DƯƠNG NĂM 2005
1. Đặc điểm tỡnh hỡnh
- Thị trường Hải Dương tiếp tục chịu ỏp lực cạnh tranh mạnh mẽ của một số đơn vị đầu mối như: chi nhỏnh Petex Hải Phũng, xớ nghiệp chế biến và kinh doanh cỏc sản phẩm dầu mỏ (PDC) chi nhỏnh Hà Nội nhập khẩu vào cảng Hải Phũng chào bỏn vào thị trường Hải Dương và một số khỏch hàng của chi nhỏnh.
- Cỏc đối tỏc cạnh tranh đưa ra mức giỏ giao (gồm; thự lao + cước vận tải) hấp dẫn nhằm vào cỏc đối tượng là Tổng đại lý (cú sản lượng tiờu thụ từ 400m3 trở lờn), thu hỳt khỏch hàng trong giai đoạn cuối thỏng 12/2004 (thời điểm ký kết hợp đồng mới với mức cụ thể như:
- Tại thị trường Hải Dương
* Chi nhỏnh Petex Hải Phũng, xớ nghiệp chế biến và kinh doanh cỏc sản phẩm dầu mỏ (PDC) Hải Phũng: trả thự lao Tổng đại lý là:
+ Xăng: 285 đồng/Lớt thực tế (đó bao gồm cả cước vận tải) + Dầu: 275 đồng/lớt thực tế (đó bao gồm cả cước vận tải).
Mức thự lao trờn cao hơn mức thự lao của chi nhỏnh hiện tại đối với Tổng đại lý là: Xăng là 70 đồng/lớt và dầu là 60 đồng/lớt.
- Tại thị trường Hà Nội
Chi nhỏnh Petex Hà Nội hiện đang chào bỏn với mức thự lao cho cỏc tổng đại lý như sau:
+ Xăng: 310 đồng/lớt thực tế (đó bao gồm cả cước vận tải). + Dầu: 295 đồng/lớt thực tế (đó bao gồm cả cước vận tải).
Mức thự lao trờn cao hơn mức thự lao của chi nhỏnh hiện tại đối với tổng đại lý của chi nhỏnh thuộc địa bàn Hà Nội là: Xăng là 65 đồng/lớt và dầu là 50 đồng/lớt.
III. XÂY DỰNG KẾ HOẠCH NĂM 20051. Kế hoạch sản lượng