường, hoạt động marketing chưa được đầu tư và chưa có thương hiệu trên thị trường quốc tế.
Song song đó, từ phân tích môi trường hoạt động của Công ty TNHH Huy Nam, ta đề ra được ba chiến lược xuất khẩu cho công ty. Đó là chiến lược: thâm nhập thị trường Nga, phát triển sản phẩm và chiến lược tích hợp dọc xuôi chiều.
Để thực hiện chiến lược này, đòi hỏi doanh nghiệp phải có mức huy động vốn tốt và khả năng trả nợ cao. Điều này mới đảm bảo sự phát triển lâu dài và phồn thịnh của công ty.
1.2.Hạn chế của đề tài
- Bài phân tích chỉ đi sâu vào ba thị trường đã xuất khẩu của công ty: Nhật, Nga, châu Âu.
- Đề tài chỉ tập trung chỉ phân tích các đối thủ cạnh tranh trong nước theo đó chỉ chọn một số đối thủ trên địa bàn của tỉnh Kiên Giang không đề cập đến các đối thủ ở thị trường nước ngoài.
- Không đi cụ thể vào một sản phẩm đã xuất khẩu của Công ty mà chỉ phân tích sản phẩm thuỷ sản nói chung.
1.3.Kiến nghị
Tuy tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt giữa các công ty trong ngành và rất nhiều nguy cơ đe doạ công ty từ môi trường bên ngoài đang diễn ra cộng thêm vị thế doanh nghiệp còn yếu từ môi trường bên trong. Để có thể thích nghi với những điều kiện trên công ty cần tự thân phát huy những thế mạnh, khắc phục những điểm yếu để tận dụng cơ hội và né tránh đe doạ từ bên ngoài. Bên cạnh đó cũng cần có sự hỗ trợ của các cấp có thẩm quyền, đặc biệt có sự quan tâm của ban ngành lãnh đạo nhằm có những chính sách hỗ trợ khuyến khích giúp doanh nghiệp hoạt động ngày càng ổn định và phát triển.
Nguyễn Đông Phong cùng nhiều tác giả. 2007. Marketing quốc tế. Thành phố Hồ Chí Minh: NXB Lao Động.
Huỳnh Phú Thịnh. 2009. Tài liệu giảng dạy Chiến Lược Kinh Doanh. Khoa kinh tế - Quản trị kinh doanh. Đại học An Giang.
Ủy ban nhân dân tỉnh Kiên Giang. 2003. Quyết định số 1199/QĐ-UB ngày 08/05/2003. Báo cáo qui hoạch tổng thể phát triển kinh tế-xã hội huyện Châu Thành thời kỳ
2003-2010. Rạch Giá, Kiên Giang.
Đặng Thành Quận. 2009. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho hệ thống kinh doanh xe gắn máy Savico Cần Thơ. Chuyên đề tốt nghiệp. Cử nhân ngành Quản trị kinh doanh nông nghiệp, Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh, trường Đại học An Giang. Trần Huỳnh Huyên Anh. 2006. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần
Du lịch An Giang giai đoạn 2006-2010. Khoá luận tốt nghiệp. Cử nhân ngành Quản trị nông nghiệp, Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh, trường Đại học An Giang.
Lâm Thị Như Nguyệt. 2005. Xây dựng chiến lược phát triển cho xí nghiệp đông lạnh Thuỷ sản AFIEX giai đoạn 2005-2010. Luận văn tốt nghiệp. Cử nhân ngành Tài chính, Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh, trường Đại học An Giang.
Nguyễn Ngọc Trân. 2009. Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty TNHH Minh Thanh giai đoạn 2010-2015. Khoá luận tốt nghiệp. Đại học Đồng Tháp.
Lê Văn Phưởng. 2009. Xây dựng chiến lược xuất khẩu thuỷ sản cho Công ty Thuận An giai đoạn 2010-2015. Khoá luận tốt nghiệp. Cử nhân ngành Kinh tế đối ngoại, Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh, trường Đại học An Giang.
