II. Phân tích thực trạng xuất khẩu mặt hàng nông sản chủ lực của
1. Các khối thị trờng nhập khẩu nông sản của Việt Nam
EU đã và sẽ là khu vực thị trờng quan trọng của ngoại thơng Việt Nam, năm 2000,tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam với thị trờng EU đạt trên 3 tỷ USD và Việt Nam tiếp tục xuất siêu. Các mặt hàng xuất khẩu chính của Việt Nam sang thị trờng Eu vẫn là: Dệt may, thuỷ hải sản, giày dép, chè, cao su, nhân điều Theo dự đoán từ năm nay đến năm 2004 xuất khẩu của Việt Nam…
sang EU vẫn có triển vọng tốt do đây là khu vực kinh tế ổn định, ít biến động và EU vẫn dành cho Việt Nam chế độ u đãi thuế quan GSP. Nhng EU là một thị tr- ờng tơng đối khó tính, hàng hoá nhập khẩu vào EU phải có chất lợng cao, mẫu mã đạt tiêu chuẩn. Hơn nữa phong cách kinh doanh và tâm lý kinh doanh của các nhà doanh nghiệp khác nhiều so với các nhà doanh nghiệp Châu á. Hiện tại thị trờng EU đóng vai trò khá quan trọng đối với hàng xuất khẩu của Việt Nam (Đứng thứ 3 sau ASEAN và Nhật Bản). thị trờng này hiện đang có rất nhiều khoảng trống cho hàng hoá Việt Nam, nếu nh hàng hoá của Việt Nam đạt đợc tiêu chuẩn chất lợng nh yêu cầu của EU đặc biệt là hàng nông –thuỷ sản. Do vậy, các nhà doanh nghiệp Việt Nam cần phải kiên trì tiếp cận, quan tâm và bảo đảm chữ tín trong kinh doanh, thực hiện đúng nh cam kết thì mới có khả năng duy trì và tăng lợng xuất khẩu vào thị trờng này
Đối với thị tr ờng Mỹ
Mỹ là một thị trờng có sc tiêu thụ lớn nhng đồng thời cũng là một trong những thị trờng “khó tính” nhất trên thế giới. Bằng những qui định khắt khe của mình, đây là một thị trờng không phải nớc nào cũng xâm nhập đợc. Sau năm năm thiết lập quan hệ ngoại giao bình thờng với Mỹ, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam sang nớc này đã tăng nhanh. Giá trị hàng hoá xuất khẩu của Việt Nam vào thị trờng Hoa Kỳ năm 1999 đạt 504 triệu USD. Năm 2000 đạt 569,439 triệu USD. Ước 2001 đạt 600 triệu USD. Điều đó chứng tỏ tiềm năng hàng hóa của Việt Nam đợc vào thị trờng này rất lớn. Thêm vào đó, tháng 7/2000 chúng ta đã ký Hiệp định Thơng Mại Việt Mỹ. Hiệp định này mở ra những triển vọng mới cho Việt Nam trong việc xuất khẩu hàng hoá sang thị trờng này. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là chúng phải không ngừng cải tiến chất lợng hàng hoá thì mới đáp ứng những yêu cầu về chất lợng, bao bì, mẫu mã, chủng loại hàng hoá sang thị trờng này
Đối với thị tr ờng ASEAN
