1. Mục tiêu và phơng hớng của công ty Lelong
Mục tiêu chính của công ty đến năm 2010 là toàn bộ tất cả các sản phẩm ắc quy của công ty Lelong Việt Nam có mặt ở tất cả các tỉnh thành trong cả nớc, đợc sử dụng cho tất cả các bộ phận giao thông cũng nh các thiết bị điện tử. Mặc dù với những mục tiêu đó không tránh khỏi gặp phải những khó khăn, nhng với những kết quả đạt đợc và uy tín về sản phẩm, chất lợng đã có của công ty trong những năm qua em đã thấy rằng công ty sẽ làm đợc dù hiện nay trên thị trờng đang xuất hiện thêm nhiều các đối thủ cạnh tranh lớn.
Về phơng hớng phát triển của công ty
Mở rộng thêm một nhà máy sản xuất sản phẩm tại Đà Nẵng với chức năng phân bố hàng hoá cho các tỉnh miền Trung và chi nhánh Hà Nội/
- Tăng số vốn hiện có từ nay đến năm 2010 ớc đạt 45 tỷ đồng trong năm 2009.
- Mở rộng và phát triển thị trờng xuất khẩu hàng hoá ra các nớc trên thế giới.
- Về thị trờng trong nớc phát triển và mở rộng hoạt động bán hàng tại tất cả các tỉnh thành ở 3 chi nhánh của công ty. Tăng doanh số bán đến năm 2010 sẽ tăng gấp 2 lần so với 2005 ở tất cả các lĩnh vực mà công ty dadng kinh doanh
* Tăng khả năng cạnh tranh, của công ty trên thị trờng bằng việc mua thêm các phơng tiện, máy móc, trang thiết bị mới, cải tiến khoa học kỹ thuật vào sản phẩm giảm giá thành, nâng cao chất lợng sản phẩm.
- Thị trờng sản phẩm bình ắc quy dùng cho các thiết bị điện tử cần đợc quan tâm đặc biệt về thị trờng đầu ra sản phẩm, phơng hớng chỉ đạo đến năm 2010 ớc đạt doanh số bán hàng ngang bằng với các sản phẩm ắc quy lắp ráp cho các phơng tiện giao thông.
Trong cuộc họp vào cuối năm 2005 chi nhánh Công ty đã đánh giá lại tình hình kinh doanh của chi nhánh Công ty trong thời gian qua, tổng kết những mặt tồn tại trong việc kinh doanh, ổn định các thị trờng và phát triển thị trờng của Chi nhánh Công ty, lên các kế hoạch, mục tiêu phơng hớng trong việc kinh doanh, phát triển thị trờng của Chi nhánh Cty trong thời gian tới.
2.1. Phơng hớng phát triển thị trờng đầu vào của Chi nhánh Công ty trong thời gian tới
- Phát triển thị trờng đầu vào theo tiêu thức sản phẩm.
+ Thị trờng hàng hoá dịch vụ: Trong thời gian tới Chi nhánh Công ty sẽ tìm kiếm các mặt hàng kinh doanh của mình nhằm hoàn thiện sản phẩm kinh doanh của Chi nhánh Công ty. Vì chi nhánh Công ty luôn hiểu rằng: ngời tiêu dùng luôn a thích các sản phẩm có chất lợng cao nhất, nhiều công dụng và tính năng mới. Vì vậy hiểu rõ điều đó, Chi nhánh Công ty luôn tập trung các nguồn lực vào việc tìm kiếm các sản phẩm có chất lợng cao hơn nữa nhằm thoả mãn tốt nhất nhu cầu thị trờng, khách hàng.
+ Phát triển thị trờng vốn: để Chi nhánh Công ty cũng nh Công ty kinh doanh ngày càng hiệu quả cũng nh mở rộng cá hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty. Công ty đang có kế hoạch mở rộng vốn kinh doanh của Công ty lên 45 USD trong vài năm tới.
+ Phát triển thị trờng lao động của Chi nhánh Công ty: nhằm đáp ứng quy mô hoạt động kinh doanh của Chi nhánh Công ty, Chi nhánh công ty đang lên các kế hoạch phát triển nguồn nhân lực của Chi nhánh Công ty trong thời gian tới bằng cách tuyển thêm các cán bộ công nhân cho chi nhánh Công ty. Đối với các công nhân viên văn phòng yêu cầu phải tốt nghiệp từ cao đẳng trở lên và làm việc đúng với lĩnh vực mà họ đợc đào tạo. Đối với nhân viên thị trờng ngoài kiến thức đợc học còn phải có kiến thức về thị trờng và trình độ chuyên môn để hoàn thành các công việc liên quan đến thị trờng và phát triển thị trờng.
Bên cạnh đó chi nhánh Công ty thờng xuyên tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi giao lu học tập nâng cao kiến thức bản thân để từ đó giúp chi nhánh Công ty có thể hoạt động tốt hơn.
2.2. Phơng hớng phát triển thị trờng đầu ra của chi nhánh Công ty trong thời gian tới
- Trong năm 2003 Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt doanh thu khoảng 40 tỷ đồng trong đó 55% là doanh thu từ việc bán sản phẩm bình ác quy xe máy, 40% là doanh thu từ việc bán bình ô tô và 5% từ việc bán bình ắc quy điện tử. Để làm đợc điều này Chi nhánh Công ty phải đạt doanh thu trên các m4tj của thị trờng cụ thể.
+ Xét trên góc độ thị trờng theo sản phẩm: Chi nhánh Công ty phấn đấu đạt doanh thu từ xe máy là 25 tỷ đồng, sản phẩm ắc quy ô tô là 15 tỷ đồng còn ắc quy điện tử khoảng 1 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ khu vực thị trờng: Chi nhánh Công ty vẫn xác định thị tr- ờng mục tiêu là thị trờng Hà Nội với các tỉnh thành lớn nh Hải Phòng, Quảng Ninh phấn đấu đạt 15 tỷ đồng, khu vực thị trờng các tỉnh đang phát triển là 18 tỷ đồng, các khu vực khác là 8 tỷ đồng.
+ Xét trên góc độ thị trờng theo nhóm khách hàng thì doanh thu từ nhóm khách hàng cũng phải đạt dân số cao hơn trớc.
- Chi nhánh Công ty cũng đang cố gắng phấn đấu trở thành một trong những Công ty có khả năng cạnh tranh nhất trên lĩnh vực mà Chi nhánh Công ty đang kinh doanh.
- Củng cố thị trờng đầu vào và phát triển thị trờng đầu ra của Chi nhánh Công ty.
- Giữ vững các bí mật trong kinh doanh để thâu tóm thị trờng trớc các đối thủ cạnh tranh.
- Biết vận dụng thời cơ và môi trờng kinh doanh.
- Trong thời gian tới chi nhánh Công ty cố gắng mở thêm các chi nhánh tại các tỉnh thành Miền Bắc, trong thời gian tới tất cả các mặt hàng mà Chi nhánh Công ty đang kinh doanh sẽ đợc ngời tiêu dùng a chuống.
- Sử dụng phơng pháp tác động lên khách hàng bằng việc chiêu mộ khách hàng để củng cố và phát triển thị trờng của Chi nhánh Công ty theo cả bề rộng lẫn bề sâu.
- Nắm bắt các thông tin và sử dụng các thông tin đó trong việc hoàn thiện thị trờng và phát triển thị trờng của Công ty.
- Chủ động mở rộng thị trờng bằng cách phát huy nguồn nhân lực và phát triển nguồn lực của Chi nhánh trong việc phát triển thị trờng.