III. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THU ĐƯỢC 1 Những thành tựu đạt được
CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHấ TẠI CễNG TY XNK INTIME
KHẨU CÀ PHấ TẠI CễNG TY XNK INTIMEX
I.MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ PHÍA CễNG TY
1.Tăng cường nghiờn cứu, tỡm kiếm đối tỏc kinh doanh
1.1.Nghiờn cứu thị trường
Ngày nay cụng tỏc nghiờn cứu thị trường là khụng thể thiếu được với bất kỳ một doanh nghiệp kinh doanh nào. Nghiờn cứu thị trường tốt sẽ giỳp cho cụng ty cú nhiều cơ hội mới trong hoạt đụng kinh doanh của mỡnh.
Nghiờn cứu thị trường đũi hỏi cụng ty phải cú sự cọ sỏt nhiều hơn với thị trường, để cú thể nắm bắt được những thụng tin cần thiết của thi trường, đặc biệt là thụng tin của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu, thị hiếu của khỏch hàng về mẫu mó, chủng loại, chất lượng, gớa cả sản phẩm trờn thị trường. Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của cụng ty vẫn cũn được tiến hành rời rạc và hiệu quả chưa cao. Vỡ thế mà cụng ty cần đẩy mạnh cụng tỏc nghiờn cứu thị để cú thể đưa ra những đối sỏch phự hợp.
Cụng ty phải khụng ngừng dự đoỏn, dự bỏo thị trường, tiếp cận với cỏc khỏch hàng để khảo giỏ, phõn tớch, đỏnh giỏ thị trường đỳng đắn nhằm giữ tớnh ổn định. Muốn vậy cụng ty phải cú đội ngũ những người làm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường phải cú khả năng, kiến thức chuyờn mụn để phõn tớch chớnh xỏc tỡnh hỡnh biến động thị trường.
Việc hoạch định sản xuất kinh doanh của cụng ty cũn chủ yếu dưạ vào căn cứ kinh nghiệm cuả năm trước, căn cứ vào hợp đồng xuất khẩu đó ký và khả năng thu mua hàng xuất khẩu của cụng ty, chứ chưa căn cứ vào tỡnh hỡnh nghiờn cứu thị trường.
Muốn cú cỏc thụng tin nghiờn cứu kịp thời, chớnh xỏc đũi hỏi phải cú bộ phận chuyờn mụn cú trỡnh độ, cụng ty nờn thành lập một phũng về thị trường tỏch biệt để thuận tiện cho việc thu thập và sử lý thụng tin.
Xỏc định nhu cầu dựa vào những dự đoỏn biến động nhu cầu hàng hoỏ trờn thị trường thế giới. Cần tỡm hiểu cỏc vấn đề :
-Xỏc định tiềm năng của thị trường, cỏc mặt hàng cần bỏn thụng qua số liệu thống kờ.
-Xỏc định yờu cầu về mặt hàng : phẩm chất, quý cỏch, mẫu mó, tiờu chuẩn kỹ thuật, phương thức bỏn như thế nào ...
Từ đú xõy dựng cỏc kờnh phõn phối, chớnh sỏch về quảng cỏo xỳc tiến cho phự hợp .
Xem xột cỏc yếu tố ảnh hưởng đến dung lưọng thị trường như sự biến đỏi tỡnh hỡnh thế giới, tớnh thời vụ sản xuất, lưu thụng, phõn phối hàng hoỏ, khoa học cụng nghệ, chớnh sỏch của nhà nước, thị hiếu, tập quỏn của người tiờu dựng, cỏc hàng hoỏ thay thế...
Nghiờn cứu chớnh sỏch ngoại thương của nước mà cụng ty sẽ xuất khẩu Sử lý cỏc thụng tin kịp thời, thụng tin phải luụn cập nhật, để làm được điều đú phải cú đội ngũ cỏn bộ cú trỡnh độ chuyờn mụn giỏi, trỡnh độ ngoại ngữ thành thạo để tạo mối quan hệ gần gũi với khỏch hàng, luụn lắng nghe ý kiến đúng gúp của khỏch hàng, tự kiểm tra bản thõn và khụng ngừng học hỏi nõng cao kiến thức cú như vậy cụng tỏc nghiờn cứu thị trường mới đạt hiệu quả cao .
1.2.Xỏc định đỳng thị trường mục tiờu
Xỏc định đỳng thị trường mục tiờu là cụng tỏc rất quang trọng khụng những đối với những doanh nghiệp đang kinh doanh mà cũn rất quan trọng đối với những doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, để khai thỏc những cơ hội thị trường hấp dẫn.
Xỏc định thị trường mục tiờu là quỏ trỡnh từ phõn tớch đến chi tiết nhằm xỏc định nhúm khỏch hàng mới với những nhu cầu cụ thể về sản phẩm và cỏch thức thoả món của họ. Xỏc định thị trường mục tiờu giỳp cho doanh nghiệp tiết kiệm được chi phớ, kinh doanh đạt hiệu quả cao nhất ... Căn cứ vào thực trạng hoạt động xuất khẩu cà phờ của cụng ty, cũng như khả năng đỏp ứng của mỡnh trong thời gian tới thị trường mục tiờu của cụng ty là ASEAN, EU, Mỹ và đặc biệt là những thị trường gần và đầy tiềm năng như Hàn Quốc, Trung Quốc, Nhật Bản.