ASEAN là thị trờng xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam. Mỗi năm, kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này chiếm trên 20% tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nớc. ASEAN là một thị trờng lớn, đầy hứa hẹn, nhng cũng nhiều biến động. Do d âm của cuộc khủng hoảng tiền tệ, nên nhu cầu về hàng hoá của thị
trờng này trong vài năm tới sẽ có xu hớng giảm. Đối với thị trờng này, cần có thoả thuận ở cấp Chính Phủ về mặt hàng gạo với các nớc Philippin, Malaysia và Indonesia, làm tốt công tác thị trờng ở cả tầm vĩ mô và ở cấp doanh nghiệp. Dự kiến tỷ trọng xuất khẩu vào thị trờng ASEAN sẽ có xu hớng giảm dần: năm 2001 chiếm 17%, đến năm 2005 chỉ còn 12%. Không những thế cơ cấu hàng hoá của Việt Nam tơng đối giống hàng hoá của thị trờng này do đó hàng hoá của các nớc ASEAN còn cạnh tranh quyết liệt hàng hoá Việt Nam trên thị trờng thế giới. Theo dự báo, khả năng khôi phục của các nớc này rất chậm. Vì vậy xuất khẩu của Việt Nam sang thị trờng này còn gặp nhiều khó khăn, hạn chế. Với ASEAN cần nghiên cứu biện pháp giảm dần nhập siêu trên cơ sở tăng nhanh xuất khẩu, trớc hết là xuất khẩu các mặt hàng: dầu thô, gạo, nông sản, rau quả, thực phẩm Mặt khác Việt Nam cần thực hiện đối sách khôn ngoan là…
trong thời gian tới Việt Nam cần xúc tiến nhanh việc mở rộng thị trờng sang các khu vực khác ít chịu ảnh hởng của cuộc khủng hoảng để “bù đắp” cho khu vực thị trờng này.
Đối với thị tr ờng Trung Quốc
Để thực hiện thoả thuận đạt kim ngạch xuất – nhập khẩu hai chiều năm 2000 là 2 tỷ USD và tăng tỷ trọng xuất khẩu vào Trung Quốc trong thời kỳ tiếp theo, năm 2001 chiếm 7%, dự kiến 2005 chiếm 8%. Thị trờng này ngoài mặt hàng dầu thô còn có nhu cầu nhập cao su, than đá, thuỷ sản, cà phê, hạt điều, gạo của n… ớc ta. Từ trớc đến nay, buôn bán của Việt Nam và Trung Quốc bằng con đờng tiểu ngạch, Việt Nam cần tăng cờng mạnh xuất khẩu chính ngạch, tiếp tục sử dụng tổng hợp và linh hoạt các loại hình tạm nhập, tái xuất, chuyển khẩu với thủ tục đơn giản tối đa. Riêng mặt hàng cao su cần tiếp tục thực…
hiện cơ chế đầu mối. Việt Nam có thể vận dụng cơ chế thởng chung để u tiên cho các doanh nghiệp xuất khẩu sang Trung Quốc đạt kim ngạch xuất khẩu lớn hoặc xuất khẩu đợc những mặt hàng cần khuyến khích. Trong những năm tới, với tinh thần chung là phát triển quan hệ buôn bán chính ngạch với Trung Quốc, các công ty Việt Nam cần thâm nhập vào thị trờng Trung Quốc theo hớng tiếp cận trực tiếp với các địa phơng và các hãng kinh doanh lớn của nớc này.
