Tại khu vực phớa Bắc, cụng ty đang cú được nhiều thành cụng, đú là sản lượng tiờu thụ và thị phần sản phẩm thuốc lỏ Vinataba khụng ngừng tăng, doanh thu và lợi nhận của cụng ty cũng liờn tục tăng trong cỏc năm qua, thương hiệu Vinataba ngày càng được thị trường phớa Bắc ưa chuộng, hệ thống kờnh phõn phối mạnh. Vỡ vậy, nhỡn chung hiện nay, hoạt động marketing của cụng ty tại khu vực phớa Bắc là tốt. Tuy nhiờn, hiện tại huện nay cỏc hoạt động marketing - mix của cụng ty vẫn cũn những điểm cần khắc phục trong thời gian tới. Đú là sản phẩm của cụng ty do 4 nhà mỏy sản xuất cú thể sẽ cú chất lượng khụng đồng đều. Vỡ võy cần tăng cường cụng tỏc khiểm tra chất lượng trong sản xuất và lưu thụng. Chương trỡnh đa dạng húa sản phẩm của cụng ty hiện tại là chậm so với quỏ trỡnh và khả năng phỏt triển của cụng ty. Giỏ mua từ cỏc nhà mỏy của cụng ty và giỏ bỏn của cụng ty cho khỏch hàng là nhà phõn phối đều do tổng cụng ty quy định vỡ vậy sẽ giảm tớnh chủ động về giỏ của cả nhà mỏy sản xuất và cụng ty. cụng ty cũng quy định giỏ bỏn của nhà phõn phối cho cỏc nhà bỏn lẻ vỡ vậy cũng giảm tớnh chủ động của cỏc nhà phõn phối, ngoài ra việc quy định giỏ này cũng làm cho cụng ty rất khú giỏm sỏt. Việc quy định giỏ bỏn của nhà phõn phối cho cỏc nhà bỏn le cũng làm cho cụng ty buộc phải tớnh toỏn chớnh xỏc lượng hàng giao cho nhà phõn phối. Bởi nếu giao hàng thiếu cầu cao hơn cung, sẽ tạo cơ hội cho sản phẩm cạnh tranh chiếm thị phần. cũn nếu giao hàng thừa sẽ khú
giữ được giỏ, gõy xỏo động trong kinh doanh của nhà phõn phối, khi mà nhà phõn phối cú thể giảm giỏ nhằm cạnh tranh và tiờu thụ nhanh hàng húa. Hệ thống phõn phối hiện tại của cụng ty Thương Mại Thuốc Lỏ tại khu vực phớa bắc là khỏ hợp lớ, đủ sức bao phủ toàn thị trường. Tuy nhiờn số lượng nhà phõn phối của cụng ty hiện tại cũn nhiều, một số nhà phõn phối yếu vỡ vậy dễ gõy cạnh tranh giữa cỏc nhà phõn phối gõy thiệt hại cho cụng ty, đặc biệt là tại khu vực Hà Nội, cú hệ thống nhà phõn phối dày đặc (14 nhà phõn phối), chồng chộo, cạnh tranh lẫn nhau. Về hoạt động xỳc tiến hỗn hợp thỡ cú thể núi cụng ty đó cú những thành cụng tại khu vực phớa Bắc khi mà tại khu vực này thương hiệu Vinataba đó được người tiờu dựng rất ưa chuộng. tuy nhiờn việc phỏt triển hỡnh ảnh thương hiệu Vinataba và cụng ty tại cỏc khu vực thị trường mà cụng ty gặp khú khăn và sự cạnh tranh mạnh của cỏc đối thủ cạnh tranh thỡ cụng ty chưa thực hiện được tốt. Điều này là do cụng tỏc giới thiệu và phỏt triển hỡnh ảnh chưa thực sự hấp dẫn độc đỏo. Việc quản trị bỏn hàng cỏ nhõn chưa tốt ở cỏc khõu: tuyển dụng, lựa chọn, huấn luyện và giỏm sỏt.