II. Năng lực cạnh tranh hiện nay của Công ty Kinh doanh vàChế biến than Hà Nội
2.8 Về góc độ con ngời
Đội ngũ lao động hiện nay của Công ty 133 ngời. Trong đó đại học và trung cấp chiếm 42%, hàng năm Công ty còn cho cán bộ công nhân viên của
mình đi học. Có đội ngũ lãnh đạo đủ năng lực và trình độ chuyên môn song nhìn chung năng lực con ngời của Công ty đang đáp ứng đợc yêu cầu đòi hỏi trong kinh doanh. Nhng so với các đối thủ cạnh tranh thì Công ty vẫn còn lãng phí nguồn nhân lực. Công ty than Đông Bắc chỉ có 150 ngời còn lại là ký hợp đồng, t nhân, các hộ t nhân khác phần lớn nguồn nhân lực sẵn có của họ vì vậy giá lao động trong giá thành thấp có thể thay đổi theo điều kiện cạnh tranh.
2.9. Về nghệ thuật kinh doanh và quản lý
Công ty hiện nay ngoài đội ngũ công nhân kỹ thuật còn có đội ngũ nhân viên bán hàng đợc đào tạo một cách cơ bản, họ đợc huấn luyện về công tác giao nhận than, quản lý kho bãi, đợc huấn luyện về phong cách thái độ c xử với khách hàng. So với các đối thủ cạnh tranh thì nhân viên bán hàng của Công ty đạt đợc một trình độ nghệ thuật bán hàng có thể nói là cao. Đội ngũ cán bộ chủ chối vừa giỏi nghiệp vụ kỹ thuật vừa giỏi nghệ thuật kinh doanh.
Về tổ chức bộ máy lãnh đạo của Công ty, từ tháng 6/1996 đồng chí Nguyễn Thị Hơng làm giám đốc đến nay, bộ máy lãnh đạo của doanh nghiệp hình nh không thay đổi. Đây là yếu tố quan trọng thể hiện tính đoàn kết cao trong nội bộ Công ty. Điều này cũng là một thuận lợi lớn so với các đối thủ cạnh tranh của mình.
2.10 .Về góc độ khai thác thị trờng
Địa bàn kinh doanh của Công ty đợc sự phân công của Tổng Công ty kinh doanh và chế biến than miền Bắc. Công ty kinh doanh trên địa bàn Hà nội và các tỉnh lân cận. Có thể chia thị trờng tiêu thụ của Công ty nh sau:
- Theo phạm vi: Hà nội và các tỉnh khác.
- Theo mục đích sử dụng: Hộ tiêu dùng và sử dụng mục đích công nghiệp.
Có thể nói Hà nội là “Thánh địa” tiêu thụ than cho Công ty chiếm tới 63%, tiếp đến là Hà Tây 19%, Sơn La 6%, Lai Châu 6%, khu vực khác 4%. Trên thị trờng Hà nội và Hà Tây Công ty có thế mạnh là có uy tín từ lâu, bãi
than đặt tại bến phà Đen thuận tiện để chuyển tới các đơn vị tiêu thụ. Các trạm tập kết than nằm rải rác khắp địa bàn thành phố. Còn thị trờng khác thực sự Công ty rất khó cạnh tranh vì các đối thủ cạnh tranh khai thác khép kín, có thể cung cấp ngay cho khách hàng, còn nếu Công ty thì phải có cớc phí vận chuyển quá cao. Ví dụ: trở một tấn than lên miền núi mất hết chi phí 180.000 đồng/1 tấn. Trong lúc đó 1 tấn than tại mỏ than Vàng Danh chỉ có 170.000/1 tấn.
Xét về mục đích sử dụng, thì Công ty chiếm lĩnh phần lớn thị trờng tiêu thụ than công nghiệp, Công ty có hệ thống mỏ cung cấp than đầu vào đa dạng, phong phú. Còn thị trờng tiêu dùng thì Công ty chịu sự cạnh tranh gay gắt từ phía Công ty than Nội Địa, các cá nhân và hộ kinh doanh khác. Thị tr- ờng này mang tính chất không ổn định chính vì lẽ đó Công ty khó triển khai các hợp đồng với các mỏ.
2.11. Một số lĩnh vực khác
Một số lĩnh vực khác nh: phơng thức thanh toán, dịch vụ sau khi bán... Về phơng thức thanh toán: Hiện nay Công ty thanh toán bằng mọi hình thức: chuyển khoản, tiền mặt, séc,...
Dịch vụ sau bán hàng: Công ty cũng nh các đối thủ cạnh tranh đã thiết lập mối quan hệ bạn hàng thân thiết “có qua có lại” với các ngời mua.
Từ những phân tích về năng lực cạnh tranh của Công ty hiện nay, ta thấy Công ty đang đứng trớc những điểm mạnh và điểm yếu sau:
* Điểm mạnh
- Công ty Kinh doanh và Chế biến than Hà Nội trực thuộc Tổng Công ty chế biến than miền Bắc. Vì vậy trên phơng diện kinh doanh Công ty có lợi hơn so với các đối thủ cạnh tranh về mặt t cách pháp nhân và nếu mua than ở các mỏ thuộc Tổng Công ty than Việt Nam thì Công ty đợc u tiên hơn.
- Công ty đang kinh doanh trên địa bàn có cơ sở hạ tầng và thị trờng tiêu thụ lớn.
- Có đội ngũ cán bộ công nhân viên có năng lực, nhiệt tình và đoàn kết.
* Điểm yếu
- Cơ cấu tổ chức của Công ty còn rờm rà, hiệu qủa kinh doanh thấp. - Kinh doanh than là sản phẩm mà chịu sức ép rất lớn từ các sản phẩm thay thế.
- Sức ép từ các khách hàng ngày càng tăng.
- Nguồn tài chính của Công ty còn nhiều hạn chế.
III. Lựa chọn chiến lợc cạnh tranh cho Công ty Kinh doanh và Chế biến than Hà Nộidoanh và Chế biến than Hà Nội