thuỷ đặc sản xuất khẩu Hà Nộ
3.3.1.5. Giải pháp về hoàn thiện tổ chức nhân sự và quản trị bán hàng tại Xí nghiệp.
sản xuất khẩu -Hà Nội cũng không nằm ngoài quy luật đó, Xí nghiệp cần tiến hành hoạt động nghiên cứu thị tr−ờng để có những hiểu biết về thị tr−ờng mà mình đang konh doanh. Trên cơ sở nghiên cứu thị tr−ờng Xí nghiệp sẽ đ−a ra những chính sách kinh doanh hợp lý. Nghiên cứu thị tr−ờng giúp Xí nghiệp dự báo nhu cầu sản phẩm trên thị tr−ờng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu đó. Nếu Xí nghiệp không tiến hành tốt công tác này sẽ có thể gây ra tình trạng ứ đọng hàng hoá, hiệu quả kinh doanh giảm sút. Xí nghiệp cần tiến hành dự báo để xác định l−ợng yếu tố của thị tr−ờng, từ điều tra tiếp cận khách hàng để xác lập mối quan hệ mua bán
Qua phân tích trên ta thấy hoạt động nghiên cứu thị tr−ờng đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có ý nghĩa vô cùng quan trọng nh−ng ở Xí nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu -Hà Nội trong những năm qua hoạt động này hầu nh− ch−a nhận đ−ợc sự đầu t− đúng mức của Xí nghiệp.
3.3.1.5. Giải pháp về hoàn thiện tổ chức nhân sự và quản trị bán hàng tại Xí nghiệp. Xí nghiệp.
Tổ chức bộ máy quản lý ở mỗi doanh nghiệp phải đảm bảo tính tối −u, đáp ứng yêu cầu kinh doanh và đặc biệt phải phù hợp với khả năng tài chính của mỗi doanh nghiệp. Dù vậy đối với Xí nghiệp chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu - Hà Nội phải tổ chức bộ máy gọn nhẹ, chuyên môn hoá không có khâu trung gian, quy định rõ chức năng của từng bộ phận và mối liên hệ giữa chúng nhằm đảm bảo sự hợp tác chặt chẽ và hoạt động thống nhất giữa các mặt công tác của Xí nghiệp.
Quản trị bán hàng thiết lập trên cơ sở những yêu cầu của chiến l−ợc tiêu thụ đ−ợc thành công đem lại hiệu quả caọ Tuỳ theo chiến l−ợc tiêu thụ mà quản trị bán hàng mới có những thay đổị Xí nghiệp mới chỉ xử dụng lực l−ợng bán hàng trực tiếp, các cửa hàng, đại lý bán theo hợp đồng. Để hoàn thiện quản trị bán hàng ở Xí nghiệp theo tôi Xí nghiệp nên có những lực
l−ợng bán hàng bên trong Xí nghiệp và lực l−ợng bán hàng bên ngoài Xí nghiệp.
Lực l−ợng bán hàng bên trong Xí nghiệp chủ yếu là những ng−ời làm công tác xúc tiến bán, hay theo dõi đơn đặt hàng, dự trữ, tồn khọ Nét đặc tr−ng để phân biệt lực l−ợng bán hàng bên trong và lực l−ợng bán hàng bên ngoài Xí nghiệp là ở chỗ gần nh− không tiếp xúc với khách hàng.
Lực l−ợng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp: Họ không ngồi cố định trong Xí nghiệp mà không đi ký kết hợp đồng với khách hàng ở vùng địa lý. Họ chỉ có mặt khi cần chế biến sản phẩm mới hoặc thay đổi giá cả. Để lực l−ợng bán hàng bên ngoài Xí nghiệp hoạt động có hiệu quả thì cần phải có một l−ợng khách hàng đủ lớn.
3.3.2.Đối với nhà n−ớc.
Kiến nghị với nhà n−ớc về việc tạo lập môi tr−ờng thuận lợi cho các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế.
Nền kinh tế n−ớc ta do chủ tr−ơng phát triển theo h−ớng quy luật khách quan của thị tr−ờng có sự điều tiết vĩ mô của nhà n−ớc nên đã thu đ−ợc những thành quả đáng kể. Để phát triển nền kinh tế nhiều thành phần, Đảng và nhà n−ớc ta có những chính sách kêu gọi đầu t− liên doanh, liên kết phát triển kinh tế và công nghệ, tạo lập môi tr−ờng kinh doanh lành mạnh để cho hoạt động sản xuất kinh doanh và cạnh tranh thực sự thành động lực phát triển nền kinh tế. Tôi xin đ−a ra những kiến nghị và đề xuất sau đối với các cơ quan nhà n−ớc để nhằm tạo lập môi tr−ờng tiêu thụ hàng hoá thuận lợi cho Xí nghiệp.
