III. Các giải pháp phát triển thị trờng của Chi nhánh Công ty 1 Nâng cao hiệu quả công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
4. Đa dạng hoá các hình thức bán hàng hoàn thiện kênh tiêu thụ và phân phối sản phẩm
đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh
Trong tình hình hiện nay, nền kinh tế phát triển không ngừng cùng với đó là sự thay đổi thờng xuyên nhu cầu xã hội, chi nhánh Công ty càng đáp ứng nhu cầu, lợi ích riêng của ngời tiêu dùng thì càng có khả năng nâng cao uy tín của mình trên thị trờng. Để làm đợc điều này chi nhánh Công ty cần có những biện pháp nh:
- Cải tiến về chất lợng, đẩy mạnh công tác nghiên cứu khoa học để sản phẩm của mình càng ngày càng hoàn thiện.
- Phát huy, khuyến khích sự sáng tạo của cán bộ công nhân viên.
- Đầu t áp dụng khoa học kỹ thuật để cải tiến sản phẩm ngày càng tốt hơn.
3. Xây dựng chính sách giá linh hoạt
- Xây dựng chính sách giá linh hoạt: Thực hiện cơ chế giá linh hoạt có điều chỉnh đảm bảo có ý nghĩa khi công ty muốn mở rộng và thâm nhập cũng nh phát triển thêm thị trờng. Xây dựng cơ chế giá linh hoạt đòi hỏi Công ty phải xác định giá ban đầu sau đó điều chỉnh dựa theo những yếu tố khác nhau tác động môi tr- ờng xung quanh. Chi nhánh Công ty có thể tạo sự linh hoạt trong việc định giá cho từng loại sản phẩm, từng chu kỳ sản phẩm sao cho mức giá thấp dẫn ngời tiêu dùng, thúc đẩy sự phát triển của thị trờng, ở đây không phải giá thấp hay giá cao mà là giá tối u, giácả phù hợp với nhu cầu thị trờng ngời tiêu dùng. Chi nhánh công ty có thể xác định dựa vào thu nhập của ngơi tiêu dùng, theo từng nhóm đối tợng khách hàng, giá trị thời điểm xuất hàng, giá tính cớc vận chuyển, giá theo khu vực khách hàng nếu lấy nhiều tùy theo số l… ợng sản phẩm nhiều hay ít chi nhánh công ty có thể thực hiện việc xác định giá chiết khấu.
* Nếu khách hàng thanh toán ngay khi nhận hàng và đợc chiết khấu %. * Nếu khách hàng mua số lợng lớn có thể giảm 3 - 5%.
- Sử dụng các phơng pháp cạnh tranh giành lấy thị trờng nh thu nhỏ các chi phí không cần thiết các chính sách về giá cả, sử dụng các yếu tố tích cực về thị hiếu, tâm lý khách hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng.…
4. Đa dạng hoá các hình thức bán hàng hoàn thiện kênh tiêu thụ và phân phối sản phẩm sản phẩm
Phân phối sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh. Kênh phân phối là sự kết hợp giữa ngời sản xuất và ngời trung gian để tổ chức bán hàng một cách hợp lý để thoả mãn tối đa nhu cầu của khách hàng. Hệ thống phân phối cũng nh bán hàng của chi nhánh Công ty đã phát triển tơng đối rộng qua mấy năm qua chủ yếu là các đại lý ở tỉnh thành. Tuy nhiên để tổ chức và hoàn thiện việc bán hàng đợc tốt hơn nữa chi nhánh Công ty cần tiến hành các biện pháp nh:
- Mở rộng hơn nữa hệ thống đại lý trong kênh phân phối ở tất cả các tỉnh thành miền Bắc, tăng số lợng đại lý ở các tỉnh thành lớn.
- ở các thị trờng mới chi nhánh Công ty nên mở các cửa hàng đại diện nhờ đó sẽ thuận tiện hơn trong việc tìm hiểu thị trờng, thấy đợc những khó khăn từ phía đại lý và ngời tiêu dùng.
- Bên cạnh việc mở rộng hệ thống phân phối, chi nhánh Công ty phải tăng c- ờng quản lý kênh phân phối của mình chủ yếu là quản lý các cửa hàng đại lý.
- Quản lý các đại lý theo khu vực
- Quản lý đại lý thông qua việc xem xét tốc độ tiêu thụ, doanh số
- Quản lý nghiêm ngặt về giá cả để tránh việc đại lý tự do nâng giá quá cao để cạnh tranh gây thiệt hại cho ngời tiêu dùng.
- Tìm ra những khó khăn, trở ngại trong kênh phân phối để có sự trợ giúp kịp thời.
- Thờng xuyên và đều đặn đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên trong kênh theo những tiêu chuẩn cụ thể nh: sản lợng, doanh số tiêu thụ, mức thu hút khách hàng.