III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng của công ty
4. Giải pháp thành lập phòng Marketing
4.1. Đôi nét về hoạt động Marketing
Hoạt động Marketing đặc biệt có vai trò quan trọng trong mỗi một công ty hoạt động Marketing giúp công ty có đợc những thông tin quí giá về tình hình thị tr- ờng, đối thủ cạnh tranh, cũng nh các vấn đề có liên quan trực tiếp đến cong ty. Ngoài ra, hoạt động Marketing còn giúp cho sản phẩm ngày càng có chất lợng cao, phù hợp với thị hiếu và đặc điểm tiêu dùng ở từng vùng thị trờng nhất định. Một chính sách sản phẩm đúng đắn tạo cho công ty nâng cao đợc chữ tín trong kinh doanh và tăng c- ờng khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Tuy nhiên để đẩy mạnh khả năng tiêu thụ và xâm chiếm thị trờng công ty phải cần chú ý đến hệ thống mạng lới bán hàng của mình. Đó chính là chính sách bộ phận không thể thiếu đợc trong Marketing, nó đảm bảo mối quan hệ mật thiết giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa cung và cầu trên thị trờng. Chính vì thế, công ty cần phải tạo lập hệ thống Marketing, tổ chức một bộ máy Marketing hoàn chỉnh để giúp cho hệ thống mạng lới bán hàng của công ty ngày càng hoàn thiện hơn.
4.3. Giải pháp hoàn thiện bộ máy Marketing trong Công ty TNHH Việt Thắng để từ đó tổ chức và hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng
Từ thực trạng về tổ chức bộ máy Marketing của công ty nêu trên, công ty cần phải tạo lập một phòng Marketing có đầy đủ các bộ phận để từ đó thông qua các bộ phận này có thể tổ chức và vận hành hệ thống mạng lới bán hàng một cách có hiệu quả. Thông qua hệ thống mạng lới bán hàng và bộ máy Marketing này công ty sẽ nâng cao đợc khả năng cạnh tranh của mình trớc các đối thủ cạnh tranh khác, đồng
thời nhanh chóng nắm bắt đợc các thông tin về thị trờng từ đó kịp thời hoạch định các chiến lợc bán hàng phù hợp. Chính vì thế, phòng Marketing phải đợc đặt ngang về chức năng, nhiệm vụ và vai trò đối với các phòng khác trong công ty.
Cơ cấu nhân sự và các bộ phận cần thiết trong bộ máy Marketing: + Phải có một trởng phòng Marketing phụ trách chung.
+ Phải có bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng và hoạch định chiến lợc bán hàng.
Bộ phận này giúp có đợc thông tin đầy đủ, chính xác về thị trờng cũng nh hệ thống mạng lới tiêu thụ sản phẩm và khối lợng sản phẩm cần thiết bán ra trên thị tr- ờng của công ty từ đó giúp cho việc tạo lập hệ thống mạng lới bán hàng phù hợp nhất đảm bảo cung ứng tối đa nhu cầu của khách hàng đủ cả về số lợng và chất lợng của sản phẩm.
+ Bộ phận nghiên cứu và xây dựng hệ thống mạng lới bán hàng.
Cơ chế thị trờng đã tạo đợc bớc ngoặt lớn trong công tác tổ chức và triển khai hệ thống mạng lới bán hàng của mỗi công ty.
Từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng, đợc giao quyền tự chủ độc lập trong kinh doanh, công ty phải đổi mới công tác bán hàng một cách toàn diện dẫn đến công ty phải xây dựng một hệ thống mạng lới bán hàng thích hợp với tình hình kinh doanh thực tế của công ty.
Từ đó dẫn đến nhiệm vụ của bộ phận này là phải luôn đa ra đợc một hệ thống mạng lới bán hàng thích hợp giúp cho việc vận chuyển tiêu thụ mặt hàng công ty đạt hiệu quả cao nhất.
Bộ phận này cần phải có những ngời có năng lực cũng nh trình độ chuyên môn cao. Cần phải có một ngời có trình độ cao để làm trởng nhóm giám sát và triển khai hệ thống mạng lới .
+ Bộ phận thẩm định, đánh giá khả năng tiêu thụ của hệ thống mạng lới bán hàng.
Bộ phận này nhằm kiểm tra, đánh giá khả thi của hệ thống mạng lới bán hàng, từ đó giúp cho việc ra quyết áp dụng hệ thống mạng lới bán hàng đó hay không và nó còn giúp cho công tác chỉnh sửa và ngày càng làm cho hệ thống mạng lới hoàn thiện, đạt kết quả cao.
4.4. Hiệu quả của việc thành lập phòng Marketing
Giúp cho công ty triển khai, vận hành hệ thống mạng lới bán hàng dễ dàng và thu đợc kết quả cao.
Giúp công ty thu nhập đợc khối lợng thông tin lớn, chính xác, nhanh chóng, kịp thời.
Giúp cho công ty có đợc những thị trờng mới, tạo lập hệ thống mạng lới bán hàng mới.
Làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng nh quảng bá sản phẩm của công ty đến với mọi ngời tiêu dùng.
Giúp công ty đáp ứng, thoả mãn nhu cầu thị trờng nhanh nhất, tốt nhất. - Giúp cho hệ thống mạng lới bán hàng của công ty ngày càng hoàn thiện và mở rộng. Đảm bảo sản phẩm của công ty luôn có mặt ở mọi thị trờng và lợng lu kho sản phẩm luôn hợp lý.
Làm tăng thị phần cũng nh khả năng cạnh tranh của công ty với các đối thủ cạnh tranh khác.
Giúp cho công ty ngày càng phát triển và đứng vững trên thị trờng.