1. Những thuận lợi và khĩ khăn của cơng ty.
1.1. Thuận lợi.
- Cơng ty cĩ mối quan hệ truyền thống với nhiều doanh nghiệp nhà nước cĩ uy tín nên đơi khi được bạn hàng ưu đãi về giá cả, phương thức và thời gian thanh tốn.
- Hình thức kinh doanh dịch vụ bán hàng của cơng ty ngày càng phát triển theo định hướng đã định, kỷ luật trong doanh nghiệp được tuân thủ tốt.
- Cĩ sự quan tâm chỉđạo của lãnh đạo sở, ban thường vụ cơng đồn nghành và sự phối kết hợp giúp đỡ của các ngành hữu quan trong tỉnh.
- Cĩ sự phối hợp chỉđạo điều hành chặt chẽ của đảng uỷ, giám đốc thường trực cơng đồn và sự lỗ lực phấn đấu của cán bộ cơng nhân viên trong tồn cơng ty.
- Cơ sở vật chất hiện nay do từ thời bao cấp để lại so với cơ chế mới khơng cịn phù hợp, mạng lưới kinh doanh thu hẹp, lao động cịn đơng, vốn kinh doanh cịn hạn chế, để đảm bảo kinh doanh doanh nghiệp chủ yếu dùng vốn tín dụng.
- Đội ngũ lao động tuy đơng đảo về số lượng nhưng cịn bất cập về tuổi tác và nghiệp vụ kinh doanh, chế độ bồi dưỡng đào tạo, đào tạo lại và đổi mới lao động chưa được thường xuyên.
2. Những thành tựu của cơng ty trong những năm vừa qua.
- Cơng ty đã trở thành khách hàng lớn của các nhà sản xuất lớn cĩ tín nhiệm trên thịtrường, thực hiện được trên 90% hàng hố kinh doanh mua từcác cơ sở sản xuất, cĩ đủ hố đơn giá trị gia tăng, do đĩ đã chủ động giải quyết đủ hàng hố để tăng doanh số bán buơn.
- Trong chỉ đạo và điều hành kinh doanh, cơng ty rất quan tâm đến việc mở rộng địa bàn hoạt động theo hai hướng (Vừa vươn ra để tiếp cận và hồ nhập với thị trường Hà Nội lại vừa phải vươn rộng ra thị trường ngồi tỉnh, ngồi Huyện, ở các vùng sâu, vùng xa) do vậy doanh số bán buơn trong năm qua của tất cả các đơn vịđều tăng hơn năm trước.
- Cơng ty đã định hình và thực hiện cĩ nền nếp việc phân cơng nhiệm vụ, làm đầu mối tổ chức nguồn hàng cho các đơn vị trong cơng ty. Các đơn vị thực thi nhiệm vụphân cơng đều hồn thành tốt trách nhiệm được giao. Do vậy, đã cung ứng được đầy đủ, kịp thời hàng hố cho các đơn vị kinh doanh với giá mua thấp nhất, đảm bảo cho tất cả các đơn vịđều cĩ điều kiện để tổ chức bán buơn và cĩ thu nhập cao nhất tư hoạt động kinh doanh khốn quản.
- Phát huy được lợi thế của tất cả các đơn vị trực thuộc và khơng chồng chéo dẫm chân lên nhau gây ách tắc trong kinh doanh đồng thời cĩ cơ chế điều
hành sự phối kết hợp và hỗ trợ lẫn nhau giữa các đơn vị cả trong kinh doanh bán buơn lẫn bán lẻ.
- Vì kinh doanh trong cơ chế thị trường, cơng ty rất chú trọng tới việc kiểm tra, giám sát từ đĩ kịp thời đơn đốc, giải quyết các vấn đề cịn tồn tại do vậy hoạt động kinh doanh của tồn cơng ty cũng như ở mỗi đơn vị cơ sở luơn được triển khai kịp thời, chủ động, cĩ dự báo kế hoạch và định hướng kinh doanh từ trước.
3. Những tồn tại và nguyên nhân. 3.1. Nhưng tồn tại. 3.1. Nhưng tồn tại.
- Trong chỉ đạo và điều hành kinh doanh, hầu hết các đơn vị chưa coi trọng đúng mức bán lẻ ( tỷ trọng bán lẻ chiếm 15% doanh số chung cungx phản ánh điều đĩ). Tỷ trọng bán lẻ quá thấp nên tỷ lệ lãi gộp chung trong kinh doanh năm 1998 tồn cơng ty chỉ đạt 4.15% doanh số.
- Việc tổ chức bán hàng chưa tốt, năng suất bán hàng của MDV chưa cao nên chưa tận dụng và phát huy được tốt các lợi thế của cơ sở vật chất hiện cĩ.
- Tiền lương và tiền thưởng của nhân viên bán hàng chưa thoả đáng do vậy chưa kích thích được hết năng lực của nhân viên.
- Do áp dụng cơ chế quản lý theo mơ hình trực tuyến vì vậy khơng tránh khỏi sự chồng chéo trong cơng tác quản lý.
- Định hướng chiến lược kinh doanh cịn hạn chế, chưa đa dạng hố được các hình thức hoạt động kinh doanh nên tốc độ phát triển kinh doanh cĩn chậm.
- Kết quả kinh doanh của cơng ty chưa cao, chưa vững chắc nên thu nhập của CBCNV cịn thấp, chưa phát triển được vốn và chưa cĩ các quỹ cần thiết cho doanh nghiệp.
3.2. Nguyên nhân.
3.2.1. Nguyên nhân chủ quan.
- Chưa tổ chức được đa dạng và phong phú các hoạt động kinh doanh để tạo ra quy mơ kinh doanh và kết quả tài chính ngày càng lớn hơn, giải quyết dần lao động khốn gọn.
- Cơ chế vận hành kinh doanh (cả bán buơn và bán lẻ) cịn gị bĩ, ẩn chứa nhiều phong cách của thời bao cấp nên chưa hồ nhập và phát triển mạnh trong cơ chế cạnh tranh ngày càng gay gắt của thịtrường.
- Cơng tác quản lý kinh tế cịn nhiều điểm bất cập nên năng suất lao động chưa cao và hiệu quả kinh doanh tính trên đồng vốn cịn thấp.
- Đội ngũ lao động tuy đơng đảo về mặt số lượng nhưng lại bất cập về tuổi tác, giới tính và nghiệp vụ kinh doanh.
3.2.2. Nguyên nhân khách quan.
- Cơng ty thuộc loại hình doanh nghiệp nhỏ, vốn ít, người đơng, mạng lưới kinh doanh hạn hẹp, lại kinh doanh thương mại nội địa thuần tuý, trong điều kiện cạnh tranh gay gắt và sức mua của dân cư cịn thấp.
- Nền kinh tế trong nước cịn chậm phát triển, trì chệ do mới thốt ra khỏi thời kỳ bao cấp và do yêu cầu khắt khe của nền kinh tế thịtrường nên cơng ty chưa thể hồ nhập ngay được.
PHẦN III
CÁC BIỆN PHÁP HUY ĐỘNG VÀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG VỐN TẠI CƠNG TY CƠNG NGHỆ PHẨM HÀ TÂY DỤNG VỐN TẠI CƠNG TY CƠNG NGHỆ PHẨM HÀ TÂY