Sơ đồ kết cấu sản xuất của Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương . Bộ phận sản xuất chớnh Bộ phận sản xuất phụ TỔ CƠ ĐIỆN TỔ VỆ SINH CễNG NGHIỆP ĐỘ BẢO VỆ CƠ ĐỘNG ĐỘI BẢO VỆ PHềNG CHÁY TỔ SỮA CHỮA TỔ BỂ TỔ BƠM TỔ HOÁ NGHIỆM TỔ KÍP ĐIỀU ĐỘ KHO
Bộ phận sản xuất phụ trợ phục vụ cho bộ phận sản xuất chớnh, nếu bộ phận sản xuất chớnh hoàn thành nhiệm vụ.
VI-THỰC TRẠNG QUẢN Lí KINH DOANH CỦA CHI NHÁNH XĂNG DẦU HẢI DƯƠNG .
VI.1-Thực trạng ngành xăng dầu Việt Nam
Theo thống kờ, cả nước hiện cú khoảng 290 tổng đại lý và 9000 cửa hàng kinh doanh xăng dầu. Cú tới hơn nửa trong số này cú biểu hiện kinh doanh khụng lành mạnh, gõy rối loạn thị trường.
ễng Mai Văn Chiến, Giỏm đốc Cụng ty xăng dầu Tõy Nam Bộ cho biết, qua kiểm tra tổng thể cỏc đại lý kinh doanh xăng dầu gần đõy, cú tới 57% cửa hàng xăng dầu vi phạm cỏc quy định hiện hành. Trong đú cỏc thủ đoạn phổ biến vẫn dựng là dựng mức thự lao cao để giành giật hệ thống bỏn hàng, hay cỏc hành vi đong thừa bỏn thiếu, pha màu xăng cũn tiếp diễn khắp nơi.
Hiện chỉ cú 2 đơn vị gồm Tổng cụng ty Xăng dầu Việt Nam (Petrolimex) và Cụng ty Dầu khớ Sài Gũn (Saigon Petro) là cú hệ thống đại lý trực tiếp, cỏc đơn vị cũn lại chỉ bỏn hàng thụng qua tổng đại lý. Do vậy, tỡnh trạng cỏc tổng đại lý chậm thanh toỏn và cố tỡnh chiếm dụng vốn của cụng ty xăng dầu đầu mối đang diễn ra tràn lan. Phổ biến nhất phải kể đến “chiờu thức” nhận hàng của đơn vị này nhưng lại chào bỏn hàng vào hệ thống đại lý của đơn vị khỏc bằng cỏch sử dụng mức thự lao (tớnh theo giỏ bỏn) hấp dẫn hơn, nhằm chốo kộo khỏch hàng, làm rối loạn hệ thống phõn phối.
Quyết định 0676 ngày 30/05/2004 của Bộ Thương mại và cụng văn 814 số ra ngày 11/05/2004 của Petromex quy định, giỏ bỏn cho cỏc đại lý được hỡnh thành trờn cỏc nguyờn tắc: giỏ giao = giỏ bỏn lẻ (vựng 1 hoặc vựng 2) - thự lao - chi phớ vận chuyển và chi phớ khỏc. Nhưng cỏc đơn vị cạnh tranh “Lỏch luật” và nhằm vào kờnh bỏn trực tiếp. Nếu đơn vị nào chào giỏ cao hơn đối thủ khoảng 10-30 đồng/lớt là bị “chia sẻ” khỏch hàng và thị phần ngay. Năm 2004, xớ nghiệp bỏn lẻ của Cụng ty Xăng dầu Khu vực 2 đó mất 4 đại lý,
khỏch hàng Hualon, Fujitsu của cụng ty Petechim và Petec cạnh tranh với mức giỏ thấp hơn.
Theo đỏnh giỏ, “cuộc chiến” của tổng đại lý biến tướng dưới nhiều hỡnh thức khiến cỏc đầu mối xăng dầu khụng thể kiểm soỏt được. Cỏc đầu mối chỉ quan tõm đến lượng hàng mà tổng đại lý nhận khỏi kho và thanh toỏn, chứ khụng kiểm soỏt lượng hàng này được đưa về khu vực, thị trường nào và tiờu thụ ra sao. Do vậy đó xuất hiện tỡnh trạng, nhiều tổng đại lý khụng cú đủ điều kiện (như thiếu số lượng đại lý, thiếu kho, thiếu nhõn sự...) nhưng khai gian, ký hợp đồng với nhiều đầu mối để đầu cơ, gõy sốt ảo cho thị trường.
Khụng ớt tổng đại lý của một số cụng ty thành viờn thuộc Petrolimex treo biển hiệu Petrolimex nhưng chớnh sỏch bỏn hàng (thự lao, thời hạn, định mức nợ....) của tổng đại lý và cụng ty thành viờn cựng địa bàn ở một số thời điểm lại khỏc nhau, làm ảnh hưởng đến hệ thống đại lý của một số cụng ty trong ngành.
Do sợ mất khỏch hàng, cỏc cụng ty bỏn hàng qua tổng đại lý chưa kiờn quyết yờu cầu cỏc tổng đại lý kinh doanh nghiờm tỳc, sũng phẳng, phõn tớch đối tượng khỏch hàng của bạn.
Và mặc dự giỏ xăng dầu trờn thị trường thế giới liờn tục biến động. Nhưng tại thị trường Việt Nam giỏ xăng dầu bỏn lẻ chỉ cú tăng chứ khụng cú giảm khi giỏ xăng dầu trờn thị trường quốc tế giảm. Dự nhà nước đó co lỳc hạ mức thuế nhạp khẩu xăng dầu xuống cũn 0%
VI.2 - Thực trạng quản lý kinh doanh của Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương .
Kờnh phõn phối của Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương gồm những hỡnh thức:
- Bỏn hàng qua đường ống - Bỏn hàng qua tổng đại lý - Bỏn qua cỏc hệ thống bỏn lẻ
Chi nhỏnh xăng dầu cú những đối tỏc, khỏch hàng thường xuyờn như: Cụng ty xăng dầu Hưng Yờn, Cụng ty xăng dầu Thỏi Bỡnh, Cụng ty xăng dầu Hà Sơn Bỡnh....
Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương trực thuộc cụng ty xăng dầu B12 tự cõn đối thu chi tạo vốn kinh doanh. Do vậy, cựng với thực hiện kinh doanh mở rộng thị trường, chăm súc khỏch hàng....theo sự chỉ đạo của Cụng ty xăng dầu B 12; Quản lý kinh doanh của Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương cũn mang bản sắc riờng đú là những khỏch hàng tự tỡm kiếm thị trường tiềm năng do Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương thõm nhập.
Với sự quản lý kinh doanh của Cụng ty xăng dầu B12, Chi nhỏnh xăng dầu Hải Dương phải thực hiện cỏc biện phỏp quản lý kinh doanh sau: