Moơt đieău mà ai cũng thừa nhaơn raỉng maịt hàng goê Vieơt Nam hoàn toàn có khạ naíng cánh tranh so với các nước khác tređn thị trường Mỹ. Tuy nhieđn, ngày nay khođng phại chiên lược cánh tranh với giá rẹ là chiên lược tôi ưu, Vieơt Nam sẽ khođng cánh tranh lái với người khoơng loă Trung Quôc luođn sạn xuât hàng với giá rẹ. Haău hêt các doanh nghieơp Vieơt Nam đeău có lợi thê veă chi phí lao đoơng rẹ, đieău này hoàn toàn đúng với haău hêt đa sô doanh nghieơp vừa và nhỏ, nhưng các doanh nghieơp caăn rút ra bài hĩc từ Trung Quôc moơt nước mà chi phí sạn xuât khá rẹ veă maịt hàng goê và đã bị Mỹ áp dúng thuê nhaơp khaơu đeơ chông bán phá giá. Các
doanh nghieơp caăn neđn nghieđn cứu taơp trung vào chiên lược kinh doanh khác ví dú như chiên lược khác bieơt hoá sạn phaơm.
Sạn phaơm goê tređn thị trường Mỹ khođng chư mang tính thiêt yêu mà còn mang tính thời trang, thaơm mỹ. Do đó, các doanh nghieơp xuât khaơu Vieơt Nam neđn áp dúng chính sách giá “hớt váng” đôi với các sạn phaơm mơi beđn cánh chính sách giá oơn định, thông nhât cho dòng sạn phaơm truyeăn thông. Giá hớt váng sẽ bù đaĩp cho noê lực nghieđn cứu và phát trieơn cụa doanh nghieơp, thúc đaơy và nađng cao hieơu quạ cụa hốt đoơng này. Trong khi đó, chính sách giá oơn định táo nieăm tin, sự yeđn tađm cho khách hàng. Kêt hợp khéo léo hai chính sách này, doanh nghieơp vừa đạm bạo lợi nhuaơn hợp lý, vừa giữ chađn được khách hàng Mỹ.
Nhu caău và đôi tượng khách hàng mua hàng tređn thị trường Mỹ rât đa dáng, vì thê doanh nghieơp caăn hốch định nhieău mức giá khác nhau cho các phađn khúc thị trường khách nhau. Đeơ khođng mađu thuăn với chiên lược giá thông nhât, oơn định, nhà sạn xuât có theơ đieău chưnh, thay đoơi vài chi tiêt cụa sạn phaơm, tức là táo moơt phieđn bạn mới từ sạn phaơm hieơn có, roăi đeă nghị mức giá thâp hoaịc cao hơn.
Tređn bạng chào giá, doanh nghieơp caăn thođng tin chi tiêt veă các đieău kieơn giao dịch như : phương thức thanh toán, đieău kieơn thanh toán và sô lượng sạn phaơm chứa trong moơt container, cạng giao hàng dự kiên, thời gian xử lý và xác nhađn đơn hàng …. Ngoài ra, do tính chât mùa vú cụa sạn phaơm goê (từ tháng 3 đên tháng 9 hàng naím), doanh nghieơp caăn đưa ra những ưu đãi veă giá hoaịc thời gian giao hàng cho đôi tác xác nhaơn đơn hàng sớm hoaịc đaịt hàng ngoài mùa cao đieơm nhaỉm táo thuaơn lợi cho vieơc leđn kê hốch sạn xuât và kéo giãn áp lực trong naím.