1. Những thành tựu đạt được.
Trải qua 18 năm thành lập và phỏt triển, cú những giai đoạn Cụng ty gặp phải rất nhiểu khú khăn, tỡnh hỡnh kinh tế trong nước khụng ổn định, khủng hoảng kinh tế xảy ra trầm trọng, lạm phỏt lờn đến 3 con số. Tỡnh hỡnh Cụng ty cũng rất khú khăn, thiếu vốn, trang thiết bị, thiếu cụng nhõn lành nghề. Nhưng với tinh thần đoàn kết, quyết tõm Cụng ty vẫn đứng vững và phỏt triển mạnh mẽ, vươn lờn trở thành một doanh nghiệp sản xuất thuốc thỳ y hàng đầu Việt Nam, lợi nhuận ngày một tăng, đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn cả về vật chất và tinh thần ngày càng được đảm bảo, sản phẩm sản xuất ra đỏp ứng tốt và kịp thời nhu cầu của bà con chăn nuụi, mang lại nhiều lợi ớch và tạo được niềm tin cho người chăn nuụi .
Trong những năm vừa qua Cụng ty luụn chỳ trọng vào việc nghiờn cứu để đưa ra cỏc sản phẩm mới cú chất lượng cao cú thể thay thế được hàng ngoại nhập, đem lại nhiều lợi ớch cho toàn bộ ngành chăn nuụi của nước ta. Cụng ty khụng ngừng đổi mới cụng nghệ, trang bị mỏy múc thiết bị để sản xuất sản phẩm, tăng năng suất lao động, hạ giỏ thành sản phẩm, tạo được sự cạnh tranh trờn thị trường. Đú là những điều kiện thuận lợi để Cụng ty cú thể phỏt triển hơn nữa.
Từ thực tế sản xuất kinh doanh, Cụng ty Cổ phần Dược và vật tư Thỳ Y (HANVET) cú những điểm mạnh cần được phỏt huy hơn nữa:
- Trong suốt quỏ trỡnh thành lập và phỏt triển Cụng ty đó tạo ra một thương hiệu để người tiờu dựng luụn tin tưởng và lựa chọn. Đú chớnh là nỗ lực của toàn Cụng ty, luụn sản xuất những sản phẩm cú chất lượng tốt, giỏ cả hợp lý, hỡnh thức
tiờu thụ phự hợp với mỗi đối tượng khỏch hàng do vậy mà khỏch hàng luụn lựa chọn sản phẩm của Cụng ty.
- Trong quỏ trỡnh sản xuất sản phẩm, Cụng ty luụn chỳ trọng đến chất lượng của sản phẩm với khẩu hiệu là: “Chất lượng sức sống của HANVET” . Với những sản phẩm cú chất lượng tốt là cơ sở để Cụng ty giữ vững được khỏch hàng truyền thống đồng thời thu hỳt được những khỏch hàng mới.
- Một trong những yếu tố luụn được Cụng ty chỳ trọng đến đú là đầu tư vào lĩnh vực nghiờn cứu sản phẩm mới. Với đội ngũ giỏo sư, tiến sĩ, thạc sỹ và bỏc sĩ thỳ y cú kinh nghiệm và chuyờn mụn về lĩnh vực sản xuất thuốc thỳ y, phũng nghiờn cứu luụn đưa ra những sản phẩm mới cú chất lượng tốt, giỏ thành hạ hơn rất nhiều so với những sản phẩm nhập ngoại. Năm 2006 vừa qua Cụng ty được vinh dự trao giải thưởng khoa học VIFOTEC vỡ đó nghiờn cứu và sản xuất thành cụng chế phẩm sinh học E-COLI với cỏc sản phẩm là Khỏng thể K.T.E, khỏng thể K.T.G, khỏng thể K.T.V. Cỏc sản phẩm này đó gúp phần vào việc đẩy lựi dịch bệnh cỳm A H5N1 ở gia cầm và dịch lở mồm long múng ở gia sỳc. Đú là một thành cụng rất lớn cần được biểu dương của toàn thể Cụng ty.
- Trong quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm, vấn đề nghiờn cứu nhu cầu của người tiờu dựng là một yếu tố rất quan trọng, chớnh vỡ vậy mà Cụng ty luụn coi trọng việc nghiờn cứu thị trường, coi đõy là biện phỏp tớch cực cho việc thỳc đẩy quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm. Chớnh vỡ chỳ trọng đến vấn đề nghiờn cứu thị trường mà Cụng ty luụn đưa ra được những sản phẩm phự hợp với nhu cầu của bà con chăn nuụi, đảm bảo tiờu thụ cú hiệu quả tốt.
- Cụng ty đó xõy dựng được hệ thống mạng lưới phõn phối rộng khắp cỏc tỉnh thành trong cả nước, cỏc cửa hàng, đại lý tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty được đặt ở tận cỏc xó, huyện. Cỏc chớnh sỏch phõn phối phự hợp ở mỗi thời điểm khỏc nhau, luụn tạo điều kiện thuận lợi nhất cho khỏch hàng mỗi khi cần mua sản phẩm của Cụng ty.
