Thực trạng thị trường xuất khẩu chố của Cụng ty

Một phần của tài liệu Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty AGREXPORT - Hà Nội (Trang 78 - 81)

IV. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CHẩ Ở CễNG TY XUẤT NHẬP KHẨU NễNG SẢN THỰC PHẨM HÀ NỘI( AGREXPORT HN)

4. Thực trạng thị trường xuất khẩu chố của Cụng ty

Hiện nay chố của cụng ty được xuất khẩu sang một số nước trờn thế giới cỏc nước nhập klhẩu chố chủ yờỳ của cụng ty như : Ấn Độ , Đức , Đài loan , Ả Rập, Anh, Nga. Một số thị trường khỏc đang được quan tõm và triển khai tiếp thị , chào hàng. để cú cỏi nhỡn cụ thể ta cú thể quan sỏt biờủ sau.

Biểu 23: Lượng chố xuất khẩu đến một số nước chủ yếu (Tấn).

Nước 1996 1997 1998 1999 2000 Đài Loan 50 47 2402 25 30 ấn Độ 57 - 67 70 80 Đức - - 75,52 75 75 ả Rập - - 16,2 30 32 Anh - - 22,.6 25 28 Nga - - 70

Nguồn : Bỏo cỏo tổng hợp XNK 1996-2000 của Cụng Ty AGREXPORT Hà Nội.

Qua bảng trờn ta thấy tỷ trọng của cỏc thị trường là khụng đồng đều. Để cú cỏc cỏch tiếp cận thị trường một cỏch cú hiệu quả cụng ty đó phõn loại thị xuất khẩu chố của cụng ty thành ba loại thị trường cơ bản sau.

4.1. Thị trường truyền thống

Nga và cỏc nước đụng Âu được cọi là thị trường truyền thống của cụng ty trong những năm trước đõy hang năm cỏc nước này tiờu thụ phần lớn lượng chố xuất khẩu của cụng ty . Do vậy khi Liờn Xụ và cỏc nước Đụng Âu tan ró , thị trường chố của cụng ty gặp rất nhiều khú khăn, hiờn nay cụng ty đang cú chủ trương nhằm khụi phục lại thị trường này. Mà kết quả vừa qua cụng ty đó xuất khẩu được sang thị trường này với khối lượng là 70 tấn chiếm khoảng 22 % kim ngạch chố xuất khõu của cụng ty.

Đõy là một thị trường tiờu thụ chố lớn trờn thế giới và tương đối dễ tớnh và ưa chụụng mặt hàng chố đen của ta. Hơn nữa tại cỏc thị trường này đời súng của dõn chỳng ở khu vực này chưa cao nắm , tớnh khắt khe về chất lượng sản phẩm cũng như độ an toàn trong vệ sinh thực phẩm chưa cao. Do vậy cụng ty cú thể cạnh tranh trờn thị trường này bằng chiến lược giỏ tương đối cú hiệu. Cộng với nhiều năm trước đõy cụng ty đó cú uy tớn và sự quen biết với những khỏch hàng tại những thị trường này.Tuy nhiờn tại những thị trương gặp phải khú khăn về thanh toỏn.

Túm lại với những lợi thế nờu trờn chỳng ta cú thể kỳ vộng vào thị trường này.

4.2.Thị trường hiện tại.

Khu vực Chõu Á và cỏc nước như Anh, Ả Rập , Ấn Độ được coi là thị trường hiện tại của cụng ty ở những thị trường này mấy năm gần đõy cụng ty hoạt động tương đối cú hiệu quả đưa sản lượng chiếm khoảng 70% kim ngạch xuất khẩu chố của cụng ty tuy nhiờn tại thị trường này cụng ty gặp phải một số những vấn đề sau:

Thuận lợi:

+Đõy là những thị trường cú khối lượng tiờu thụ lớn trờn thế giới về những mặt hàng như chố đen của ta được cỏc người tiờu dựng rất thớch.

+ Sản phẩm chố của cụng ty cũng như của toàn ngành chố nước ta là thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh. Hơn nữa cỏc sản phẩm của cụng ty xuất khẩu sang thị trương này mang những đặc điểm nổi trội như : chố xuất khẩu sang Đài Loan chủ yếu là chố vàng đõy là loại chố chữa bệnh do vậy luụn được ổn định.

+ Hiện nay nhà nước và chớnh phủ đang cú nhưng khuyến khớch thõm nhập những thị trường này cũng như qua hệ giữa cụng ty và cỏc bạn hàng ở thị trường này đó và đang được cải thiện

Khú khăn

Tại thị trường như : Anh, ả Rập , ấn Độ. Cụng ty gặp phải rất những đối thủ cạnh đỏng gườm.

+ Tại Anh cụng ty xuất khẩu chủ yếu là mặt hàng chố đen đõy là một trong nhưng mặt hàng cựng chủng loại với cỏc hóng chố nổi tiờng thế giới mà quờ hương của chỳng là Anh Quốc như : Lipton đó đi sõu vào tiềm thức người tiờu dựng và mang những phong cỏch hiờn đại.

+Tại thị trường Ả Rập cụng ty cung gặp nhưng khú khăn đỏng kể như : yờu cõu về chất lượng tương đối cao, kiểm duyệt rất khắt khe .Hơn nữa phong tục tập quỏn ở đõy là rất quan trọng. Tại đõy cụng ty gặp phải sự canh tranh của những đối thủ khụng cõn sức cả về kinh nghiệm và tiềm lực như những cỏc hóng chố nổi tiếng và cỏc cụng ty của Srilanca .

+ Tại ấn Độ cụng ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ địa phương.

4.3.Thị trường tiềm năng.

Nhận thức được tầm quan trọng của thị trường núi chung và thị trương tương lai. Cụng ty đó nghiờn cứu và khảo sỏt kỹ một số những thị trường và xỏc định rừ một số thị trường mang tớnh khả thi cho mặt hàng chố của cụng ty như: Mỹ và cỏc Irắc. Trong dự ỏn phỏt triển thị trường của cụng ty cũng chỉ rừ những khú khăn và thuận lợi của cụng ty khi tham gia vào thị trường nàylà.

Những thuận lợi.

Tại những thị trường này cú đõn số đụng và cú tỷ lệ người dựng chố tương đối cao. đặc biệt tại hoa kỳ cú cộng đồng người việt tập trung ở bang California cú dõn số trờn 2 triệu người và cụng đồng người hoa tập trung khỏ nhiều cú tập quỏn dựng chố xanh như một đồ uống chủ yếu trong sinh hoạt.

Tại những thị trường này người tiờu dựng cú thu nhập cao so với thế giới. Quan hệ giữa ta và cỏc quốc gia này ngày được cải thiện và được chớnh phủ của cỏc nước này dành cho những ưu tiờn.

Những khú khăn chủ yếu.

Tuy nhiờn bờn cạnh những thuõn lơi trờn tại đõy cụng cũng gặp phải khụng ớt những khú khăn như : Thị trường này cụng ty chưa cú hoạt động nhiều , cỏc đối thủ cạnh tranh của trung quốc đó cú mặt ở đõy từ rất sơm và đó

tỡm được những chỗ đưng nhất định cho mặt hàng chố xanh, cũn với mặt hàng chố đen cụng ty sẽ gặp phải những đối thủ của những hóng chố nổi tiếng thế thới.

Một phần của tài liệu Một số giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu chè ở Công ty AGREXPORT - Hà Nội (Trang 78 - 81)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(111 trang)
w