II. Thực tế công tác kế toán thành phẩm và tiêu thụ thành phẩ mở
2. Kế toán tiêu thụ và các khoản làm giảm doanh thu ở Công ty
2.1. Đặc điểm tiêu thụ thành phẩm, các phơng thức thanh toán
khuyến khích tiêu thụ.
Công ty Xe máy - xe đạp Thống Nhất có sản phẩm chủ yếu là xe đạp,
* Thị trờng tiêu thụ chính của công ty hiện nay là thị trờng trong nớc nhất là khu vực nông thôn và miền nuí, và miền núi phía Bắc việc tiêu thụ thành phẩm thực tế diễn ra thông qua hợp đồng ký kết giữa khách hàng và công ty. Hợp đồng quy định rõ mẫu mã, chất lợng xe, giá bán phụ thuộc vào từng thời kỳ do 2 bên thoả thuận trên cơ sở giá bán tại thời điểm gần nhất.
Do thị trờng tiêu thụ của công ty chủ yếu là các vùng nông thôn và miền núi, nên công ty có nhiều biện pháp để khuyến khích tiêu thụ
Trong những năm gần đây để phù hợp với cơ chế thị tr ờng công ty đã sử dụng linh hoạt nhiều hình thức thanh toán khác nhau. Đồng thời với mỗi phơng thức thanh toán công ty còn có chiết khấu khuyến khích khách hàng thu tiền nhanh giúp công ty tăng nhanh vòng quay vốn, tăng hiệu quả sản xuất kinh doanh. Cụ thể công ty áp dụng 3 hình thức sau:
+ Bán hàng trả tiền ngay: Tiền hàng thanh toán có thể là thơng mại tiền gửi ngân hàng, ngân phiếu, thanh toán hoặc chuyển khoản. Hình thức này đợc công ty khuyến khích bằng hình thức chiết khấu
+ Hàng đổi hàng: Công ty giao cho khách hàng theo hợp đồng đã ký kết và nhận từ khách hàng vật t hàng hoá, hình thức này ít đợc áp dụng trong thanh táon của công ty
+ Bán hàng trả chậm: Thờng áp dụng đối với khách hàng mua với khối lợng lớn hoặc khách hàng quen của công ty.
Để hàng hoá tiêu thụ công ty áp dụng biện pháp chiết khấu nh sau
- Trờng hợp khách hàng mua trả tiền ngay thì công ty cho h ởng tỷ lệ chiết khấu 6% giá bán
- Trờng hợp khách hàng mua trả tiền trong vòng 1 tháng công ty cho hởng tỷ lệ chiết khấu 4,5% giá bán
- Trờng hợp khách hàng mua trả tiền ngoài 1 tháng thì công ty cho hởng tỷ lệ chiết khấu là 2% giá bán
Cụ thể giá bán các loại xe đạp quý I/2001 của công ty.(trang bên)
Tóm lại: Bằng nhiều hình thức thanh toán phong phú các biện pháp khuyến khích bán hàng nên thành phẩm của công ty đ ợc tiêu thụ mạnh trên thị trờng mà nhờ đó công ty đứng vững trong cạnh tranh với doanh số không ngừng tăng lên.