Đoàn Minh Tính.2008. Xây dựng chiến lược kinh doanh DNTN Đang giai đoạn 2008- 2014. Khoá luận tốt nghiệp. Cử nhân ngành Quản trị kinh doanh nông nghiệp, Khoa Kinh tế-Quản trị kinh doanh, trường Đại học An Giang.
Bảng cân đối kế toán và Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Huy Nam qua các năm 2007, 2008, 2009.
SƠ ĐỒ BỘ MÁY TỔ CHỨC CÔNG TY1
1 Nguồn: Phòng Tổ chức Hành chính - Lao động Tiền lương - Công ty TNHH Huy Nam
Giám đốc Phó Giám đốc SX Phó Giám đốc KD P.Giám đốc kỹ thuật Phòng KCS Phòng QLCL Phòng HAACP Xưởng CƠĐIỆN Xưởng BAO BÌ P.Tổ chức HC - LĐTL P.Kết toán Tài Chính Phòng XNK P.KD nội địa NHÀ MÁY SẢN XUẤT 1 Chủ tịch HĐQT Hội đồng thành viên Phòng Vi Sinh NHÀ MÁY SẢN XUẤT 2
MỘT SỐ KHÁCH HÀNG CỦA CÔNG TY
Tên công ty Địa chỉ
KOHYO CO., LTD. 5-4-19, SHINSHO, YOKKAI CHI 510-0064, JAPAN FROCONSUR B.V 8901 DA LEUWARDEEN, THE NETHERLANDS GOSHOKU CO.,
LTD.
1-1 1-CHOME NAKANOSHIMA HYOGO-KU, KOBE- CITY 652-0844 JAPAN
SEBASTES LTD 125445, RUSSIA, MOSCOW, SMOLNAYA,STR 24A KAH NAM CO.,
LTD
13-59 MIKUNI-HONMACHI, 2 CHOME, YODOGAWA- KU, OSAKA, JAPAN 532 – 0005
OCEAN POINT 6-2-25 MATSUNAGA, FUKUYAMA CITY HIROSHIMA, 729 0101, JAPAN
CHUKA TAKAHASHI CORPORATION
39-4 HAKOZAKI- CHO, NIHONBASHI CHUO-KU, TOKYO ,JAPAN
MARSEILLE STORE SARL
21 BOULEVARD AMPERE, 13014 MARSEILLE, FRANCE
BINCA SEAFOODS
GMBH SCHAFTLAMSTRASSE 10, D-81371 MUENCHEN
VASSILIOU - TROFINKO SA
DERVENOHORION STR, P.C. 190 18 VI. PA. MAGOULAS, ATTIKI – GREECE
DÀN BÀI PHỎNG VẤN CHUYÊN SÂU BAN LÃNH ĐẠO CÔNG TY
Xin chào anh/chị!
Tôi tên: Phạm Thị Mỹ Hạnh, sinh viên khoa kinh tế trường Đại Học An Giang. Hiện nay tôi đang tiến hành thực hiện một nghiên cứu với đề tài: “Xây dựng chiến lược xuất khẩu cho công ty TNHH Huy Nam giai đoạn 2010 – 2015”. Vì vậy, nội dung của buổi trò chuyện hôm nay sẽ rất quý báu đối với tôi và đối với công ty trong việc xây dựng chiến lược. Do vậy, tôi rất mong được sự cộng tác chân tình của anh/chị.
1. Thông tin chung
- Mục tiêu của công ty là gì? - Mục tiêu xuất khẩu?
- Tầm nhìn trong tương lai của Công ty?
- Sản phẩm kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp? - Thị trường hoạt động chủ yếu của Công ty?
- Thị trường mà công ty hướng tới trong tương lai?
- Nhận xét gì về mức tăng trưởng của doanh thu và lợi nhuận của công ty trong 3 năm qua?
2. Thông tin về các hoạt động của công ty Môi trường tác nghiệp
- Khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp là ai? Họ cần gì từ sản phẩm của công ty? - Đối thủ cạnh tranh trên địa bàn tỉnh Kiên Giang? Nhận xét điểm mạnh, điểm yếu của
đối thủ? Đánh giá về cường độ cạnh tranh?
