CÁC THỊ TRƯỜNG
3.4.3.4 Về xúc tiến:
Ø Lập ra bộ phận nghiên cứu thị trường và tổ chức tiếp thị trực
thuộc phịng tiêu thụ hoặc phịng kinh doanh nhằm giúp doanh nghiệp nắm chắc thị trường vốn cĩ đặc điểm về tính cạnh tranh rất gay gắt cũng như rào cản về bảo hộ mậu dịch trên thị trường EU tuy khơng nhiều và trở ngại lớn nhất là vấn đề vệ sinh an tồn thực phẩm; nhu cầu của thị trường này đa dạng. Qua đĩ đề xuất các chiến lược kinh doanh xuất khẩu phù hợp trong đĩ cĩ chính sách tiếp thị.
Ø Thay đổi một cách căn bản trong nhận thức của cơng ty về cơng
tác marketing do phịng kinh doanh đảm nhiệm , cần coi trọng các nhiệm vụ marketing căn bản như nguyên cứu thị trường định vị sản phẩm khách hàng và xây dựng kế hoạch quảng bá sản phẩm .
Ø Đầu tư nhiều hơn nữa cả về kinh phí lẫn nhân lực thực hiện một cách nghiêm túc và chuyên nghiệp hơn.
Ø Tổ chức tiếp thị qua mạng Internet bằng cách:
ü Xây dựng trang web của cơng ty với thiết kế khoa học gây ấn
tượng.
ü Tiến tới thực hiện bán sản phẩm qua mạng (E–COMMERCE).
Ø Vì tình hình tài chính hạn hẹp, do đĩ cơng ty cĩ thể gĩp vốn cùng
với Hiệp hội chế biến và xuất khẩu thuỷ sản ở Việt Nam mở văn phịng giao dịch tại một số thị trường chủ lực như Đức, Pháp, Tây Ban Nha…
Ø Xây dựng và củng cố thương hiệu sản phẩm mơ phỏng Surimi của cơng ty. Tạo được thương hiệu cĩ uy tín là phương tiện tiếp thị hữu hiệu giúp cho doanh nghiệp duy trị và phát triển thị trường.
Ø Tham gia hội chợ thuỷ sản Brussels (diễn ra tháng 5 hàng năm ) và hội chợ Polish. Cơng ty cĩ thể thảm khảo thơng tin về các hội chợ ở
thị trường này trên địa chỉ trang Web:www.uia.org hoặc www.
ufinet.org
Ø Việc quảng cáo qua mạng, thư chào hàng và quảng cáo qua các
buổi tham gia hội chợ thực phẩm lớn ở các nước, ở các thị trường EU chủ lực là hết sức cần thiết.
Ø Bên cạnh việc tạo ra sản phẩm cĩ chất lượng cao,cơng ty cần đầu tư
cho cơng tác tiếp thị và xây dựng hình ảnh ưu việt đối với sản phẩm của
riêng cho cơng ty làm cho khách hàng tin tưởng rằnghàngthủy sản của
Việt Nam cĩ chất lượng cao nên là xứng đáng với giá cao. Do đĩ, cần
gắn kết thương hiệu thủy sản Việt Nam với của cơng ty.
Tĩm lại:
Trong chương này đã trình bày từng giải pháp cho chiến lược thâm nhập cho mỗi thị trường cụ thể. Một mặt đẩy mạnh họat động xuất khẩu cho mặt hàng mơ phỏng Surimi của cơng ty, vừa tăng cường nhập khẩu máy mĩc, thiết bị, cơng nghệ hiện đại của các nước cĩ truyền thống sản xuất sản phẩm này, làm ra sản phẩm đạt tiêu chuẩn để xuất khẩu.