KHẨU CHỀ Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NễNG SẢN - THỰC PHẨM HÀ NỘI
1. Những kết quả đạt trong việc thu mua và xuất khẩu chố của Cụng ty Agrexport Hà Nội
Tuy cú nhiều khú khăn trong việc thu mua tạo nguồn do những điều kiện hoàn cảnh của cụng ty. Nhưng xuất khẩu chố của cụng ty đó đạt được những
thành tớch đỏng kể . Đặc biệt là những năm gần đõy số lượng chố của cụng ty ngày càng tăng. Nếu như năm 1997 sản lượng của cụng ty chỉ đạt cú 47 tấn và thu về 58,2 nghỡn USD thỡ đến năm 2000 cụng ty đó xuất khẩu được 315 tấn chố thu về hơn 375 nghỡn USD .
Nếu như năm 1997 thị phần xuất khẩu chố của cụng ty so với tổng khối lượng chố xuất khẩu chố của cả nước là khụng đỏng kể. Thỡ đến năm 2000 sản lương chố xuất khẩu của cụng ty chiếm khoảng 1% khối lượng chố xuất khẩu chố của cả nước .
1.1.Về thị trường
Thị trường của cụng ty luụn mở rộng nếu như năm 1997 chố xuất khẩu của cụng ty chỉ được xuất khẩu sang ấn Độ và Đài Loan, thỡ đến năm 1998 cụng ty đó xuất khẩu được sang những thị trường mới như õnh, Ả Rập, Đức. Đặc biệt năm 200 nghỡn cụng ty đó nối được lại thị trường truyền thống Liờn Bang Nga đó được lối lại.Cụng ty cũng đó xỏc định được rừ mục tiờu của từng loại thị trường và đề ra những phương ỏn cụ thể .
Uy tớn về mặt hàng của cụng ty về mặt hàng chố ngày được khẳng định trờn thị trường thế giới và cú những mối quan hệ tốt . Như mặt hàng chố vàng của cụng ty với thị trường Đài Loan.
1.2.Chủng loại chố xuất khẩu của Cụng ty
Năm 1997 cụng ty chỉ xuất khẩu được mặt hàng chố vàng là chủ yếu. Đến năm sau chủng loại chố xuất khẩu của cụng ty đó cú đa dạng hơn . Cụ thể là cụng ty co những chủng loại chố mới như chố đen , chố xanh( chố bạch tuyết , chố nhài ), chố xơ chế.
Giỏ cả :
Giỏ cả của chố xuất khẩu của cụng ty nhỡn nhung là cao hơn so với giỏ chố trung bỡnh của tàn ngành. Giỏ chố của cụng ty ngày một nhớch lại gần với giỏ chố của thế giới.
Nhận thức thấy rừ được tầm quan trọng của chất lượng là vỳ khớ sắc bộn để chố của cụng ty cú mặt trờn những thih trường khú tớnh như Anh, Irack, Bắc Mỹ... cụng ty đó cú những biện phỏp tớch cực để đưa chất lựơng chố lờn ngang tầm với những đối thủ cạnh tranh như chố nhài , chố bạch tuyờt và chố vàng..
Cú thể núi để giữ vưng tốc độ tăng trưởng của kim ngạch và mở rụng thị trường của cụng ty. Nõng cao chất lượng và đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm chố xuất khẩu là một trong những điều kiện tiờn quyết. Tuy nhiờn bờn cạnh những thành tớch đạt được về xuất khẩu chố của cụng ty võn cũn cú những hạn chế nhất định.
2. Những vấn đề tồn tại và nguyờn nhõn
2.1.Những vấn đề tồn tại
-Trong tổ chức thu mua
Nguồn chố của cụng ty mới chỉ dừng lại ở một số địa phương như Sơn La , Phỳ Thọ và Tuyờn Quang... chưa mở rộng vào cỏc vựng như Tõy Nguyờn và khu Bốn cũ.
Phương thức thu mua của cụng mang tớnh chất đơn lẻ chưa mang tớnh chất hai chiều , chưa gắn chặt với người sản xuất.
Chưa chủ động được chất lượng của chố cũn phụ thuộc vào đơn vị chế biến.
- Sản lượng và kim ngạch.
So với những ưu thế và thế mạnh của cụng ty thỡ sản lượngvà kim ngạch xuất khẩu chố của cụng ty vẫn cũn khiờm tốn. Kim ngạch xuất khẩu chố của cụng ty chỉ đạt khoảng 17%tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của cụng ty. Vỡ vậy mặt hàng chố của cụng ty vẫn chưa cú ảnh hưởng lớn kim ngạch xuất khẩu của cụng ty núi riờng và của cả ngành chố núi chung .
- Cỏc loại mặt hàng chố xuất khẩu:
Mặt hàng chố xuất khẩu của cụng ty chưa phong phỳ. Chố xanh chỉ dừng lại ở hai mặt hàng chủ yếu là chố Bạch Tuyết và chố Nhài, chố đen là loại chố cú cỏc mặt hàng tương đối phong phỳ như OP, FBOF, P, PS...nhưng cụng ty mới chỉ xuất khẩu mặt hàng OP và PH1. Tuy nhiờn trong số cỏc mặt hàng chố xuất
khẩu núi trờn chỉ một số ớt chố xanh là được đem ra tiờu thụ trờn thị trường cũn mặt hàng chố đen và cỏc loại khỏc mới chỉ rừng lại ở mức độ làm nguyờn liệu chế biến cho cỏc nhà sản xuất cú uy tớn ( dưới dạng nguyờn liờu thụ)
Mặt hàng chố tinh của cụng ty vẫn chưa triển khai xuất khẩu được.
-Thị trường :
Thị trường xuất khẩu chố của cụng ty cũn nhỏ mới chỉ cú quan hệ với năm nước trờn thế giới.
Thị trường truyền thống vẫn chưa phỏt huy được hết khả năng vốn cú của mỡnh. Tại thị trường mới vẫn chưa tạo được mối quan hệ lõu dài bền chặt , thậm chớ mất thị trường do sản phẩm cú mẫu mó bao bỡ khụng phự hợp với nhu cầu của khỏch hàng. Do vậy hầu hết cỏc hợp đồng xuất khẩu chố của cụng ty đều phải qua cỏc tổ chức trung gian.
Mụ hỡnh xuất khẩu chố của cụng ty trong những năm vừa qua:
Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn bị hạn chế , thụng tin về thị trường khụng thường xuyờn liờn tục, cập nhật. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc marketing cũn thiếu kinh nghiệm.
Cỏc cỏn bộ làm cụng tỏc nghiờn cứu cũng như một số cỏc lónh đạo của của cụng ty, hầu như mới chỉ quan tõm đến cỏc nguồn tin . Do cỏc tổ chức trong nước cung cấp , như thụng tin qua tờ bỏo thị trường ra hàng ngày của trung tõm thụng tin thương mại. Rất ớt khi sử dụng mạng vào chiều thứ sỏu hàng tuần để biết thụng tin về giỏ cả, thị trường của trung tõm đấu giỏ hàng Nụng Sản London cung cấp. Do vậy những dự bỏo về xu hương giỏ cả, sản lượng, ... chưa chớnh xỏc.
Hơn một số cỏc cỏn bộ trong cụng ty cũn quen với tỡnh trạng chớnh phủ cấp hạn ngạch cụng với thúi quen chậm chạp của nền kớnh tế cũ do vậy chưa Nhà sản
xuất
Cụng ty Người nhập
khẩu Tổ chức trung
giỏm mạo hiểm , chủ động trong cụng tỏc tỡm kiếm bạn hàng. Tiếp cõn thị trường mới một cỏch tớch cực và cú hiệu quả .
-Giỏ cả:
Giỏ chố của cụng ty so với cỏc sản phẩm cựng loại của cỏc hóng khỏc trờn thế giới vẫn cũn cú chờnh lệch đỏng kể( bởi chất lượng được đỏnh giỏ là sản phẩm thụ). Chỉ bằng 70% so với giỏ chố trung bỡnh của thế giới.
Ngoài ra cụng tỏc cụng tỏc tổ chức xuất khẩu của cụng ty cũn cồng kềnh , lóng phớ, chưa cú một sự quản lý đỳng mức cho xuất khẩu chố.
Cơ sở hạ tầng cuat cụng ty cũn cú những hạn chế gõy khụng ớt những khú khăn cho hoạt động xuất khẩu núi chung và hoạt động xuất khẩu
chố núi riờng.
Năng lực của cỏc cỏn bộ cụng nhận viờn cũn cú những hạn chế nhất định.
2.2. Nguyờn nhõn
2.2.1.Nguyờn nhõn khỏch quan
Hoạt động xuất khẩu chố của cụng ty cũn chịu nhiều tỏc động của nguyờn nhõn khỏch quan từ phỉa nhà nước và từ phớa mụi trường kinh doanh.