*Thị trường Chõu Á
Thị trường Chõu Á là khu vực thị trường gần về địa lý, tương đồng về phong tục tập quỏn. Trong đối sỏch kinh tế đối ngoại của Việt Nam định hướng phự hợp sẽ là hưúng ngoại, trước hết là vào khu vực Chõu ỏ kết chặt hưúng nội, nhằm thoả món nhu cầu tiờu dựng cỏ nhõn nhõn đũi hỏi phỏt triển cơ cấu đồng bộ, vững chắc. Trong những năm gần đõy cụng ty luụn giữ mối quan hệ làm ăn lõu dài và tưong đối ổn định với cỏc nước trong khu vực như Trung Quốc chuyờn nhập khẩu cỏc mặt hàng nụng sản như gạo, cà phờ, là một thị trường cú dõn số đụng nhất thế giới nờn nhu cầu lớn hơn nữa ta giỏp với Trung Quốc nờn chi phớ vận chuyển thấp.
1.3.Tỡm kiếm đối tỏc
Ngoài việc duy trỡ mối quan hệ với cỏc thị trường truyền thống, bạn hàng truyền thống cụng ty cũng phải luụn quan tõm tới việc tỡm kiếm cỏc bạn hàng mới, thị trường mới. Bởi vỡ, hụm nay đú là những thị trường mới, bạn hàng mới thỡ ngày mai nú sẽ trở thành những thị trường và bạn hàng quen thuộc.
Trước hết để tỡm kiếm được những đối tỏc mới, cú tiềm năng lớn cụng ty phải thực hiện tốt việc nghiờn cứu thị trường. Bởi vỡ chỉ cú việc thụng qua việc nghiờn cứu thị trường cụng ty mới cú thể tỡm ra được mục tiờu cần đỏp ứng cũng như những nhu cầu và mong muốn của họ để cú thể đỏp ứng một cỏch tốt nhất
Thụng qua cỏc bạn hàng truyền thống cụng ty cú thể mở thờm cỏc mối quan hệ bạn hàng mới với những thị trường và bạn hàng mới.
2.Nõng cao hiệu quả cụng tỏc thu mua tạo nguồn xuất khẩu
Cụng tỏc thu mua tạo nguồn xuất khẩu là yếu tố quan trọng, nú quyết định trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu. Nếu cụng tỏc thu mua tạo nguồn xuất khẩu thực hiện khụng tốt sẽ ảnh hưỏng tới việc xuất khẩu của cụng ty, gõy ỏch tắc cho cụng tỏc xuất khẩu cũng như gõy ra hiện tượng tranh mua, tranh bỏn khi giỏ cà phờ lờn cao mà chất lượng cà phờ cũng bị ảnh hưởng do khụng kiểm soỏt được nguồn cung ứng cà phờ cho cụng ty. Nhận thức được tầm quan trọng của cụng tỏc thu mua tạo nguồn xuất khẩu INTIMEX đó cú rất nhiều cố gắng trong khõu này, tuy nhiờn vẫn chưa đạt được hiệu quả cao vỡ thế mà việc đề ra cỏc biện phỏp thớch hợp cho quỏ trỡnh thu mua tạo nguồn xuất khẩu là thực sự cần thiết.
-Biện phỏp thuộc kờnh thu mua:
INTIMEX nờn lựa chọn kờnh thu mua, người mua và quản lý như thế nào cho phự hợp. Hiện nay INTIMEX chủ yếu thu mua thụng qua cỏc đầu nậu trung gian tại cỏc tỉnh cú vựng nguyờn liệu, như Daklak, Gia Lai, Lõm Đồng, Đồng Nai...nờn việc lựa chọn người thu mua cú năng lực uy tớn là điều cần thiết. Những nhà thu mua chủ yếu là thiếu vốn nờn cụng ty thường phải cung cấp vốn cho họ để quỏ trỡnh thu mua được tốt hơn, nhưng cũng khụng ớt trường hợp người thu gom cà phờ lợi dụng vốn của cụng ty để làm việc khỏc, điều này gõy ra rất nhiều khú khăn cho cụng ty. Cỏc kờnh thu mua cũng phải được phối hợp một cỏch chặt chẽ để nguồn hàng của cụng ty lỳc nào cũng đỏp ứng đủ nhu cầu của thị trường. Việc quản cỏc chõn hàng cung cấp cho cụng ty là rất cần thiết, điều này sẽ giỳp cho nguồn hàng của cụng ty ổn định, chất lượng cà phờ được nõng lờn, thiết lập giữa cụng ty và ngưũi thu gom cà phờ nhằm xỏc lập quyền lợi giữa cỏc bờn.