Giỏ bỏn sản phẩm thuốc lỏ Vinataba do tổng cụng ty Thuốc Lỏ Việt Nam quy định. Cụng thức tớnh giỏ(do tổng cụng ty Thuốc Lỏ Việt Nam quy định)
G = GTTB + TTĐB + VAT + LSX + PLT + LTT ± P
• GTTB : Giỏ thành toàn bộ
• TTĐB : Thuế tiờu thụ đặc biệt
• VAT : Thuế VAT
• LSX : Lợi nhuận khõu sản xuất
• PLT : Phớ lưu thụng
• LTT : Lợi nhuận khõu thương mại
• P : Cỏc yếu tố cạnh tranh
Giỏ bỏn do tổng cụng ty quy định gồm:
- Giỏ giao sản phẩm của cỏc nhà mỏy cho cụng ty Thương Mại Thuốc Lỏ: G1 = GTTB + TTĐB + VAT + LSX ± P1
- Chớ phớ lưu thụng và lợi nhuận thương mại: G2 = PLT + LTT ± P2
G1 + G2 = G
Giỏ bỏn của nhà phõn phối cho cỏc nhà bỏn lẻ được cụng ty Thương Mại Thuốc Lỏ quy định, giỏm sỏt theo một mức giỏ nhất định, với điều kiện mức giỏ phải cú lói và cú tỏi đầu tư mở rộng tuỳ theo từng thời kỳ.
Giỏm sỏt bỏn hàng của nhà phõn phối, để bỏn đỳng giỏ quy định. Nếu nhà phõn phối khụng bỏn đỳng giỏ, đỳng vựng theo quy định, cụng ty sẽ cắt giảm sản lượng và cú thể ngừng thực hiện hợp đồng.
Do thị trường phớa Nam, sản phẩm Vinataba tiờu thụ khú khăn, khi giỏ bỏn ở miền Bắc cú lói, rất cú thể khỏch hàng ở phớa Nam chuyển hàng ra phớa Bắc. Cụng ty phải điều phối và giỏm sỏt chặt chẽ.
Việc quy định giỏ bỏn cho nhà phõn phối vừa đảm bảo cú lói vừa tăng trưởng sản lượng là khú khăn. Đũi hỏi cụng ty phải tớnh toỏn rất chặt chẽ, kỹ lưỡng, phự hợp với từng thời kỳ. Nếu quy định giỏ cao, thỡ cú thể khỏch hàng sẽ chuyển sang mua sản phẩm khỏc. Nếu thấp, sẽ khụng đảm bảo lói cho khỏch hàng. Vỡ vậy, ngoài tớnh toỏn của tổng cụng ty quy định về giỏ giao, giỏ bỏn. Cụng ty phải tớnh toỏn quy định giỏ bỏn của nhà phõn phối và nhà bỏn lẻ phự hợp với từng thời kỳ. Thường cụng ty quy định giỏ bỏn của cấp 1(nhà phõn phối) cho cấp 2(đại lớ bỏn lẻ): mựa hố cao hơn 50đ/bao so với giỏ mua. Mựa đụng cao hơn 100đ/bao so với giỏ mua.