II. CÁC GIẢI PHÁP VỀ PHÍA DOANH NGHIỆP 1 Tích cực, tìm kiếm, điều tra về các dự án.
1.3.Điều kiện khi thực hiện biện pháp.
- Phải dành ra một khoản chi phí nhất định cho việc thực hiện pháp một
cách liên tục.
- Phải tổ chức ra một bộ phận chuyên nghiên cứu về thị trường xây dựng,
hay còn gọi là công tác marketing. Công tác marketing trong XDCB cho đến
nay vẫn chưa được định hình một cách cụ thể ở bất kỳ một doanh nghiệp xây
dựng nào ở nước ta. Các doanh nghiệp tuỳ theo cách nhận thức của mình mà tổ chức hoạt động marketing.
- Trên thực tế hiện nay, trong Công tác marketing XDCB tồn tại một số
hoạt động ngầm mà luật pháp không cho phép, nhưng các doanh nghiệp vẫn
tìm mọi cách để thực hiện. Mức độ thực hiện của các hoạt động này tuỳ thuộc
vào quy mô,tầm vóc, mối quan hệ với các cấp, các ngành và đặc biệt là tuỳ
thuộc vào giá trị của dự án.
Công tác marketing của doanh nghiệp đảm nhận những hoạt động chủ
yếu sau:
+ Thu thập, tìm hiểu các thông tin về các dự án đấu thầu được phổ biến trên phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt là mối quan hệ riềng với các đối thủ.
+ Thu thập các thông tin về tình hình biến động giá cả thị trường để có
biện pháp điều chỉnh giá dự thầu, giá trị dự thầu kịp thời.
+ Thu thập và nghiên cứu thông tin về các đối thủ cạnh tranh: năng lực, phương pháp tính giá, điểm mạnh điểm yếu...
+ Tìm hiểu các thông tin về chủ đầu tư.
+ Nghiên cứu tình hình cung cấp nguyên vật liệu.
+ Đề ra chiến lược tranh thầu phù hợp nhờ sự phân tích đánh giá các
hoạt động trên.