II. thực tiễn ứng dụng marketing xuất khẩu thịt lợn của
3. Phân tích thực trạng xuất khẩu thịt lợn của Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam
3.4. Hình thức xuất khẩu mặt hàng thịt lợn của Tổng công ty chăn nuôi Việt
sang Hồng Kông đã giúp cho thị trờng thịt lợn ở Hồng Kông có những bớc ổn định dần dần, giá nhập khẩu vì thế cũng tăng lên và sản lợng xuất khẩu của Tổng công ty cũng tăng lên đáng kể.
Tuy nhiên trong năm 2002 cũng xảy ra rất nhiều vụ buôn bán thịt lợn bất hợp pháp đó là những vụ buôn bán lợn sữa, lợn choai của Việt Nam sang Hồng Kông đã làm cục thú y Hồng Kông xem xét gây khó khăn cho xuất khẩu thịt lợn của Việt Nam.
Mặt hàng thịt lợn xuất khẩu sang Hồng Kông gồm: lợn sữa và lợn choai. Tuy nhiên mặt hàng chủ lực vẫn là lợn sữa còn lợn choai là mặt hàng mới, đợc xuất khẩu với số lợng còn rất ít bớc đầu mang tính chất giới thiệu và làm quen thị trờng, trong tơng lai có xu hớng ngày càng tăng.
Tóm lại, Hồng Kông là thị trờng gần của Tổng công ty và hơn nữa thịt lợn của công ty đã có chỗ đứng nhiều năm nay, quan hệ bạn hàng quen thuộc, nhu cầu của thị trờng khá lớn và đa dạng Mặt khác nền kinh tế Hồng Kông cũng đã đi…
vào ổn định và ngày càng phát triển. Do đó trong tơng lai, Hồng Kông là một thị trờng đầy tiềm năng của công ty. Tổng công ty cần phải có những giải pháp phù hợp để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động xuất khẩu thịt lợn sang thị trờng Hồng Kông và ngày càng tăng thêm thị phần của mình trên thị trờng này.
3.4. Hình thức xuất khẩu mặt hàng thịt lợn của Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam. Nam.
Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam xuất khẩu thịt lợn bằng 2 hình thức là: + xuất khẩu trực tiếp.
+ xuất khẩu trả nợ.
a. Xuất khẩu trực tiếp.
Đây là hình thức kinh doanh trong đó công ty tự khai thác nguồn hàng, tìm thị trờng xuất khẩu và chịu mọi chi phí, rủi ro về kết quả hoạt động kinh doanh của mình.
Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam áp dụng hình thức xuất khẩu này đối với hoạt động xuất khẩu thịt lợn sang thị trờng Hồng Kông, Đài Loan, Singapore và thị trờng Liên Bang Nga. Theo hình thức này, công ty trực tiếp đàm phán, thơng l- ợng và ký kết hợp đồng xuất khẩu với các doanh nghiệp nớc ngoài. Khi hợp đồng
Hồng Kông sẽ đợc thanh toán qua L/C trả ngay, còn các doanh nghiệp Nga sẽ thanh toán bằng L/C trả chậm 6 tháng.
Ưu điểm của phơng thức xuất khẩu này giúp công ty chủ động trong kinh doanh, tự mình có thể xâm nhập thị trờng, gợi mở và kích thích nhu cầu. Đây là phơng thức có hiệu quả kinh tế cao, song tính rủi ro cũng rất lớn, với phơng thức này nếu công ty có tổ chức hoạt động kinh doanh tốt sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao. Hơn thế nữa bằng phơng thức xuất khẩu trực tiếp công ty tự khẳng định mình về nhãn hiệu sản phẩm, tên Tổng công ty, tên quốc gia trên thị trờng sản phẩm chăn nuôi thế giới, dần đa uy tín về sản phẩm vào thị trờng.
Trực tiếp tìm kiếm bạn hàng tiến hành đàm phán ký kết các hợp đồng xuất khẩu thịt lợn với số lợng, giá cả do hai bên thoả thuận. Bằng phơng pháp này công ty nắm sát đợc thị trờng tiêu dùng thịt lợn của các đối tác đồng thời có những phản ứng kịp thời và hợp lý trớc những thay đổi bất thờng của thị trờng.
Nhợc điểm của việc áp dụng phơng thức xuất khẩu hàng thịt lợn này của công ty là: Trong điều kiện hiện nay, công ty còn gặp một số khó khăn nh giá thành sản xuất còn cao, công nghệ chế biến, giết mổ còn lạc hậu. Thị trờng xuất khẩu khó khăn do khả năng thanh toán có nhiều rủi ro, đặc biệt là trong cơ chế thanh toán của các doanh nghiệp Nga, cạnh tranh mạnh mẽ giữa các nớc xuất khẩu thị trờng lợn có giá thành luôn ở mức độ thấp.
b. Xuất khẩu trả nợ: (xuất khẩu t heo nghị định th).
Căn cứ theo hiệp định giữa chính phủ nớc Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam và chính phủ Liên Bang Nga thì hàng năm chính phủ Việt Nam sẽ xuất khẩu một số mặt hàng trả nợ cho Liên Bang Nga. Một trong số mặt hàng đó là thịt lợn đông lạnh. Theo chỉ thị của chính phủ, Bộ Thơng mại, Bộ nông nghiệp và Phát triển nông thôn giao cho Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam xuất khẩu trả nợ theo Nghị định th cho Liên Bang Nga mặt hàng thịt lợn đông lạnh.
Hoạt động xuất khẩu trả nợ này bắt đầu đợc thực hiện từ năm 1998.
Theo hình thức xuất khẩu này, hàng năm phía Liên Bang Nga sẽ tổ chức nhiều đợt đấu thầu để lựa chọn và thông báo cho phía Việt Nam tên các tổ chức, doanh nghiệp Nga đợc uỷ quyền nhập khẩu hàng hoá (hoặc dịch vụ) từ Việt Nam. Đợt thông báo cuối cùng không chậm hơn 1/11 hàng năm. Ngay sau khi nhận đợc thông báo trên của Liên Bang Nga, chính phủ Việt Nam sẽ thông báo lại cho các doanh nghiệp Việt Nam đợc ủy quyền xuất khẩu. Trên cơ sở đó doanh nghiệp Việt Nam sẽ liên lạc với các tổ chức của Nga đã trúng thầu để tiến hành việc xuất khẩu.
Đối với mặt hàng thịt lợn, Tổng công ty chăn nuôi Việt Nam sau khi nhận đợc thông báo của chính phủ sẽ liên lạc với tổ chức trúng thầu của Liên Bang Nga và hai bên sẽ thảo luận, đàm phán để đi tới ký kết hợp đồng xuất khẩu, giá cả hàng xuất khẩu sẽ đợc xác định theo mức giá quốc tế và tính bằng đồng USD.
III. Đánh giá hoạt động xuất khẩu thịt lợn của Tổng công ty trong giai đoạn 2000 - 2003.