- Cụng ty đó đưa ra chớnh sỏch giỏ rất phự hợp với nhu cầu thanh toỏn của khỏch hàng. Với một mức giỏ đảm bảo được sự cạnh tranh đồng thời cú thể mang lại lợi nhuận của doanh nghiệp, Cụng ty đó mang lại cho khỏch hàng nhiều lợi ớch khi sử dụng sản phẩm của Cụng ty. Ngoài ra Cụng ty cũn cú chớnh sỏch giảm giỏ cho những
khỏch hàng mua sản phẩm với số lượng lớn, thường xuyờn như chớnh sỏch mua với một số lượng nhất định thỡ được thưởng tiền hoặc được tặng thờm sản phẩm.
- Phương thức thanh toỏn phự hợp, nhanh chúng, tạo điều kiện thuận lợi cho khỏch hàng đến mua hàng tại cỏc đại lý của Cụng ty. Nếu là những khỏch hàng thường xuyờn mua với số lượng lớn Cụng ty cú thể ỏp dụng hỡnh thức trả chậm sau một thời gian nhất định.
- Cụng ty cũn cú đội ngũ cỏn bộ thị trường cú kinh nghiệm, trỡnh độ và hiểu biết rất rừ về sản phẩm. Cỏn bộ thị trường của Cụng ty là những người tốt nghiệp đại học chuyờn ngành thỳ y, được đào tạo rất bài bản về lĩnh vực chăn nuụi và thuốc thỳ y. Ngoài ra họ cũn luụn được hướng dẫn về cụng dụng và cỏch thức sử dụng thuốc, từ đú cú thể phổ biến đến bà con chăn nuụi. Những cỏn bộ này thường xuyờn đến tận cỏc xó, huyện trong cả nước để tỡm hiểu và nghiờn cứu thị trường, phổ biến kiến thức chăn nuụi cho bà con, nắm vững số lượng cỏc hộ chăn nuụi, số lượng gia sỳc, gia cầm của từng hộ để cú thể cú những dự bỏo phự hợp với nhu cầu thực tế.
- Cụng ty cũng đó trang bị mỏy múc thiết bị cho phũng thị trường để luụn nắm vững được những biến động của thị trường, nắm vững những thụng tin từ thị trường từ đú cú những phản hồi phự hợp.
- Ngoài ra Cụng ty cũn luụn quan tõm đến cỏc hoạt động xó hội như: Quan tõm thăm hỏi cỏc gia đỡnh chớnh sỏch, những gia đỡnh khú khăn, tham gia vào cỏc chương trỡnh từ thiện do hội chữ thập đỏ tổ chức, hưởng ứng, tham gia cỏc cuộc vận động phũng chống dịch cỳm gia cầm do cỏc cụ thỳ y tổ chức.
2. Những khú khăn của Cụng ty.
Trong quỏ trỡnh hoạt động sản xuất kinh doanh bờn cạnh những thuận lợi và thành tựu mà Cụng ty đạt được thỡ cũng cú rất nhiều những khú khăn và tồn tại mà Cụng ty cần phải khắc phục. Những khú khăn đú là:
- Hiện nay tỡnh hỡnh dịch bệnh, nhất là dịch cỳm gia cầm và dịch lở mồm long múng diễn ra hết sức phức tạp, khú dự bỏo trước được. Chớnh vỡ vậy mà tỡnh hỡnh tiờu thụ của Cụng ty cũng bị ảnh hưởng rất lớn. Dịch bệnh kộo dài sẽ làm cho lượng
gia sỳc gia cầm giảm đi rất nhiều, sản phẩm của Cụng ty cũng khụng tiờu thụ được, làm giảm doanh thu của Cụng ty.
- Mặc dự đó cố gắng rất nhiều trong việc đổi mới cụng nghệ, trang thiết bị phục vụ cho quỏ trỡnh sản xuất nhưng vẫn chưa đỏp ứng được hết nhu cầu của sản xuất, một số mỏy múc cũng đó lạc hậu, năng xuất khụng cao, ảnh hưởng nhiều đến số lượng sản phẩm sản xuất. Khi lượng sản phẩm tiờu thụ lớn thỡ sản xuất khụng kịp, khụng đủ hàng để cung cấp cho khỏch hàng, mất đi một số lượng khỏch hàng, đồng thời sẽ giảm doanh thu.
- Hiện nay trờn thị trường cú rất nhiều Cụng ty sản xuất sản phẩm thuốc thỳ y, Cụng ty phải đổi mặt với sự cạnh tranh gay gắt khụng chỉ đối với cỏc sản phẩm trong nước mà cũn phải cạnh tranh với những sản phẩm ngoại nhập. Nhất là trong điểu kiện nước ta ra nhập Tổ chức Thương Mại Thế Giới, hàng húa từ cỏc nước sẽ xõm nhập vào thị trường Việt Nam trong đú cú cả cỏc sản phẩm là thuốc và thức ăn chăn nuụi. Khụng những thế, Cụng ty cũn gặp phải những sự cạnh tranh khụng lành mạnh của những đối thủ khỏc. Do vậy mà Cụng ty sẽ phải nỗ lực rất nhiểu để cú thể đứng vững và khẳng định vị trớ của mỡnh trờn thị trường.
- Cụng ty đó cú cỏn bộ nghiờn cứu thị trường cú trỡnh độ và kinh nghiệm thực tế nhưng số lượng này cũn rất mỏng, chưa đủ để đi sõu nghiờn cứu được tất cả thị trường trong cả nước mà chỉ tập trung chủ yếu vào thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc, khụng nghiờn cứu một cỏch đầy đủ thị trường khu vực miền Trung và miền Nam.
- Ngoài những khỏch hàng truyền thống Cụng ty gặp phải rất nhiều những khú khăn trong việc thu hỳt những khỏch hàng mới. Đú chớnh là do đặc thự của sản phẩm thuốc thỳ y, người chăn nuụi khụng dỏm tự tiện sử dụng sản phẩm mà cần phải cú sự hướng dẫn của bỏc sĩ thỳ y, do vậy nếu khụng cú những cỏn bộ thường xuyờn sõu sỏt thị trường để hướng dẫn bà con cỏch thức sử dụng thỡ họ sẽ khụng sử dụng sản phẩm của Cụng ty.
- Do bị hạn chế về nhiều mặt nờn cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cũn gặp rất nhiều khú khăn, cú những thời điểm cụng tỏc nghiờn cứu thị trường chưa tốt, chưa nắm vững thực tế nờn cú tỡnh trạng hàng húa sản xuất ra nhiều mà nhu cầu thực tế lại rất ớt, từ đú dẫn đến hàng sản xuất ra khụng bỏn được, tồn kho nhiều làm ứ đọng vốn kinh doanh của Cụng ty. Ngược lại cú những thời điểm nhu cầu về sản phẩm lớn thỡ
sản phẩm lại sản xuất ra ớt, khụng đỏp ứng hết nhu cầu tiờu dựng từ đú làm mất cơ hội tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty.
- Cụng tỏc quảng cỏo cũn yếu, thiếu kinh phớ, hầu như mới chỉ là treo biển quảng cỏo tại cỏc đại lý, toàn bộ hoạt động quảng bỏ sản phẩm là do cỏc đại lý giới thiệu cho người tiờu dựng, khụng cú cỏc hoạt động quảng cỏo trờn cỏc hệ thống thụng tin đại chỳng như bỏo, đài, truyền hỡnh… chớnh vỡ vậy đó làm giảm đi một lượng lớn khỏch hàng do khụng biết đến sản phẩm của Cụng ty.
- Sự phối hợp giữa sản xuất và tiờu thụ cũn chưa đồng bộ, nhịp nhàng nờn cú những thời điểm hàng sản xuất ra nhiều nhưng lượng tiờu thụ lại rất ớt, từ đú dẫn đến hàng húa bị tồn kho, làm chậm quỏ trỡnh lưu thụng của hàng húa, ứ đọng vốn của doanh nghiệp. Nhưng cũng cú những thời điểm hàng húa cần nhiều nhưng lại sản xuất với khối lượng ớt nờn khụng đủ đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng, dẫn đến mất cơ hội kinh doanh trờn thị trường.
- Hiện nay lượng hàng húa tiờu thụ chủ yếu tập trung ở cỏc tỉnh miền bắc, khu vực này chiếm trờn 70% doanh thu tiờu thụ của cả nước. Sản phẩm tiờu thụ ở khu vực phớa Nam cũn hạn chế, chưa thõm nhập được nhiều vào khu vực này.
- Hiện nay tỡnh hỡnh kinh tế chớnh trị thế giới bất ổn, thị trường cũng luụn thay đổi, giỏ dầu mỏ liờn tục thay đổi theo hướng tăng dẫn đến giỏ dầu mỏ trong nước cũng tăng theo, làm cho chi phớ lưu thụng sản phẩm của Cụng ty cũng ngày một tăng lờn, tăng giỏ thành sản phẩm hàng húa, dẫn đến sự điều chỉnh giỏ cả làm ảnh hưởng đến sức mua của người tiờu dựng.
- Việc mất giỏ của đồng Việt Nam so với một số đồng ngoại tệ khỏc đó tạo ra sức ộp cho việc nhập khẩu nguyờn liệu đầu vào, nhập khẩu mỏy múc trang thiết bị phục vụ quỏ trỡnh sản xuất.
Đú là những khú khăn và hạn chế mà Cụng ty cần phải cú những biện phỏp khắc phục kịp thời để khụng ảnh hưởng đến quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh, phỏt huy những điểm mạnh và khắc phục những mặt cũn hạn chế để Cụng ty ngày càng phỏt triển mạnh mẽ trờn thị trường.
CHƯƠNG III: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DƯỢC ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DƯỢC
VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET)