3. Một số đặc điểm chủ yếu của Tổng Công ty có ảnh h ởng đến việc xây dựng chiến lợc sản phẩm.
3.5.3.Phân loại thị trờng tiêu thụ sản phẩm
3.5.3.1. Phân loại theo vùng
Miền Bắc: (từ Nghệ An trở ra) Tâm lý tiêu dùng ổn định, ngời tiêu dùng ít thay đổi khẩu vị. ở phân đoạn thị trờng này sản phẩm của Tổng Công ty đang chiếm u thế. Thuốc lá nhập lậu ít, thị trờng thuốc lá Menthol đang có chiều hớng gia tăng. Sản phẩm cao cấp tiêu thụ chủ yếu là Vinataba.
Miền Trung: (Trung bộ và các tỉnh cao nguyên) đây là thị trởng chủ yếu của nhà máy thuốc lá Vĩnh Hội, Sài Gòn, xí nghiệp liên hợp thuốc lá Khánh Hoà. Thuốc lá nhập lậu tiêu thụ trên thị trờng này nhiều chủ yếu là Jet & Hello, thuốc lá không đầu lọc, thuốc cao cấp của xí nghiệp liên hiệp thuốc lá Khánh Hoà.
Miền Nam (Thành phố Hồ Chí Minh và các tỉnh miền đông, miền tây Nam bộ) Thuốc lá nhập lậu tiêu thụ nhiều. Thuốc lá cao cấp sản xuất trong nớc tiêu thụ trên thị trờng này chủ yếu là Caraven A của công ty thuốc lá Bến Thành ( không thuộc Tổng Công ty); 555, Malboro, Vinataba Sài Gòn do Tổng Công ty sản xuất.
Thuốc lá đầu lọc cấp thấp, thuốc lá không đầu lọc của Tổng Công ty và của các nhà máy thuốc lá địa phơng đợc tiêu thụ nhiều.
3.5.3.2. Phân loại theo dân c
Theo cách phân loại này, thị trờng đợc chia làm hai phân đoạn:
Đô thị : chiếm khoảng 40% thị phần thị trờng. Tiêu thụ chủ yếu là thuốc lá cao cấp và trung cấp, bao cứng.
Nông thôn : chiếm khoảng 60% thị phần thị trờng. Tiêu thụ chủ yếu các sản phẩm đầu lọc cấp thấp, không đầu lọc, đầu lọc bao mềm.
3.5.4.Về mạng lới tiêu thụ
Mạng lới tiêu thụ của Tổng Công ty khá ổn định. Cùng với việc không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh, hoàn thành nghĩa vụ với Nhà nớc, cải thiện đời sống cho ngời lao động, cho đến nay Tổng Công ty luôn coi việc xây dựng mạng l- ới phân phối và thông tin thị trờng là nhiệm vụ sống còn. Tổng Công ty đã tiến hành xây dựng mạng lới tiêu thụ ở các tỉnh, thành phố, huyện thị, các vùng sâu, vùng xa Đến nay hệ thống của Tổng Công ty đã có mặt trên khắp các miền đất… nớc để thực hiện hoạt động phân phối sản phẩm của các nhà máy (Hiện nay Tổng Công ty có 600 đại lý). Thông qua các đại lý mà nhà máy thực hiện chức năng kiểm soát trên thị trờng, loại bỏ việc thu gom, gìm hàng tạo những cơn sốt giả, lập những đờng dây thông tin về thị trờng, nhanh chóng cung cấp hàng hoá cho những nơi cần thiết linh hoạt điều chỉnh kế hoạt sản xuất để phù hợp với yêu cầu thị tr- ờng.
Tổng Công ty đã thành lập các cửa hàng giới thiệu và bán lẻ sản phẩm, đội ngũ tiếp thị ở các trung tâm kinh tế và các tỉnh thành lớn trực tiếp bán hàng cho những ngời buôn bán nhỏ và ngời tiêu dùng. Đây đợc coi nh là một hình thức đối chứng về phẩm chất, hàng lậu, chống hàng giả và khẳng định sự ổn định về giá cả, phẩm chất sản phẩm mà Tổng Công ty cung cấp tạo sự yên tâm tin tởng cho ngời tiêu dùng.