II. MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN
3. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ.
Giỏ cả là một trong những yếu tố quan trọng của quỏ trỡnh tiờu thụ sản phẩm, giỏ là một yếu tố rất nhạy cảm trong hoạt động sản xuất kinh doanh bởi giỏ cú liờn quan đến lợi ớch cỏ nhõn, cú tớnh mõu thuẫn giữa người mua và người bỏn. Cỏc quyết
định về giỏ cú ảnh hưởng lớn đến toàn bộ quỏ trỡnh kinh doanh của doanh nghiệp từ việc đặt kế hoạch kinh doanh đến mua sắm, bỏn hàng, chi phớ và lợi nhuận.Chớnh vỡ vậy trong quỏ trỡnh kinh doanh, doanh nghiệp cần cú một chớnh giỏ phự hợp để đảm bảo bảo lợi ớch cho cả người tiờu dựng lẫn doanh nghiệp.
Trong thời gian vừa qua giỏ bỏn cỏc sản phẩm của Cụng ty dựa trờn giỏ thành sản xuất sản phẩm do vậy bị phụ thuộc rất nhiều vào giỏ cả cỏc yếu tố đầu vào. Nhất là trong giai đoạn hiện nay nguyờn liệu đầu vào liờn tục tăng giỏ, đặc biệt là những nguyờn liệu mà Cụng ty phải nhập khẩu từ cỏc nước khỏc. Do vậy giỏ của sản phẩm cũng được điều chỉnh theo. Dẫn đến cú những thời điểm giỏ bị thay đổi liờn tục làm cho người tiờu dựng cú những phản ứng với sản phẩm của Cụng ty. Vấn đề đặt ra là Cụng ty cần cú những biện phỏp để ổn định giỏ, cú chớnh sỏch giỏ linh hoạt và phự hợp với khả năng tiờu dựng của khỏch hàng, cú tớnh cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại trờn thị trường đồng thời phải mang lại lợi nhuận cho Cụng ty. Muốn vậy Cụng ty cần cú một số giải phỏp sau:
- Đổi mới cụng nghệ, mỏy múc trang thiết bị để nõng cao năng suất lao động, hạ giỏ thành của sản phẩm.
- Nõng cao tay nghề cho cụng nhõn sản xuất để giảm hao phớ nguyờn vật liệu từ đú tiết kiệm chi phớ cho sản xuất, hạ giỏ thành sản phẩm.
- Căn cứ vào tỡnh hỡnh thực tế của bà con chăn nuụi trong cả nước để cú quyết định giỏ phự hợpvới khả năng chi trả của ngưởi tiờu dựng.
- Căn cứ vào sức cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường, cỏc dịch vụ kốm theo để đưa ra chiến lược giỏ “hớt vỏng” hay chiến lược giỏ nhằm “xõm nhập thị trường”…
Hiện nay hỡnh thức tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty là qua cỏc đại lý do vậy Cụng ty cũng cần cú những chớnh sỏch chiết khấu phự hợp để khuyến khớch cỏc đại lý bỏn hàng nhanh chúng, đồng thời cũng cú cỏc chớnh sỏch chiết khấu, khuyến mại, hỗ trợ cho cỏc khỏch hàng truyền thống, mua nhiều sản phẩm của Cụng ty.