III. Những giải pháp cụ thể và kiến nghị đối với việc xây dựng và phát triển th ơng hiệu Vegetexco tại thị tr ờng Hoa Kỳ.
3. Có nên chỉ gắn thơng hiệu cho sản phẩm chủ đạo?
Hiện tại, thị trờng Hoa Kỳ nhập khẩu chủ yếu sản phẩm dứa của Tổng công ty, những sản phẩm khác không đáng kể. Hoa Kỳ là khách hàng nhập khẩu đối với hầu hết các sản phẩm dứa của Tổng công ty từ mặt hàng dứa khúc, dứa khoanh, dứa rẻ quạt tới các sản phẩm dứa đông lạnh và dứa cô đặc. Đặc biệt là trong thời gian gần đây, khi hiệp định thơng mại song phơng đợc ký kết thì sản phẩm dứa Việt Nam đã thâm nhập mạnh mẽ thị trờng Hoa Kỳ và đến nay, Hoa Kỳ trở thành nớc nhập khẩu dứa lớn nhất nhì của Việt Nam. Thị trờng Hoa Kỳ tiêu thụ hàng năm khoảng 12% tổng giá trị xuất khẩu của Tổng công ty đạt xấp xỉ 1 triệu USD. Sản lợng xuất khẩu dứa của
Việt Nam sang thị trờng Hoa Kỳ vẫn còn ở mức khiêm tốn. Ttrong khi thị trờng Hoa Kỳ hàng năm nhập khẩu khoảng 200 triệu USD các sản phẩm dứa hộp thì Việt Nam mới chỉ xuất khẩu sang thị trờng này chỉ đạt xấp xỉ 1 triệu USD. Đây vẫn là một thị trờng có khả năng mở rộng rất lớn, Tổng công ty có nhiều cơ hội khai thác nhiều hơn nữa khu vực thị trờng này. Dứa của Tổng công ty xuất khẩu vẫn mang thơng hiệu của nhà nhập khẩu, họ mua sản phẩm không nhãn mác của Tổng công ty sau đó dãn nhãn của họ để đa ra tiêu thụ trên thị trờng. Cho đến nay, mặc dù tiêu thụ khá nhiều dứa của Việt Nam nhng khách hàng ở đây vẫn cha biết đến tên tuổi của Vegetexco. Vì vậy đẩy mạnh xây dựng và phát triển thơng hiệu của Tổng công ty tại Hoa Kỳ sẽ tạo tiền đề cho mở rộng thị trờng dứa hộp Hoa kỳ của Tổng công ty trong tơng lai.
Ngoài dứa, Tổng công ty còn xuất khẩu sang Hoa Kỳ một số mặt hàng khác nh da chuột bao tử nhng với khối lợng rất nhỏ. Một số nông sản nh điều, cà phê, hồ tiêu. Cà phê và hồ tiêu đợc xuất khẩu dới dạng thô, cha chế biến. Những sản phẩm này đợc đóng theo thùng lớn cho nhà chế biến Hoa Kỳ để chế biến và đa ra thị trờng qua thơng hiệu của họ.
Trong thời gian đầu, Tổng công ty có thể gắn thơng hiệu trên sản phẩm chủ đạo là dứa vì nó đã đợc ngời tiêu dùng chấp nhận. Sau đó, khi đã đợc ngời tiêu dùng biết đến và tin tởng thì việc phát triển những sản phẩm khác dựa trên sản phẩm chủ đạo sẽ dễ dàng hơn.