III. ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ THU ĐƯỢC 1 Những thành tựu đạt được
1.1. Kim ngạch xuất khẩu.
Cụng ty INTIMEX mới tham gia vao hoạt động xuất khẩu cà phờ từ năm 1997, cho đến nay cụng ty mới cú hơn 6 năm hoạt động nhưng cũng đó đạt được những thành tựu đỏng kể.
Thụng qua hoạt động xuất khẩu cà phờ, hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty đó khụng ngừng phat triển, thu được nhiều lợi nhuận, cải thiện đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty. Tham gia vào xuất khẩu cà phờ từ năm 1997, nhưng cụng ty mới thực sự hoạt động xuất khẩu cà phờ từ năm 1999 kể từ đú kim ngạch xuất khẩu của cụng ty khụng ngừng tăng lờn.
-Năm 1999 kim ngạch xuất khẩu cà phờ của cụng ty đạt 3.254.698 USD chiếm 6,5% tổng kim ngạch xuất khẩu, do mới tham gia xuất khẩu nờn kim ngạch xuất khẩu của cụng ty vẫn cũn khiờm tốn, song đõy mới là bước đầu trong hoạt động kinh doanh cà phờ của cụng ty.
-Năm 2000 kim ngạch xuất khẩu cà phờ của cụng ty đó lờn tới 29.716.374 USD chiếm 59% tổng kim ngạch xuất khẩut đõy là bước nhảy vọt trong hoạt động xuất khẩu cà phờ của cụng ty và cũng là bước khởi đầu thành cụng.Chỉ sau cú một năm kim ngạch xuất khẩu của cụng ty đó tăng : 26.461.676 (tăng 813,03%) . Đõy là năm mà ngành cà phờ đang gặp rất nhiều khú khăn, do tỡnh hỡnh biến động của giỏ cà phờ trờn thị trường thế giới giảm mạnh. Song cụng ty lại đạt được những kết quả đỏng mừng kim ngạch xuất khẩu tăng một cỏch đột biến. Điều đú cho thấy cà phờ của cụng ty đó cú chỗ đứng trờn thị trường thế giới, khẳng định vai trũ mặt hàng xuất khẩu chủ lực của cụng ty.
-Năm 2001 kim ngạch xuất khẩu cà phờ của cụng ty cú giảm chỳt ớt nhưng vẫn đạt 27.203.293 USD chiếm 51,77% tổng kim ngạch xuất khẩu. Về giỏ trị kim ngạch thỡ giảm nhưng sản lượng thỡ lại tăng từ 46.657 tấn năm 2000 lờn 68.014 tấn năm 2001. Cú hiện tượng này là do giỏ cà phờ thế giới giảm liờn tục đẫn đến giỏ trị xuất khẩu giảm mặc dự sản lượng tăng. Tuy nhiờn đõy là tỡnh trạng chung của toàn ngành cà phờ cũn đối với cụng ty thỡ năm nay khụng phải là năm gặt hỏi được nhiều thành cụng song cụng ty vẫn phần nào ổn định được thỡ trường xuất cung như kim ngạch đú cũng là một thắng lợi lớn đối với một cụng ty mới tham gia xuất khẩu cà phờ như INTIMEX.
-Năm 2002: Đõy là năm hoạt động xuất khẩu của cụng ty cú thể coi là thành cụng, cụng ty xuất được 85.433 tấn nhưng kim ngạch đạt tới 37.654.028 USD. Sở dĩ đạt được thành cụng như vậy là do diễn biến cà phờ trờn thị trường thế giới trong năm này đó cú chiều hưúng cú lợi cho ta, hơn nữa sau 5 năm thực hiện xuất khẩu cà phờ cụng ty cũng đó tạo dựng được uy tớn cũng như tờn tuổi của mỡnh trờn thị trường quốc tế. Kết quả này sẽ giỳp cho cụng ty tạo ra được nhiều cơ hội mới.
