III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng của công ty
1. Giải pháp mở rộng mạng lới bán hàng của công ty trong thời gian tới
Đối với thị trờng trong nớc
Sản phẩm của công ty đã có uy tín trên thị trờng, do vậy công ty cần hết sức chú trọng khai thác, sử dụng lợi thế này.
* Đối với thị trờng miền Bắc: Là thị trờng truyền thống của công ty, vì vậy phải liên tục củng cố lòng tin của ngời tiêu dùng nhằm ổn định thị trờng song không chỉ dừng lại ở đó vì nhu cầu về sản phẩm của công ty ngày càng tăng lên kể cả về số lợng và chất lợng. Việc chiếm lĩnh và mở rộng thị trờng truyền thống đó là rất cần thiết, đòi hỏi công ty phải tăng cờng thâm nhập sâu để điều tra, nghiên cứu thị trờng, phát hiện nhu cầu thị trờng để từ đó đáp ứng tốt hơn.
Đây là thị trờng có mức tiêu thụ cao nhất chiếm khoảng 45% năm 2000; 44,6% năm 2001 và 44,7% năm 2002. Hiện nay thị trờng của Công ty đang bị thu hẹp dần vì thế Công ty cần phải có chính sách đối phó thích hợp. Đặc điểm của thị trờng này là có nề nông nghiệp phát triển mạnh với vựa lúa lớn thứ hai của cả nớc. Nhu cầu sử dụng cá sản phảm của công ty hàng năm với mức độ cao và ổn định, vì thế Công ty phải đa ra các sản phẩm có chất lợng cao và mẫu mã phù hợp để thay thế các sản phẩm cũ. Công ty nên có những u tiên khuyến khích các đại lý bởi phần lớn các đại lý tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở đây là nơi chu chuyển sản phẩm của Công ty đến các vùng lân cận khác.
* Đối với thị trờng miền Nam: Tuy mới đợc khai thác và phát triển vài năm lại đây nhng đã nhanh chóng trở thành một thị trờng lớn của công ty với doanh số bán
hàng chiếm khoảng 44,3% tổng doanh thu của công ty do đây là một vùng có diện tích rất lớn với lèn nông nghiệp phát triển mạnh vì vậy nhu cầu về các sản phẩm của công ty là rất lớn. hiện nây công ty đang có nhiều cố gắng đáp ứng nhu càu của khu vực thị trờng này tuy nhiên docách xa nhà máy sản xuất nên công vận chuyển rất tốn kém làm tăng giá thành sản phẩm và làm giảm tính cạnh tranh của công ty trên khu vực thị trờng lày. Vì vậy công ty cần có những biện pháp thích hợp nhằm giảm bớt chi phí vận chuyển để giảm giá sản phẩm tại khu vực này.
+ Công ty nên có những chính sách quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ, rầm rộ để ngời tiêu dùng biết đến sản phẩm cũng nh uy tín của Công ty.
+ Thiết lập một mạng lới đại lý ở đây là nơi cung cấp, chu chuyển hàng hoá ra các vùng lân cận. Nh vậy cần phải có các chính ssách để khuyến khích các đại lý mở ra ở đây nh tăng mức hoa hồng, hỗ trợ vận chuyển, phơng thức thanh toán.
+ Liên kết với các cơ sở ở đây để cung cấp nhiều hàng hoá hơn, có chất lợng tốt hơn và giá thành rẻ hơn.
* Đối với thị trờng Thanh Hoá, Nghệ An, Phú Thọ, Nam Định đây là thị tr… - ờng Công ty tiêu thụ chiếm tỷ trọng nhỏ, có lợng khách hàng quen thuộc của công ty. Tuy nhiên phải có những biện pháp để duy trì và củng cố vững hơn nữa sản phẩm của Công ty ở địa phơng này, đó là: tăng cờng đa ra sản phẩm mới có chất lợng cao.
* Đối với thị trờng tiềm năng là các tỉnh tây nguyên, nơi mà sản phẩm của công ty vẫn hầu nh cha có mặt. Nơi đây là khu vực nông lâm ngiệp rất phát triển trong tơng lai dự bao sẽ là thị trơng lớn tiêu thụ thuốc bảo vệ thực vật, công ty cần có những chính sách thâm nhập thị trờng mới:
- Tuyển chọn đội ngũ cán bộ, nhân viên tiếp thị có sức khoẻ tốt, có trình độ, kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc và có khả năng đi công tác xa, lâu ngày để thực hiện tốt công việc tiếp thị ở vùng này.
- Duy trì tỷ lệ hoa hồng cho các đại lý ở nơi này.
- Quan tâm đến mạng lới bán lẻ. Đây là những ngời trực tiếp tiếp xúc với ngời tiêu dùng. Họ là những ngời truyền bá, quảng cáo sản phẩm cho Công ty. Do địa bàn ở những khu vực này khó đi lại, chủ yếu là ghe thuyền cho nên đội ngũ bán lẻ là hết sức quan trọng. Dần dần đa sản phẩm của công ty quen thuộc với mọi ngời ở đây khi thị trờng này có sự có mặt thuốc bảo vệ thực vật khác là rất ít, ngời dân cha có thói quen s dụng thuố bảo vệ thực vật cho cây trồng.