III. Thực trạng hoạt động đầu t nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty HUD
2. Phân tích khả năng cạnh tranh và kết quả đầu t của Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 trên thị trờng
2.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và đe doạ của Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 (Ma trận SWOT)
xây dựng HUD1 (Ma trận SWOT)
Cơ hội (O)
- Nhu cầu nhà ở của ngời dân tại các thành phố lớn ngày càng phát triển.
- Nhà nớc có nhiều chính sách khuyến khích các doanh nghiệp xây dựng đầu t phát triển khu đô thị mới
Đe doạ (T)
- Sự xuất hiện của nhiều nhà đầu t mới tham gia vào lĩnh vực bất động sản.
- Yêu cầu của khách hàng đối với sản phẩm ngày càng cao.
Mặt mạnh (S)
- Có uy tín và kinh nghiệm xây dựng lâu năm.
- Năng lực sản xuất kinh doanh đáp ứng nhu cầu của khách hàng lớn.
Mặt yếu (W)
- Tổ chức hoạt động marketing còn yếu.
- Nguồn vốn kinh doanh còn gặp nhiều khó khăn
- Sản phẩm đa dang về chủng loại, thiết kế nội thất hiện đại.
- Dự án đầu t đồng bộ từ nhà ở, khu vui chơi giải trí, dịch vụ công cộng,...
- Đội ngũ quản lý, kỹ thuật có kinh nghiệm và năng lực kinh doanh tốt
2.2 Thị phần
Qua thực tế hoạt động cho thấy địa bàn chủ yếu của Công ty là Thành phố Hà nội (chiếm khoảng 85- 90% các công trình và dự án của Công ty). Do đặc điểm của thị trờng xây dựng Việt nam và của công ty trớc đây các công trình xây dựng đều đợc Tổng công ty giao xuông để đơn vị thực hiện xây lắp. Có thể nói có một thời gian dài Công ty HUD1 nhận đợc sự u ái của Tổng công ty. Tuy nhiên, trong cơ chế thị trờng cùng với sự bùng nổ của các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài nớc Công ty phải đối mặt với một cuộc cạnh tranh tơng đối khốc liệt với hàng loạt các công ty xây dựng trong nớc và đặc biệt là các Công ty xây dựng nớc ngoài có tiềm lực to lớn về tài chính, con ngời, trình độ kinh doanh. Chính vì thế mà trong 2 năm hoạt động dới hình thức là công ty cổ phần, thị phần xây dựng nhà mà công ty đang nắm giữ trên thị trờng là cha cao.
Qua số liệu bảng 2.1 có thể thấy rằng mặc dù mới đi vào hoạt động nhng công ty đã có một chỗ đứng trong thị trờng bất động sản của thành phố, đã góp phần tạo ra nhiều công trình xây dựng cho Thủ đô Hà nội nói riêng và cho đất nớc nói chung.
Bảng 2.1: So sánh thị phần của Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 với một số Công ty xây dựng Việt Nam trên thị trờng Hà nội
Đơn vị tính: %
TT Tên doanh nghiệp Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005
1 Công ty CP Đâu t và xây dựng HUD1
(TCT Đầu t phát triển nhà và đô thị) - 1,5 4,02
3 Công ty CP xây dựng và phát triển số 1
(Tổng công ty VINACONEX) 7,02 7,63 9,00
Nguồn: Phòng Kinh tế kế hoạch
Mặc dù mới hoạt động theo hình thức cổ phần không lâu nhng HUD1 đã và đang dần chiếm đợc thị phần về xây dựng các khu đô thị trên thị trờng nhà Hà Nội và các tỉnh lân cận. Vì vậy, để có thể đánh giá sâu hơn về thị phần của Công ty trong khuôn khổ phần này tôi xin phân tích thị phần 2 hoạt động chủ yếu sau của Công ty: Hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu t và hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp.
- Hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu t: Với nhu cầu phát triển đô thị hoá ngày càng cao đồng nghĩa với nhu cầu cải thiện nhà ở của ngời dân đô thị ngày càng tăng. Do vậy, thị trờng bất động sản vẫn đang có sức hấp dẫn đáng kể, thu hút ngày càng nhiều doanh nghiệp, tổ chức tham gia kinh doanh, tạo nên môi trờng kinh doanh ngày càng gay gắt. Đòi hỏi các doanh nghiệp phải cung cấp những sản phẩm nhà ở vừa hợp thị hiếu khách hàng vừa hợp với khả năng thanh toán của họ. Đây là một bài toán nan giải mà nhiều doanh nghiệp kinh doanh đều gặp phải. Xuất phát từ thực tế trên Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 lựa chọn thị truờng mục tiêu là thị trờng kinh doanh nhà ở biệt thự, nhà liền kề, nhà chung c cao tầng theo các dự án khu đô thị mới có quy hoạch tổng thể, kèm theo cơ sở hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội đồng bộ do Công ty làm chủ đầu t. Các dự án tiêu biểu do Công ty làm chủ đầu t nh: một phần dự án khu đô thị mới Việt Hng, Nhà chung c cao tầng đờng Láng Hạ kéo dài, Dự án khu đô thị mới Mê Linh – Vĩnh Phúc, đã tạo nên những khu đô thị kiểu mẫu cho thủ đô.…
Do luôn có những biện pháp cải tiến trong khâu thiết kế, nâng cao chất lợng sản phẩm, kèm theo các dịch vụ khép kín sau bán hàng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng nên Công ty đã tạo đợc uy tín trên thị trờng đầu t kinh doanh nhà ở và khu đô thị ngày càng chiếm đợc niềm tin của khách hàng là ngời dân có nhu cầu về nhà ở. Điều đó đã góp phần quảng bá thơng hiệu cho Công ty, thu hút khách hàng mua nhà đất trong các dự án do Công ty kinh doanh. Trong năm 2004 hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu t đã mang lại doanh thu cho
Công ty là 49.880 triệu đồng và 80.800 triệu đồng năm 2005. Chính vì vậy, thị phần của hoạt động đầu t các dự án của Công ty trên thị trờng Hà Nội đợc dự báo sẽ có xu hớng gia tăng trong những năm tới đây
Biểu đồ 2.3 Thị phần đầu t các dự án của Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 trên địa bàn Hà nội giai đoạn 2001-2005
Nguồn: Phòng Kế hoạch- Kinh doanh
Tuy nhiên, hiện tại trên thị trờng Hà nội, ngày càng có nhiều doanh nghiệp trong ngành xây dựng tham gia đầu t phát triển các khu đô thị mới và nhà ở điển hình nh: Tổng công ty VINACONEX với Khu đô thị mới Trung hoà- Nhân chính, Tổng Công ty xây dựng Hà nội với Làng quốc tế Thăng Long, Tổng Công ty Sông Đà với Khu đô thị Mỹ Đình I, Các khu đô thị này bao gồm nhà…
ở và các căn hộ để bán cho khách hàng là những ngời có thu nhập trung bình và khá. Đây chính là những đối tợng khách hàng chiếm số lợng lớn trong thị trờng kinh doanh bất động sản tại các đô thị. Và Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 cũng đang tập trung khai thác kinh doanh đối với nhóm khách hàng này. Do có nhiều doanh nghiệp tham gia nên số lợng sản phẩm cung cấp trên thị trờng ngày càng lớn. Đồng thời mỗi doanh nghiệp đều tìm biện pháp hạ thấp chi phí để hạ giá bán sản phẩm và không ngừng cải tiến chất lợng mẫu mã để phù hợp với yêu cầu của khách hàng. Nh vậy, số lợng các đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều sẽ ảnh hởng thị phần của Công ty trên thị trờng bất động sản. Đây là một thực tế
1.5 4.02 6.5 7.25 8.5 4.02 6.5 7.25 8.5 0 10 20 30 40 50 2004 2005 2006 2007 2008
đáng ngại đòi hỏi Công ty phải có các biện pháp phù hợp để đạt đợc thị phần mong muốn.
Hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp
Hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp của Công ty CP Đầu t và xây dựng HUD1 bao gồm các phần việc chính: Xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi, giao thông và các công trình hạ tầng kĩ thuật đô thị, hạ tầng xã hội; Thi công xây lắp đờng dây và trạm biến áp, điện dân dụng, công nghiệp, thuỷ lợi, sản xuất vật liệu; Thi công xây lắp trang trí nội ngoại thất các công trình xây dựng. Đây là hoạt động thờng mang lại doanh thu cao cho các doanh nghiệp xây dựng. Tuy nhiên trong những năm gần đây thị phần hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp của Công ty có xu hớng giảm sút. Điều đó xuất phát từ những nguyên nhân sau:
- Có thể nói sau một thời gian mang quân đi đánh thuê nhận thầu các công trình xây lắp Công ty đã có đủ tiềm lực chuyển hớng sang làm chủ đầu t. Với việc lựa chọn thị trờng mục tiêu của Công ty là hoạt động kinh doanh mang tính chất đầu t ở các khu đô thị mới nên Công ty có xu hớng đầu t nhiều hơn cho hoạt động này. Chính vì vậy, việc đầu t cho hoạt động kinh doanh mang tính chất công nghệ xây lắp của Công ty bị giảm sút đã tác động tới thị phần của Công ty trên lĩnh vực này.
Mặt khác, do số lợng các doanh nghiệp xây dựng trong và ngoài nớc tăng nhanh quá trình cạnh tranh ngày càng gay gắt. Bên cạnh các doanh nghiệp xây dựng trong nớc còn có nhiều doanh nghiệp xây dựng có vốn đầu t nớc ngoài và nhiều công ty nớc ngoài cũng tham vào lĩnh vực này. Vì vậy, quá trình cạnh tranh trong đấu thầu giữa các doanh nghiệp để nhận thi công công trình ngày càng khốc liệt. Đặc biệt là các doanh nghiệp xây dựng nớc ngoài có trình độ quản lý cao, trang thiết bị hiện đại, tiềm lực tài chính vững mạnh và kỹ năng xây dựng hồ sơ thầu cao. Chính vì vậy ảnh hởng rất nhiều đến khả năng thắng thầu của các doanh nghiệp xây dựng Việt Nam nói chung và Công ty nói riêng và làm giảm thị phần của Công ty trên lĩnh vực này.
Đứng trớc những thách thức này, Công ty cần phải phát huy các tiềm lực của mình để giữ vững thị phần, nâng cao năng lực cạnh tranh của mình trong quá trình cạnh tranh trên thị trờng xây dựng.
Có thể thấy rằng việc nỗ lực hoạt động và chiếm đợc 4% thị phần so với các đàn anh đi trớc trong hoạt động xây lắp nhà ở là một sự nỗ lực rất lớn của toàn thể Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của công ty. Hy vọng trong những năm tiếp theo, sự phát triển của công ty HUD1 sẽ ngày càng mạnh mẽ hơn trên thị trờng.