-Nhà n−ớc đã đ−a ra nhiều chủ tr−ơng và các biện pháp tích cực năng động để giúp các thành phần kinh tế nói chung và doanh nghiệp nhà n−ớc nói riêng thực hiện tốt hoạt động kinh doanh. Tuy nhiên hệ thống pháp luật của n−ớc ta còn nhiều kẽ hở gây ra hoạt động gian lận th−ơng mạị Vì vậy nhà n−ớc phải luôn hoàn thiện hơn nữa các hệ thống chính sách và pháp luật.
Trong nền kinh tế thị tr−ờng có sự quản lý của nhà n−ớc, các hoạt động kinh tế nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng đều nằm trong sự kiểm soát và h−ớng dẫn của nhà n−ớc ngoài sự nỗ lực của của các doanh nghiệp nhà n−ớc cần có những biện pháp, cơ chế điều hành xuất nhập khẩu để Xí nghiệp phát huy hết khả năng của mình hơn nữa nhà n−ớc cũng cần điều chỉnh một số chính sách sau để cho phù hợp với xu thế chung của thị tr−ờng. Nhà n−ớc nên có chính sách thuế ổn định, cụ thể đối với từng mặt hàng để đảm bảo khuyến khích trong n−ớc và lợi ích của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩụ
-Các quy định về tỷ giá hối đoái khi tỷ giá biến động làm cho giá cả hàng hoá biến động theo do đó gây tâm lý lo ngại cho ng−ời tiêu dùng, gây bất lợi cho nhà kinh doanh.
- Nhà n−ớc cần quy định rõ ràng trong việc thực thi các luật định th−ơng mại, luật đầu t−, quy chế hợp lý chặt chẽ tạo đ−ợc môi tr−ờng kinh doanh bình đẳng.
-Với mọi doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp nhà n−ớc nói riêng đ−ơng đầu với cạnh tranh là một quy luật tất yếu khi muốn tồn tại và phát triển. Các doanh nghiệp nói chung đều gặp phải những trở ngại là thiếu vốn, quy mô nhỏ, tổ chức hoạt động thiếu hiệu quả, thiếu kinh nghiệm và vẫn còn bị ảnh h−ởng bởi tinh thần doanh nghiệp có đ−ợc thôngtin một cách nhanh chóng và chính xác về tình hình thị tr−ờng trong và ngoài n−ớc để các doanh nghiệp hoạt động tiêu thụ hàng hoá có hiệu quả hơn. Bên cạnh việc ban hành các quy định mà nhà n−ớc cần chú trọng đến chiến l−ợc phát triển nhân tàị
3.3.3.Đối với ng−ời lao động.
Trong không khí sôi động của nền kinh tế thị tr−ờng đã vẽ nên bức tranh toàn cảnh nền kinh tế, với tốc độ phát triển nh− vũ bão của khoa học kỹ thuật cùng với sự bình đẳng của mọi quốc gia tr−ớc những tiến bộ của khoa học trên thế giới, bên cạnh đó là xu thế mở cửa hội nhập giao l−u kinh tế
giữa các n−ớc càng làm cho đ−ờng biên giới giữa các quốc gia bị xoá nhoà trong giao l−u th−ơng mạị Vị thế của các quốc gia không còn phụ thuộc chủ yếu vào trữ l−ợng tài nguyên thiên nhiên của quốc gia đó nữa mà nó phụ thuộc nhiều vào chất l−ợng nguồn nhân lực trong quốc gia đó và Xí nghiệp
chế biến thuỷ đặc sản xuất khẩu –Hà Nội cũng không nằm ngoài quy luật
đó. Chính vì vậy ng−ời lao động trong Xí nghiệp cần phải phát huy hơn nữa năng lực của bản thân mình, cần phải tự giác làm việc. Bên cạnh đó ng−ời lao động trong Xí nghiệp cần phải nâng cao trình độ chuyên môn và tay nghề của mình giúp cho Xí nghiệp ngày càng phát triển hơn nữa, tăng doanh thu cũng nh− lợi nhuận của doanh nghiệp ngày càng cao hơn nữạ Từ đó nâng cao đời sống của chính bản thân mỗi cán bộ công nhân trong Xí nghiệp.