Hệ thống quản lý xuất khẩu còn tồn tại nhiều vấn đề như hệ thống các văn bản pháp quy chưa hoàn chỉnh. Nhiều văn bản còn chung chung, chưa rõ rằng cụ thể. Một số những quy định bất hợp lý hay nói một cách khác là không mang tính khả thi. điển hình là sự thay đổi quá nhiều và nhanh chóng của những văn bản này khiến cho công ty luôn phải thay đổi cho hợp lý.
Hệ thống thuế quan xuất khẩu nói chung còn nhiều thiếu sót, các dịch vụ hỗ trợ cho XK hàng nông sản nói chung và mặt hàng chè nói riêng chưa thực sự phát huy hết tác dụng. Thủ tục hải quan còn cồng kềnh, một số các cán bộ hải quan bị biến chất còn sách nhiễu có những biểu hiện không tốt. Các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh không lành mạnh, cạnh tranh mua, cạnh tranh bán, gây lãng phí cho người sản xuất và cho người xuất khẩu nói chung và công ty nói riêng.
Tình hình sản xuất và XK chè của các nước châu phi mấy năm gần đây có những tiến bộ rõ rệt như Krya... Làm cho giá chè của thế giới giảm sút.
Tại các thị trường mới công ty gặp phải sự cạnh tranh gay gắt của những đối thủ mạnh của địa phương và các đối thủ xuất thân từ các nước đang phát triển. Phong tục tập quán của các thị trường này tương đối mới mẻ với công ty và có sự khác biết lớn với các thị trương quen thuộc.
.Nguyên nhân chủ quan: Do điều kiện thực tế của công ty nên vẫn chưa xây dựng được có chất lượng cao để chủ động trong việc tạo nguồn hàng. Công ty vẫn chưa có những chiến lược kinh doanh dài hạn cụ thể cho mặt hàng chè. Công tác nghiên cứu thị trường chưa dự báo một cách có hiệu quả của sự biến đông của thị trường thế giới. Khâu Marketing của công ty hoạt đông chưa có hiiêụ quả cao, vì vậy có những thị trường tiềm năng rất lớn nhưng công ty vẫnc chưa thâm nhập vào được. Sử dụng nguồn vốn của công ty chưa mang lại hiệu quả cao. Khâu tổ chức XK của công ty còn nhiều những bất cập. Trình độ quản lý của các bộ công nhân viên trong công ty nhiều khi còn bộc lộ nhiều thiếu xót. Kinh nghiêm tại các thị trường của công ty còn ít.
CHƯƠNG III
MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CHÈ TRONG THỜI GIAN TỚI TRONG THỜI GIAN TỚI
1. Định hướng xuất khẩu chè năm 2010 của công ty TNHH VN Phương Đông. Đông.
1.1. Thời cơ và thách thức.
. Thời cơ: Đất nước đang trong công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và cũng đang trong quá trình hội nhập vào nền kinh tế thế giới và khu vực tạo cho công ty có điều kiện phát triển thị trường mới với những lợi thế mà bản thân công ty có được.
Công ty TNHH VN Phương Đông được thành lập đến nay cũng chưa lâu song công ty có một lượng thị trường và khách hàng nhất định, số khách hàng này thường là khách hàng quen thuộc mà công ty đã có uy tín đối với
họ. Hơn thế nữa, quy mô của công ty ngày càng được mở rộng với đội ngũ cán bộ trẻ năng động.
Tóm lại khi tiến hành kinh doanh xuất khẩu chè, công ty TNHH VN Phương Đông đã có nhiều thời cơ thuận lợi. Tuy nhiên nó cũng gặp không ít khó khăn thách thức.
. Thách thức: Bên cạnh những thời cơ, công ty gặp không ít khó khăn mà biểu hiện rõ nhất là:
- Chất lượng xuất khẩu của ta không phải là loại hàng hoá có chất lượng nên sẽ gặp phải sự cạnh tranh lớn.
Chúng ta phải đối đầu với thiên tai, hạn hán...làm cho chè có thể bị mất giá. Do đó khối lượng cũng như chất lượng chè XK không được bảo đảm lúc có lúc không. Thị trường chè thế giới có xu hướng cung vượt quá cầu.
1.2. Định hướng phát triển trong thời gian tới.
Trước những thời cơ và thách thức cũng như qua phân tích thực trạng xuất khẩu chè của công ty trong thời gian qua, công ty đã có những phương hướng cho xuất khẩu chè trong những năm tiếp theo như sau:
. Về chất lượng chè xuất khẩu chè: Đây là một trong những yếu tố quyết định tới khối lượng và kim ngạch XK chè đồng thời cũng là vũ khí để tấn công vào thị trường mới. Trong những năm qua công ty đã XK những loại chè như chè đen, chè xanh...nay cần phải bổ sung thu mua những loại chè có chất lượng cao hơn thế nữa. Song bên cạnh với việc thu mua chè có chất lượng cao thì mẫu mã bao bì cần phải đa dạng để chè xuất khẩu đủ sức cạnh tranh trên thị trường thế giới.
. Công tác thị trường. Tuy công ty đã XK chè sang một số thị trường có tiềm năng lớn về nhập khẩu chè. Song chúng ta vẫn phải tìm kiếm thêm thị trường XK chè là một trong những chiến lược phát triển của công ty. Với thị trường quen thuộc như: Nga, SNG và Đông Âu với phấn đấu đưa lượng chè xuất khẩu nên cao phải chú trọng đến mẫu mã, bao bì. Với thị trường
hiện tại như: Anh, Trung Cận Đông... mới mở cần đẩy mạnh hơn nữa khâu tiếp thị, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm.
1.3 Mục tiêu của công ty.
Công ty TNHH VN Phương Đông sẽ xây dựng cho mình những mục tiêu xuất khẩu chè cụ thể cho riêng mình như sau:
Biểu 25: Mục tiêu kin ngạch xuất khẩu chè của công ty TNHH VN Phương Đông năm 1010.
Đơn vị: USD
Chỉ tiêu 2010
Kim ngạch xuất khẩu chè 1.000.000
Chè đen 500.000
Chè xanh 300.000
Chè vàng 50.000
Chè tinh 100.000
Nguồn: Chương trình phát triển kinh doanh- công ty TNHH VN Phương Đông.
Ngoài ra công ty còn đặt ra những mục tiêu cụ thể cho từng thị trường và từng thời gian cụ thể như tháng, quý, năm. Công ty đã đề ra những biện pháp để thực hiện mục tiêu đã đề ra, thường xuyên kiểm tra và điều chỉnh cho hợp lý.