- Trong tương lai, công ty nào có khả năng gia nhập ngành? Vì sao?
- Mối quan hệ của công ty với các nhà cung cấp? Mức độ hài lòng đối với các nhà cung cấp này?
- Nguy cơ xâm nhập ngành từ các sản phẩm thay thế?
Môi trường nội bộ
- Nguyên vật liệu lấy chủ yếu từđâu? Gồm những gì? - Công tác kiểm soát hàng tồn kho?
- Công ty đã áp dụng chương trình kiểm tra chất lượng nào? - Các hình thức Marketing mà Công ty đang sử dụng? - Phương pháp định giá của Công ty?
- Kênh phân phối của Công ty có đủđáp ứng không? - Hình thức chiêu thị mà Công ty đang sử dụng?
- Công ty giải quyết các khiếu nại của khách hàng ra sao? Nguyên nhân xảy khiếu nại từ
khách hàng?
- Công ty tạo động lực làm việc cho nhân viên bằng hình thức nào? - Chếđộ lương, thưởng ra sao?
- Công tác tuyển dụng, đào tạo nhân viên như thế nào? - Đầu tư cho công tác nghiên cứu và phát triển?
3. Nhận xét chung về công ty
- Điểm mạnh và điểm yếu của Công ty so với đối thủ?
Cuộc trao đổi của chúng ta xin được dừng ở đây, xin chân thành cảm ơn anh/chị đã dành thời gian cho cuộc trò chuyện này.
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CÔNG TY TNHH HUY NAM Tại ngày 31 tháng 12 năm 2007 Đơn vị tính: Đồng TÀI SẢN Mã số T.minh Số cuối năm Sốđầu năm 1 2 3 4 A-TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 21,424,162,085 20,534,658,694 (100=110+120+130+140+150)
I- Tiền và các khoản tương đương tiền 110 676,282,154 2,183,226,965 1. Tiền 111 V.01 676,282,154 2,183,226,965 - Tiền mặt tại quỹ 599,049,758 894,507,922 - Tiền gửi Ngân hàng 77,232,396 1,288,719,043 - Tiền đang chuyển
2.Các khoản tương đương tiền 112
II- Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 120 V.02
1. Đầu tư ngắn hạn 121
-Đầu tư nhắn hạn(thu hồi >3 tháng,<=1 năm)
-Đầu tư ngắn hạn khác
2. Dự phòng giảm giá đầu tư ngắn hạn (*) 129
III- Các khoản phải thu 130 7,357,572,399 8,622,738,659 1. Phải thu của khách hàng 131 6,050,545,399 7,607,328,659 2. Trả trước cho người bán 132
3. Phải thu nội bộ ngắn hạn 133
4. Phải thu theo tiến độ hế hoạch HĐ xây dựng 134
5. Các khoản phải thu khác 135 V.03
- Phải thu khác
-Trả thừa các khoản phải tra khác
-Tạm ứng 1,307,027,000 1,015,410,000 -Cầm cố, ký cược, ký quỹ nhắn hạn
6. Dự phòng các khoản phải thu khó đòi (*) 139
IV- Hàng tồn kho 140 12,807,083,116 8,930,087,221 1. Hàng tồn kho 141 V.04 12,807,083,116 8,930,087,221 - Hàng mua đang đi trên đường
- Nguyên liệu, vật liệu tồn kho 725,383,716 1,546,383,716 - Công cụ, dụng cụ trong kho 196,302,825 98,583,073 - Chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang 1,378,909,500 557,909,500 - Thành phẩm tồn kho 10,506,487,075 6,727,210,932 - Hàng hoá tồn kho
- Hàng gửi đi bán
- Hàng hóa kho bảo thuế
2. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) 149
V- Tài sản ngắn hạn khác 150 583,224,416 798,605,849 1. Chi phí trả trước ngắn hạn 151