1.2.Thị trường xuất khẩu
Trong những năm đầu khi mới tham gia xuất khẩu cà phờ cụng ty mới chỉ xuất sang một số thị trường mà chủ yếu là ở Chõu ỏ như Singapore, Malaysia, Thỏi Lan.... đõy là những thị trường trung gian, nờn giỏ trị lợi nhuận thu được từ hoạt động xuất khẩu cà phờ là khụng đỏng kể. Chỉ sau khoảng 6 năm hoạt động cụng ty đó mở rộng thỡ trường xuất khẩu của mỡnh sang hơn 30 nước trờn thế giới, giảm bớt lượng cà phờ xuất khẩu qua cỏc trung gian như Singapore. Năm 2000 cụng ty mới chỉ xuất sang 12 nước trong đú Singapore là nước nhập khẩu nhiều nhất nhưng nước này lại là thị trường trung gian nờn lợi nhuận thu được là khụng đỏng kể.
Hiện nay cụng ty đó xuất sang hơn 30 nước trờn thế giới cả Chõu ỏ, chõu ÂU, Mỹ ... thị trường chủ yếu của INTIMEX là Chõu Âu, Mỹ đõy là những thị trường đầy tiềm năng cú nhu cầu tờu dung cà phờ lớn nhất thế giới. Đú là những thành quả mà cụng ty đó đạt được bằng những nỗ lực cuả chớnh mỡnh.
2.1.Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cảu cụng ty cũn kộm hiệu quả, họ thường sử dụng cỏc chớnh sỏch phản ứng lại khỏch hàng, chứ khụng chủ động nghiờn cứu thị trường. Thụ động trong việc tiếp cận thụng tin, chưa thấy rừ được tầm quan trọng của cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Cỏc thụng tin cụng ty thu thập chủ yếu là cỏc thụng tin thứ cấp nờn chất lượng thụng tin khụng cao.
Cụng ty hiện nay chưa cú phũng marketing riờng vỡ thế nờn cỏc hoạt động nghiờn cứu thị trường chưa được chỳ trọng thớch đỏng, cũn bỏ xút nhiều thụng tin, quỏ trỡnh xử lý thụng tin lõu, thiếu chớnh xỏc...
2.2.Cụng tỏc thu mua
Thu mua là khõu quan trọng nú quyết định đầu vào của việc xuất khẩu cà phờ. Nếu tổ chức cụng tỏc thu mua khụng tốt sẽ dẫn đến cụng ty khụng mua được hàng, hoặc mua được nhưng với giỏ cao sẽ dẫn tới tăng chi phớ, giảm lợi nhuận hoặc thua lỗ. Việc tổ chức thu mua khụng tốt sẽ dẫn đờn nguồn hàng khụng ổn định, chất lượng cú thể khụng tốt dẫn đến giảm uy tớn của doanh nghiệp.
Nõng cao hiệu quả của cụng tỏc thu mua cà phờ xuất khẩu sẽ rỳt ngắn thời gian thu mua, giảm thiểu cụng tỏc thu mua để tăng lợi nhuận cho cụng ty tăng tớnh ổn định cho việc kinh doanh mặt hàng cà phờ là vấn đề cần giải quýờt.
Hiện nay cụng tỏc thu mua của cụng ty vẫn cũn nhiều bất cập : việc thu mua cũn lộn xộn vẫn xảy ra tỡnh trạng tranh mua, tranh bỏn, chi phớ thu mu cũn cao, phương phỏp thu mua cũn lạc hậu chưa phỏt huy được hết hiệu quả của khoa học cụng nghệ, lực lưọng thu mua chưa phỏt huy được hết hiệu quả đỏng cú. Về chất lưọng cà phờ thu mua núi chung là tốt, tuy nhiờn khõu sơ chế sau do những hộ nụng dõn tự làm, nờn cỏc phưong phỏp sơ chế vẫn cũn lạc hậu thụ sơ vỡ thế mà chất lượng cà phờ khụng ổn định: sản phẩm khụng đẹp, cũn lẫn hạt xanh, hạt đen, hạt vỡ nờn bị khỏch hàng chờ.