Đối với thị tr ờng các n ớc SNG và Nga
Liên bang Nga vẫn là thị trờng xuất – nhập khẩu chủ yếu của Việt Nam. Việt Nam xuất khẩu sang Nga chủ yếu là nông sản, thực phẩm chế biến, hàng thủ công mỹ nghệ, hàng da dày. Xuất khẩu của Việt Nam sang Liên bang Nga năm 2000 tăng khoảng 12 – 15 % đạt 130 –132 triệu USD. Từ đầu thập niên 90, khi nớc Nga rơi vào cuộc khủng hoảng kinh tế trầm trọng, thơng mại giữa Việt Nam với các nớc này tạm thời bị đình trệ, Nga vẫn đang gặp rất nhiều khó
khăn về khả năng thanh toán, về cớc phí vận tải và thuế nhập khẩu cao. Tuy nhiên trong thời gian qua Chính Phủ cũng nh Bộ Thơng Mại Việt Nam, Nga và các nớc SNG đã liên tiếp tiếp xúc đàm phán với nhau, phía bạn khẳng định hàng hoá của Việt Nam vẫn có nhu cầu trên thị trờng của họ. Để giải toả một số khó khăn cho phía bạn trong việc thanh toán, trớc mắt Việt Nam nên áp dụng phơng pháp mua bán hàng đổi hàng hoặc phơng thức mua bán bằng L/C trả chậm. Nh- ng để đảm bảo quan hệ buôn bán lâu dài, Ngân hàng Nhà nớc Việt Nam cần kí thoả thuận ngân hàng phía bạn nhằm thực hiện bảo lãnh và tái bảo lãnh hàng trả chậm
Đối với thị tr ờng các n ớc Đông Âu
Nền kinh tế các nớc Đông Âu đang bớc vào thời kỳ phát triển ổn định tạo điều kiện thuận lợi cho việc khôi phục quan hệ ngoại thơng giữa Việt Nam và các nớc trong khu vực này. Tuy nhiên, kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam với các nớc Đông Âu vẫn ở mức khá thấp, chỉ chiếm khoảng 3 – 5% tổng kim ngạch xuất – nhập khẩu của các nớc này
Khó khăn về phơng thức thanh toán và sức cạnh tranh yếu kém của hàng hoá Việt Nam là những thách thức chủ yếu trong quan hệ thơng mại của Việt Nam với các nớc Đông Âu. Xuất khẩu của Việt Nam sang các nớc này tăng khoảng 20%/năm, chủ yếu là nông sản, thuỷ hải sản, thực phẩm chế biến, chè, cao su Một số n… ớc Đông Âu nh: Hungari, Rumani, Ba Lan, Burgari đã áp…
dụng mức thuế nhập khẩu u đãi đối với nhiều nhóm mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam. Đây là thuận lợi đáng kể sang thị trờng khu vực này.
Đối với thị tr ờng Nhật Bản
Nhật Bản là một đối tác kinh tế quan trọng của Việt Nam trong giai đoạn hiện nay cũng nh sau này. Thực vậy Nhật Bản là thị trờng xuất khẩu lớn thứ 2 của Việt Nam sau ASEAN. Ngoài dầu thô, nhiều mặt hàng khác nh may mặc, thuỷ sản, giầy dép của Việt Nam đã có mặt trên thị trờng Nhật Bản từ nhiều năm nay. Nhật Bản là một thị trờng đầy tiềm năng đối với các sản phẩm của Việt Nam vì đất nớc này rất nghèo tài nguyên. Tuy nhiên, là một nớc công nghiệp phát triển nên Nhật Bản cũng là một trong những thị trờng khó tính. Để giữ vững và mở rộng thị trờng này, các doanh nghiệp cần bám sát các khách hàng đã quan hệ, song song với việc phát triển với khách hàng mới. Với thị tr- ờng này nên hiểu đầy đủ đặc điểm của các hãng Nhật Bản thờng là các hãng đa năng. Do đó khi quan hệ với họ cần gắn giữa xuất và nhập. Không những thế quan hệ giữa các công ty Nhật Bản không có nghĩa là trong phạm vị các công ty đó mà cần có sự phối hợp giữa các công ty trong phạm vi một bộ, một địa ph- ơng, không những chỉ xuất khẩu sang Nhật Bản những mặt hàng truyền thống mà còn xuất khẩu sang Nhật Bản các mặt hàng khác nh nông sản, lâm sản, thực
phẩm Và điều quan trọng nhất là phải không ngừng nâng cao chất l… ợng sản phẩm mới hòng có một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng Nhật Bản
Ngoài những thị trờng và khối thị trờng đã kể ở trên, Việt Nam cần tiếp tục đẩy mạnh quan hệ ngoại thơng cũng nh đẩy mạnh xuất khẩu hàng hoá sang khu vực thị trờng Nam á ( Pakistan, ấn Độ), khu vực Châu Phi, Tây Nam á, và một số thị trờng không phân tổ đợc. Việt Nam cần có những chính sách, biện pháp, maketing phù hợp để xâm nhập và phát triển thị trờng này