6. Số huyện có tổng đài điện tử
1.2.Mở rộng đối t−ợng tham gia
Công ty PTI nên có chính sách để mở rộng đối t−ợng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử vì hiện nay số l−ợng khách hàng tham gia bảo hiểm hầu hết là nằm trong cổ đông, mà chủ yếu là thuộc Tổng công ty B−u chính Viễn thông Việt nam . Chúng ta có thể đồng ý là do mới thành lập nên việc xâm nhập thị
tr−ờng là điều rất khó khăn, hơn nữa b−ớc đầu chúng ta cần khai thác hết đối t−ợng tham gia trong cổ đông cũng là một cố gắng lớn rồị Thực tế là theo nh− số liệu về đối t−ợng tham gia bảo hiểm thiết bị điện tử của công ty PTI thì tất cả đều thuộc phạm vi trong cổ đông. Đây là điều dễ hiểu, bởi công ty PTI khi chào hàng các sản phẩm của mình thì ban đầu do công chúng còn ch−a hiểu hết t−ờng tận về công ty, nên đối t−ợng tham gia đa số chỉ thuộc các lĩnh vực mà nằm trong cổ đông nh−: bảo hiểm thiết bị điện tử thuộc Tổng công ty B−u chính Viễn thông Việt nam, bảo hiểm xây dựng lắp đặt thuộc VINACONEX và công ty xây dựng Hà Nộị
Tuy nhiên về lâu dài để đạt đ−ợc mục tiêu lợi nhuận cao và doanh thu lớn thì công ty PTI cần có một chiến l−ợc mở rộng phạm vi kinh doanh của mình. Thật vậy, khi đã có kinh nghiệm và mối quan hệ rộng rãi với khách hàng thì công ty PTI một mặt phải giữ đ−ợc l−ợng khách hàng truyền thống đồng thời phải mạnh dạn tấn công vào thị tr−ờng tiềm năng nằm ngoài cổ đông của công tỵ Muốn làm đ−ợc điều này thì tr−ớc hết công ty PTI phải đủ mạnh về tài chính, uy tín với khách hàng và có đội ngũ nhân viên giỏi, sự phục vụ nhiệt tình, chu đáo khi đó chắc chắn là việc giành đ−ợc khách hàng từ đối thủ cạnh tranh sẽ không còn khó khăn nh− hiện nay nữạ Kết quả là thị phần của công ty trên thị tr−ờng sẽ đ−ợc tăng lên và do đó vị thế của công ty ngày càng lớn mạnh đủ tiềm lực để tồn tại và phát triển trong một môi tr−ờng mở và cạnh tranh quyết liệt của thị tr−ờng bảo hiểm Việt nam.
1.3. Khai thác theo ph−ơng thức "vết dầu loang"
Trong khâu khai thác, đối với các tổ chức, cơ quan, công tỵ.. thì nên khai thác theo "vết dầu loang". Điều này có nghĩa là khi quan hệ với các tổ chức, cơ quan, công tỵ.. nhân viên khai thác nên tiếp xúc trực tiếp bằng mọi cách khơi dậy nhu cầu mua bảo hiểm ngay từ lãnh đạo tổ chức đó. Và kết quả là khi lãnh đạo đã quyết định mua thì hầu nh− các tổ chức, cơ quan cấp d−ới cũng sẽ mua theọ Công ty PTI cần chú ý đến việc nhắc nhở các nhân viên đi khai thác để không bao giờ đ−ợc làm phật ý các cán bộ lãnh đạo của các tổ chức cơ quan đó bởi vì khi xảy ra điều này cũng có nghĩa là ta đã bị mất một khách hàng và khó có thể khơi dậy họ tiếp tục tham gia trong t−ơng laị