I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY CỔ PHẦN DƯỢC VÀ VẬT TƯ THÚ Y (HANVET).
1Thuốc thú y và cách sử dụng Quyển 9000 5 5,38 2Một số bệnh quan trọng của lợnQuyển050058,
3 Một số bệnh quan trọng ở trâu bò Quyển 3800 20 2,895 4 Một số bệnh quan trọng ở gà Quyển 7000 15 5,667 5 Nuôi ngan vịt và các bệnh thờng gặp Quyển 9000 15 7,286
Nguồn: Phũng thị trường
Phương thức bỏn hàng chủ yếu của Cụng ty là bỏn hàng qua đại lý nờn giỏ bỏn được ỏp dụng giống nhau ở tất cả cỏc khu vực. Tỷ lệ chiết khấu cho cỏc đại lý ở cỏc sản phẩm thuốc chủ yếu là 5%, sản phẩm sỏch là 15-20%.
Đối với những khỏch hàng mua hàng trực tiếp tại Cụng ty cũng được hưởng chiết khấu nếu mua với số lượng lớn, tỷ lệ chiết khấu được quy định trong từng trường hợp cụ thể.
Hiện nay do những thay đổi của thị trường nhất là thay đổi của thị trường cỏc yếu tố đầu vào làm cho giỏ nguyờn vật liệu phục vụ cho quỏ trỡnh sản xuất tăng lờn, do vậy làm cho giỏ thành sản xuất cũng tăng lờn. Cụng ty phải thay đổi giỏ bỏn sản phẩm, làm tỏc động khụng nhỏ đến người tiờu dựng.
4.2 Phương thức thanh toỏn.
Thị trường của Cụng ty bao gồm cỏc tỉnh thành trong cả nước với nhiều đối tượng khỏch hàng khỏc nhau, vỡ vậy cũng gặp một số khú khăn trong vấn đề thanh toỏn. Hỡnh thức thanh toỏn chủ yếu mà Cụng ty thường ỏp dụng đú là trả bằng tiền mặt.
Đối với những khỏch hàng truyền thống, mua với số lượng lớn thỡ Cụng ty cú thể ỏp dụng hỡnh thức trả chậm trong một thời gian nhất định mà khụng bị tớnh lói. Nếu khỏch hàng đú thanh toỏn tiền hàng sớm, trước thời hạn sẽ được hưởng một mức chiết khấu tựy theo khối lượng và thời gian thanh toỏn.
Đối với những hợp đồng mua hàng với khối lượng lớn thỡ ỏp dụng hỡnh thức trả tiền theo quy định trong hợp đồng đó ký.
Đối với những khỏch hàng mua với số lượng nhỏ, khụng thường xuyờn thỡ Cụng ty thường ỏp dụng hỡnh thức trả tiền ngay.
Những phương thức thanh toỏn trờn của Cụng ty cú ưu điểm là thu hồi được tiền hàng nhanh, rỳt ngắn chu kỳ chu chuyển của sản phẩm. Nhưng cú nhược điểm là cỏc đại lý phải giữ một khối lượng tiền mặt lớn, khụng đảm bảo về an toàn, khú khăn trong vấn đề vận chuyển. Vỡ vậy cần cú những biện phỏp thay đổi để tạo điều kiện thuận lợi cho cả khỏch hàng và Cụng ty.