II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CỦA CƠNG TY PHÁT TRIỂN KỸ THUẬT
10. Các giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác về thị trường
Trong cơng tác về thị trường cơng ty cần phải quan tâm đến việc tìm hiểu các thơng tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh, về các thủ tục, luật những pháp quốc tế...
Cơng ty cần phải chú trọng mở rộng các kênh thu nhận thơng tin, bằng mọi biện pháp tiếp nhận thơng tin càng nhiều càng tốt, sau đĩ phải tổ chức tập hợp, phân loại và xử lý các nguồn thơng tin sao cho chính xác và nhanh chĩng, nguồn thơng tin thu nhận về phải bao gồm cả những thơng tin về thị trường nội
địa và thị trường nước ngồi.
Đối với thị trường nội địa cơng ty phải nghiên cứu xem nhu cầu và thị
hiếu của người dân, các văn bản, chính sách, hành lang pháp lý của chính phủ về
xuất nhập khẩu và mặt hàng xuất nhập khẩu... bên cạnh đĩ cơng ty cũng phải xây dựng các chiến lược quảng cáo, khuyếch trương cho các sản phẩm nhập khẩu nhằm mục đích tiêu thụ hàng nhập khẩu nhanh nhất. Ngồi ra cơng ty phải chủ động trong việc tiêu thụ hàng nhập khẩu, luơn nghiên cứu và tìm hiểu các khách hàng cĩ nhu cầu về hàng hố, sau đĩ quan hệ và ký các hợp đồng bán hàng với thị trường nước ngồi, cơng ty phải quan tâm nghiên cứu tìm hiểu các chính sách, tập quán, văn hố, luật pháp của các nước đối tác... bên cạnh đĩ cũng phải nghiên cứu các thủ tục mang tính quốc tế.
* Bộ phận nghiên cứu thị trường của cơng ty phải đáp ứng các yêu cầu sau:
- Phải dựđốn trước các biến động của mơi trường chính trị, văn hố, xã hội, khoa học kỹ thuật và các tác động của nĩ đối với hoạt động kinh doanh của cơng ty.
- Phải xác định được khả năng hiện tại và các động thái trong tương lai của các đối thủ cạnh tranh, các tác động của các động thái này đối với hoạt động kinh doanh của cơng ty. Việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh bao gồm nghiên cứu
các điểm mạnh điểm yếu, các lợi thế và hạn chế của các đối thủ cạnh tranh, từ đĩ cĩ các biện pháp thích hợp.
- Phải dự đốn được các biến động của tỷ giá hối đối, tỷ lệ lạm phát và tác động của nĩ đến giá cả hàng hố.
- Phải xác định được chiến lược sản phẩm, qua đĩ xác định được nhu cầu về các loại máy mĩc, thiết bị cần thiết.
- Phải nghiên cứu chu kỳ sống của sản phẩm để giúp cơng ty định hướng nhập khẩu những máy mĩc, thiết bị phù hợp.
Tĩm lại, nghiên cứu thị trường, mơi trường kinh doanh là một việc cần thiết cho cơng ty tìm ra được các chiến lược kinh doanh phù hợp, trong đĩ cĩ chiến lược nhập khẩu máy mĩc, thiết bị phù hợp nhất. Cơng ty cần đầu tư hơn nữa về tài chính để tạo điều kiện cho bộ phận nghiên cứu thị trường hồn thành nhiệm vụ.