II. Những biện pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu Hàng không.
2. Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài.
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài đối với AIRIMEX là thu nhập, nghiên cứu các dữ liệu, thông tin với mục đích cuối cùng là lựa chọn nguồn cung ứng tốt nhất đem lại hiệu quả tối đa cho AIRIMEX và khách hàng trong nớc.
Đây là một nhịêm vụ quan trọng, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng với công ty, tuy nhiên trong hoạt động của mình, AIRIMEX cũng đã chú ý tới khâu nh- ng mới chỉ là tiến hành ở mức độ chung khái quát nh nắm tình hình chung về kinh tế chính trị, xã hội ở thị trờng nhập khẩu đó, về bạn hàng cũng chỉ nắm sơ qua về loại hình doanh nghiệp của họ, về bên đại lý của họ, mối quan hệ của họ với mình. Do đó kết quả đem lại vẫn cha cao, vẫn có trờng hợp hàng hoá nhập khẩu với giá cao hơn đáng nhẽ mà công ty có thể mua với giá thấp hơn của nhà cung ứng khác với cùng một mặt hàng, cùng một chất lợng.
Trong thời gian tới, AIRIMEX cần đẩy mạnh hơn công tác này, cần đi vào cụ thể hơn, cần nắm đợc những xu hớng biến động của thị trờng đó, nắm rõ uy tín, cơ sở vật chất kỹ thuật và nhất là tình hình kinh doanh nội tại của bạn hàng cần giao dịch, xác định rõ phạm vi, trách nhiệm và quyền hạn của ngời đứng tên giao dịch của bên bạn hàng nếu làm tốt những việc này công…
ty sẽ tránh đợc những rủi ro trong hoạt động mua bán do không hiểu rõ chính sách, luật pháp, phong tục hay những biến động của thị trờng mà công ty không dự đoán trớc đợc Từ đó có thể mua hàng với giá cả phải chăng tại cơ… hội mang lại lợi nhuận cao hơn.
Nghiên cứu thị trờng thế giới sẽ giúp cho công ty tìm đợc những bạn hàng mới, mở rộng thị trờng xuất nhập khẩu, chủ động ký kết hợp đồng với các hãng trực tiếp sản xuất, hạn chế giao dịch hợp đồng qua các trung gian nhằm giảm bớt những chi phí không cần thiết.
Khi tiến hành lựa chọn nhà cung ứng nớc ngoài công ty nên dựa trên những cơ sở nghiên cứu nh:
- Căn cứ vào hợp đồng uỷ thác, hợp đồng nội để đánh giá chi tiết cụ thể về tình hình chất lợng hàng hoá cần nhập khẩu.
- Căn cứ vào thông tin thu thập về các nhà cung ứng trên thế giới về tình hình sản xuất kinh doanh của hãng, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh để thấy đ- ợc khả năng cung ứng lâu dài, thờng xuyên.
- Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật để công ty có thể đạt đợc những u thế trong thoả thuận giá cả, điều kiện thanh toán.
- Thái độ, quan điểm trong kinh doanh của nh uy tín và quan hệ của đối tác trong kinh doanh Tốt nhất là công ty nên lựa chọn những đối tác giao… dịch là các nhà xuất khẩu trực tiếp, hạn chế các hoạt động trung gian.
Để có đợc những thông tin trên về bạn hàng ở thị trờng nớc ngoài công ty cần tham khảo các nguồn tài liệu nh:
• Quảng cáo trực tiếp của các hãng gửi cho công ty qua các catalogue, đơn chào hàng …
• Quảng cáo các hãng trên các tạp chí chuyên ngành, tiêu thụ, trên các phơng tiện thông tin đại chúng.
• Văn bản tài liệu của hội chợ thơng mại và các triển lãm chuyên đề.
• Các phòng thơng mại, các tổ chức thơng mại, các tổ chức chuyên ngành quốc tế và khu vực, các ấn phẩm của họ (AIRIMEX, INTER- CIVILAVIATION).
• Các nguồn thông tin tin cậy khác.
Giải pháp thứ hai: Đa dạng hoá các hình thức xuất nhập khẩu, kinh doanh ngoài ngành nhằm duy trì và nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
1. Các hình thức nhập khẩu.
Đa dạng hoá các hình thức xuất nhập khẩu là cần thiết vì nò quyết định trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của công ty đồng thời phát huy đợc những lợi thế trong từng hình thức xuất nhập khẩu. Hịên nay, hoạt động của AIRIMEX hầu nh chỉ trong lĩnh vực nhập khẩu mà chủ yếu chỉ áp dụng hình thức nhập khẩu uỷ thác hộ các công ty khác trong ngành Hàng không. Thực tế, có rất nhiều hình thức nhập khẩu khác sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao nh nhập khẩu hàng đổi hàng, nhập khẩu liên doanh sẽ tạo điều kiện cho công ty gia tăng giá trị kim ngạch xuất nhập khẩu, lợi nhuận sẽ đợc đảm bảo và sẽ tạo ra sự liên đới với các doanh nghiệp trong và ngoài nớc với công ty ngày càng vững mạnh. Với vị thế, uy tín của công ty hiện nay AIRIMEX nên áp dụng phơng pháp nhập khẩu hàng đổi hàng để thu phí uỷ thác của cả ngời xuất khẩu và ngời nhập khẩu.