II. Đặc thù của các Doanh nghiệp vừa và nhỏ trong mối quan hệ với tổ chức kiểm toán báo cáo tài chính:
2. Khách hàng của AASC:
Uy tín của Công ty trong lĩnh vực t vấn tài chính kế toán và kiểm toán dã đợc chính phủ, Bộ Tài chính, các bộ ngành và nhiều tổ chức tài chính tín dụng quốc tế cũng nh các khách hàng đánh giá cao. Mạng lới khách hành của công ty ngày càng đợc mở rộng, công ty đã duy trì đợc trên 500 khách hàng thờng xuyên. Từ chỗ hoạt động của công ty chỉ giới hạn ở Hà Nôị và thành phố Hồ Chí Minh, đến nay hoạt động của công ty đã đợc phát triển trong cả nớc và thâm nhập vào mọi thành phần kinh tế ( bao gồm cả các doanh nghiệp nhà nớc, công ty liên doanh, công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn ) và trong tất cả các ngành nghề kinh doanh…
( sản xuất vật chất, viễn thông, ngân hàng, bảo hiểm ). …
Với kinh nghiệm chuyên môn cao của các kiểm toán viên, Công ty luôn đảm bảo khả năng hoàn thành các dịch vụ kiểm toán và t vấn tài chính kế toán theo nhu cầu của khách hàng theo đúng quy định của Chính phủ Việt Nam và các thông lệ quốc tế, góp phần giúp khách hàng nâng cao hiệu quả công tác quản lý tài chính và sử
hàng lớn, thờng xuyên mà còn thu hút đợc thêm nhiều khách hàng mới hàng năm trong nhiều lĩnh vực kinh doanh:
• Doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài
• Trong lĩnh vực kiểm toán và t vấn tài chính kế toán cho các dự án sử dụng vốn tài trợ quốc tế
• Các doanh nghiệp nhà nớc chiếm tỷ trọng lớn nhất trong mạng lới khách hàng của Công ty
• Hoạt động kiểm toán các công trình xây dựng cơ bản
Theo đánh giá năm 2001 của Công ty, lợng khách là doanh nghiệp nhà nớc chiếm số lợng lớn (khoảng 30% thị phần ), các dự án đầu t khoảng 20-25%, các đơn vị hành chính sự nghiệp khoảng 10%, các công trình xây dựng cơ bản chiếm 20% thị phần, còn lại là các lĩnh vực khác.
Chính sách phát triển các DNVVN của Công ty: Ngày nay, các DNVVN đang
ngày một phát huy vai trò to lớn trong quá trình phát triển kinh tế đất nớc, Đăc biệt, với xu thế hội nhập thế giới vừa tạo ra cơ hội vừa đặt ra nhiều thách thức không nhỏ với các DNVVN. Do đó, bản thân doanh nghiệp phải tự đánh giá, nâng cao sức cạnh tranh bằng sự vơn lên của chính mình. Mặt khác, công tác tài chính kế toán trong các DNVVN còn tồn tại nhiều yếu kém, gây cản trở tới sự phát triển chung của mỗi doanh nghiệp cũng nh sự phát triển chung của nền kinh tế.. Chính vì vậy, nhu cầu đặt ra đối với các DNVVN là phải nâng cao chất lợng công tác quản lý, công tác tài chính kế toán qua hoạt động kiểm toán. Trong những năm vừa qua lợng khách hàng là các DNVVN tìm đến dịch vụ kiểm toán đã tăng đáng kể, đối tợng khách hàng này rất đợc chú trọng tại AASC. Công ty chủ yếu nhận định khách hàng là DNVVN dựa trên quy mô kinh doanh của đơn vị.
Nhận thức đợc đây là đối tợng khách hàng có tiềm năng lớn, AASC đã có nhiều chính sách u đãi và chiến lợc tập trung để phát triển lâu dài thông qua chính sách chủ yếu về giá phí. Đây là vấn đề đợc khách hàng rất quan tâm, đặc biệt là đối với các DNVVN. Với mức giá phí kiểm toán tơng đối thấp với đối tợng khách hàng này đã giúp cho khách hàng có nhiều điều kiện thực hiện kiểm toán. Mặt khác, công ty kiểm toán còn rất chú trọng tới việc đa ra ý kiến t vấn về những hạn chế của khách hàng sau qúa trình kiểm toán, giúp khách hàng khắc phục các yếu điểm còn tồn tại.
Kết quả hoạt động kinh doanh: Doanh thu của Công ty tăng từ 820 triệu đồng năm
luỹ hàng năm đều đạt từ 26-30% doanh thu, với sự phát triển vững chãi, ổn định, doanh thu hàng năm của Công ty đều tăng. Thu nhập bình quân của cán bộ viên chức đạt trên 2 triệu đồng/tháng. Từ chỗ phải mợn trụ sở của Bộ, bằng nguồn vốn tự tích luỹ, Công ty đã tự xây dựng đợc trụ sở chính tại số1-Lê Phụng Hiểu-Hoàn Kiếm-Hà Nội và xây dựng trụ sở chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh, Công ty đã mua sắm đợc nhiều trang thiết bị văn phòng, phơng tiện đi lại, hệ thống thông tin liên lạc hiện đại Hiện nay, tổng giá trị tài sản của Công ty … ớc tính đạt trên 15 tỷ đồng.