6. Tỷ suất LN trờn
3.4.1. Đổi mới tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm
Vấn đề tiờu thụ sản phẩm là vấn đề khú khăn nhất trong giai đoạn hiện nay của cụng ty. Chớnh vỡ vậy, biện phỏp đầu tiờn và quan trọng nhất để nõng cao hiệu quả sử dụng vốn là đổi mới hỡnh thức tiờu thụ sản phẩm.
Nguyờn nhõn khỏch quan dẫn đến vấn đề này như đó núi là do thời tiết, tỡnh hỡnh chung của nền kinh tế. Nhưng nguyờn nhõn chủ yếu lại xuất phỏt từ nguyờn nhõn chủ quan. Đú là cụng ty chưa cú một chiến lược thị trường, một chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm hợp lý, chưa đỏp ứng được nhu cầu thị trường. Để thoỏt khỏi tỡnh trạng hiện tại, cụng ty cần cú một chiến lược thị trường lõu dài, một chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm hợp lý đỏp ứng cỏc yờu cầu trước, trong và sau khi bỏn hàng. Cỏc biện phỏp đú là:
- Cụng tỏc đầu tiờn và quan trọng nhất là cụng tỏc thị trường. Cú thị trường cú nghĩa là hàng hoỏ được tiờu thụ. Cụng ty cần nõng cao trỡnh độ tiếp thị, trỡnh độ bỏn hàng cho đội ngũ này đồng thời phải cú chế độ trỏch nhiệm vật chất rừ ràng để khuyến khớch họ. Chớnh họ là người tạo nờn hỡnh ảnh và uy tớn của cụng ty.
Khỏch hàng của cụng ty hầu hết là cỏc đại lý và cỏc nhà bỏn buụn. Họ đều cú quan hệ gắn bú mật thiết với cụng ty, hoạt động trờn cơ sở hoa hồng đại lý và được cỏc cụng ty thực hiện giỏ bỏn ưu đói, cho nờn lợi ớch của họ gắn liền với lợi ớch của cụng ty. Đõy là một thuận lợi cho cụng ty trong việc phỏt triển mở rộng thị trường, đẩy nhanh quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ. Cỏc đại lý gúp phần khụng nhỏ vào việc tạo lập uy tớn, nõng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của cụng ty.
Phương phỏp được sử dụng để nghiờn cứu thị trường là giỏn tiếp và trực tiếp. Với phương phỏp giỏn tiếp thỡ nghiờn cứu thị trường dựa vào số liệu đó cú. Những số liệu này cú thể do chớnh cụng ty tạo ra như cỏc số liệu của kế toỏn tài
chớnh, kế toỏn kinh doanh, thống kờ tiờu thụ sản phẩm... hoặc số liệu này được lấy từ bờn ngoài doanh nghiệp thụng qua bỏo chớ. Cụng ty cú thể kết hợp với phương phỏp trực tiếp để cú thể kết luận chớnh xỏc hơn.
Tỡm hiểu và phõn tớch thị trường phải phõn tớch đầy đủ cung và cầu hiện tại, tương lai của thị trường. Thị trường được phõn tớch ở đõy bao gồm cả thị trường đầu ra và thị trường mua sắm cỏc yếu tố đầu vào.
Trong phõn tớch cung cầu thỡ cụng ty cần xỏc định được số lượng cỏc đối thủ cạnh tranh và tiến hành cạnh tranh với cỏc đối thủ cạnh tranh chủ yếu, chiếm tỷ phần cao.
Trong phõn tớch cầu thỡ cụng ty cần xỏc định được số lượng và quy mụ cỏc doanh nghiệp cú cầu về loại sản phẩm của cụng ty. Từ đú, Cụng ty cổ phần tổng hợp Hà Nam cú thể xõy dựng chiến lược lõu dài, chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm hợp lý cho cụng ty với mức độ chớnh xỏc cao. Qua đú, cụng ty cần tăng cường chớnh sỏch tuyờn truyền, quảng cỏo nhất là quảng cỏo trờn bỏo chớ của cỏc lĩnh vực. Sau đú, Cụng ty cổ phần tổng hợp Hà Nam cần phải tổ chức chào hàng trờn thị trường để lụi cuốn khỏch hàng.