II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN
4. Tăng cường cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ.
Hiện nay lĩnh vực quảng cỏo của Cụng ty khụng được chỳ trọng đầu tư, chưa thực sự cú cỏc hỡnh thức quảng cỏo phự hợp. Hầu hết quảng cỏo mới chỉ dừng lại ở hỡnh thức giới thiệu do cỏc đại lý đảm nhận, trong cỏc bảng giỏ, tờ rơi phỏt cho cỏc đại lý. Chưa cú hỡnh thức quảng cỏo rộng rói như sử dụng cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng bỏo, đài, truyền hỡnh…Chớnh vỡ vậy mà một lượng lớn khỏch hàng khụng biết đến sản phẩm của Cụng ty. Vỡ vậy trong thời gian tới Cụng ty cần tăng cường đầu tư cho hoạt động quảng cỏo sản phẩm, làm cho người tiờu dựng cả nước biết đến sản phẩm của Cụng ty.
Để quảng cỏo mang lại hiệu quả và chất lượng Cụng ty cần cú cỏc kế hoạch và biện phỏp triển khai thớch hợp với từng loại sản phẩm, kớch thớch nhu cầu mua hàng của người tiờu dựng. Lựa chọn phương tiện quảng cỏo và cỏch thức tiến hành quảng cỏo một cỏch phự hợp và mang lại hiệu quả nhất. Do đặc tớnh của sản phẩm là cỏc sản phẩm phục vụ cho chăn nuụi nờn cú thể quảng cỏo ở cỏc bỏo nụng nghiệp, cỏc bỏo của tỉnh, hoặc trờn đài truyền thanh, truyền hỡnh. Ngoài ra cũng cần phải chỳ ý đến kinh phớ cho cụng tỏc quảng cỏo để lựa chọn hỡnh thức quảng cỏo cho phự hợp nhất và mang lại hiệu quả tối ưu cho Cụng ty.
Sau khi lựa chọn và tiến hành quảng cỏo Cụng ty cần chỳ ý đến phản ứng của khỏch hàng đối với sản phẩm và đối với phương thức quảng cỏo. Nếu được khỏch hàng chấp nhận thỡ nờn tiếp tục cụng tỏc quảng cỏo đú, cũn nếu cú những phản ứng khụng tớch cực thỡ cần dừng lại ngay và tỡm hiểu nguyờn nhõn từ đú cú cỏc biện phỏp khỏc hiệu quả hơn.
4.2 Khuyến mại.
Trong mỗi thời điểm cụ thể Cụng ty cũng đó lựa chọn phương thức khuyến mại để đẩy nhanh quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. Vớ dụ trong đợt bỏn hàng tết õm lịch, để mừng năm mới Cụng ty đó cú đợt bỏng hàng khuyến mại dưới hỡnh thức mua hàng tặng hàng, nghĩa là nếu khỏch hàng mua một khối lượng nhất định sẽ được tặng thờm một khối lượng sản phẩm nữa.
Tuy nhiờn cũng cần phải chỳ ý đến đặc trưng của hỡnh thức khuyến mại đú là thụng qua hỡnh thức này doanh nghiệp sẽ thu hỳt thờm những người tiờu dựng thử, những người mua trung thành bởi thụng qua khuyến mại, người ta nhận thấy rằng:
Cỏc biện phỏp khuyến mại sẽ nhanh chúng đem lại mực tiờu thụ cao hơn trong thời gian ngắn hơn so với quảng cỏo. Nhưng mức tiờu thụ nhanh đú chỉ là tạm thời bởi sau những biến đổi tạm thời do kớch thớch tiờu thụ người mua trung thành lại trở về với nhón hiệu ưa thớch của họ, chớnh vỡ vậy ngõn sỏch dựng cho khuyến mại nhỏ hơn nhiều so với quảng cỏo.
4.3 Cỏc dịch vụ đi kốm.
Trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm để cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại một cỏch hiệu quả nhất là tăng cường cỏc hoạt động dịch vụ trước, trong và sau khi bỏn hàng. Đõy chớnh là điểm mấu chốt để khỏch hàng thấy được sự khỏc biệt về sản