2. Thuế GTGT được khấu trừ 152 583,224,416 798,605,849 3. Thuế và các khoản phải thu Nhà Nước 154 V.05
5. Tài sản ngắn hạn khác 158
B- TÀI SẢN DÀI HẠN 200 20,394,712,441 17,453,800,441 (200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 250+260)
I- Các khoản phải thu dài hạn 210
1. Phải thu dài hạn của khách hàng 211
2. Vốn kinhh doanh ởđơn vị trực thuộc 212
3. Phải thu dài hạn nôi bộ 213 V.06
4.Phải thu dài hạn khác 218 V.07
- Phải thu khác
- Trả thừa các khoản phải trả khác
-Ký quỹ, ký cược dài hạn
5.Dự phòng phải thu dài hạn khò đòi 219
II- Tài Sản CốĐịnh 220 20,394,712,441 17,453,800,441 1.Tài sản cốđịnh hữu hình 221 V.08 18,185,518,096 14,486,582,096 - Nguyên giá 222 22,042,923,325 17,223,987,325 - Giá trị hao mòn lũy kế (*) 223 (3,857,405,229) (2,737,405,229) 2. Tài sản cốđịnh thuê tài chính 224 V.09
- Nguyên giá 225
4. Chi phí xây dựng dở dang 230 V.11 2,209,194,345 2,967,218,345
III- Bất động sản đầu tư 240 V.12
- Nguyên giá 241
- Giá trị hao mòn lũy kế (*) 242
IV- Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 250
1. Đầu tư vào công ty con 251
2. Đầu tư vào công ty liên kết, liên danh 252
- Góp vốn liên danh
- Đầu tư vào công ty liên kết
3. Đầu tư dài hạn khác 258 V.13
4. Dự phòng giảm giá chứng khoán đầu tư dài hạn 259
V - Tài sản dài hạn khác 260
1. Chi phí trả trước dài hạn 261 V.14
2. Tài sản thuế thu nhập hoãn lại 262
3. Tài sản dài hạn khác 268 TỔNG CỘNG TÀI SẢN (250=100+200) 270 41,818,874,526 37,988,459,135 NGUỒN VỐN Mã số 1 2 A- NỢ PHẢI TRẢ (300=310+330) 300 23,375,720,080 25,204,776,852 I- Nợ ngắn hạn 310 15,113,720,080 16,005,676,852 1. Vay và nợ ngắn hạn 311 V.15 12,567,721,000 13,882,528,155 - Vay ngắn hạn 12,567,721,000 13,882,528,155 - Nợ dài hạn đến hạn trả 2. Phải trả cho người bán 312 1,833,598,563 1,321,328,705 3. Người mua trả tiền trước 313
- Người mua trả tiền trước
- Doanh thu nhận trước
4. Thuế,các khoản phải nộp Nhà nước 314 V.16 712,400,517 801,819,992 5. Phải trả người lao động 315 6. Chi phí phải trả 316 V.17 7. Phải trả nội bộ 317 8. Phải trả theo tiến độ hế hoạch HĐ xây dựng 318 9. Các khoản phải trả, phải nộp khác 319 V.18 - Phải trả khác
- Thu thừa các khoản phải thu khác
- Nhận ký quỹ ký cược dài hạn 10. Dự phòng phải trả ngắn hạn 320 II- Nợ dài hạn 320 8,262,000,000 9,199,100,000 1. Phải trả dài hạn người bán 331 2. Phải trả dài hạn nội bộ 332 V.19 3. Phải trả dài hạn khác 333 4. Vay và nợ dài hạn 334 V.20 8,262,000,000 9,199,100,000 - Vay dài hạn 8,262,000,000 9,199,100,000 - Nợ dài hạn
5. Thuế thu nhập hoãn lại phải trả 335 V.21
6. Dự phòng trợ cấp mất việc làm 336 7. Dự phòng phải trả dài hạn 337 B- NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU (400=410+430) 400 18,443,154,446 12,783,682,283 I- Vốn chủ sở hữu 410 V.22 18,229,425,580 12,501,159,757 1. Vốn đầu tư của chủ sở hữu 411 16,000,000,000 9,600,000,000 2. Thặng dư vốn cổ phần 412 3. Vốn khác của chủ sở hữu 413 4. Cổ phiếu quỹ (*) 414
5. Chênh lệch đánh giá lại tài sản 415
6. Chênh lệch tỷ giá hối đoái 416
7. Quỹđầu tư phát triển 417 562,213,089 522,213,089 8. Quỹ dự phòng tài chính 418
9. Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 419
10. Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối 420 1,667,212,491 2,378,946,668 11. Nguồn vốn đàu tư XDCB 421
II- Nguồn kinh phí, quỹ khác 430 213,728,866 282,522,526 1. Quỹ khen thưởng, phúc lợi 431 213,728,866 282,522,526 2. Nguồn kinh phí 432 V.23
- Nguồn kinh phí sự nghiệp
- Chi sự nghiệp
4. Nguồn kinh phí đã hình thành TSCĐ 433
BẢNG KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CÔNG TY TNHH HUY NAM
Cả năm 2007
Đơn vị tính: Đồng
Chỉ tiêu Mã số T.minh Kỳ này (2007) Kỳ trước (2006) Lđầũy ku nếă tm ừ
1.Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 01 VI.25 151.890.831.771 181.288.464.916 151,890,831,771
2.Các khoản giảm trừ 02
- Chiết khấu thương mại 04
- Giảm giá hàng bán 05
- Hàng bán bị trả lại 06
- Thuế TTĐB, thuế xuất khẩu, thuế GTGT 07
theo phương pháp trực tiếp phải nộp.
3. Doanh thu thuần về bán hàng và 10 151.890.831.771 181.288.464.916 151,890,831,771 cung cấp dịch vụ (10=01-02)
4. Giá vốn hàng bán 11 VI.27 122.196.595.289 155.823.351.889 122,196,595,289 5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và 20 29.694.236.482 25.465.113.027 29,694,236,482 cung cấp dịch vụ (20=10-11)
6. Doanh thu hoạt động tài chính 21 VI.26
7. Chi phí tài chính 22 VI.28 1,363,522,514 1,118,689,718 1,363,522,514 - Trong đó : Lãi vay phải trả 23 1,363,522,514 1,118,689,718 1,363,522,514 8. Chi phí bán hàng 24 22.327.799.805 19.751.111.885 22,327,799,805 9. Chi phí quản lý doanh nghiệp 25 3,437,227,938 2,216,364,754 3,437,227,938 10. Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh 30 2,565,686,225 2,378,946,670 2,565,686,225 {30 = 20 + (21 - 22) - (24 + 25)}
11. Thu nhập khác 31
12. Chi phí khác 32
13. Lợi nhuận khác (40=31-32) 40
14. Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (30+40) 50 2,565,686,225 2,378,946,670 2,565,686,225 15. Chi phí thuế TNDN hiện hành 51 VI.30 384,852,934 356,842,001 384,852,934 -Chi phí dương T1 384,852,934 356,842,001 384,852,934 -Chi phí âm T2
16. Chi phí Thuế TNDN hoãn lại 52 VI.30
-Chi phí dương T3
-Chi phí âm T4
17. Lợi nhuận sau thuế (60=50-51-52) 60 2,180,833,291 2,022,104,670 2,180,833,291
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CÔNG TY TNHH HUY NAM Tại ngày 31 tháng 12 năm 2008 Đơn vị tính: Đồng TÀI SẢN Mã số T.minh Số cuối năm Sốđầu năm 1 2 3 4 A-TÀI SẢN NGẮN HẠN 100 47,820,921,384 21,424,162,085 (100=110+120+130+140+150)
I- Tiền và các khoản tương đương tiền 110 869,465,947 676,282,154 1. Tiền 111 V.01 869,465,947 676,282,154 - Tiền mặt tại quỹ 713,883,793 599,049,758 - Tiền gửi Ngân hàng 155,582,154 77,232,396 - Tiền đang chuyển
2.Các khoản tương đương tiền 112