ty Sông Đà trong thời gian qua (1996-2000).
Để định hớng đi cho mình trong một thời gian dài, Tổng công ty thờng xây dựng cho mình một chiến lợc tổng quát tơng ứng với mỗi khoảng thời gian xác định. Định hớng tổng quát nhất bao trùm một thời gian dài đợc Tổng công ty xây dựng là thiết lập chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty.
Chiến lợc kinh doanh của Tổng công ty trong giai đoạn 1996-2000 đợc xây dựng trên cơ sở định hớng cho mọi hoạt động Tổng công ty trong giai đoạn này. Dựa vào năng lực hiện có của Tổng công ty, mức độ cạnh tranh và xu hớng cạnh tranh đợc dự báo của ngành cũng nh dự báo sự biến động của thị trờng, các nhà hoạch định chiến lợc của Tổng công ty đã xây dựng những mục tiêu tổng quát cần đạt đợc trong thời kỳ, đồng thời với đó là tìm ra các giải pháp về nguồn lực cũng nh tổ chức hoạt động làm cơ sở cho việc thực hiện mục tiêu.
Một trong những giải pháp nhằm bảo đảm cho việc thực hiện mục tiêu đề ra là phân đoạn chiến lợc dài hạn thành các kế hoạch cụ thể hơn, trong khoảng thời
gian ngắn hơn ( kế hoạch 5 năm và kế hoạch hàng năm ). Tức là việc thực hiện mục tiêu các kế hoạch ngắn hạn là cơ sở đảm bảo cho mục tiêu của chiến lợc đợc thực hiện.
1/ Phân tích môi trờng kinh doanh:
a. Môi trờng nền kinh tế (vĩ mô).
Tổng công ty cũng đã nhận thức đợc xu hớng thay đổi cơ cấu kinh tế của Đất n- ớc:
- Xu hớng mở cửa của nền kinh tế đã trực tiếp hoặc gián tiếp tác động đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty, nó có thể tạo ra những cơ hội cho Tổng công ty vì sự mở cửa nền kinh tế sẽ dễ dàng để tiếp thu trang thiết bị kỹ thuật công nghệ hiện đại, mở rộng khả năng vay vốn... nhng đồng thời cũng tạo ra không ít thách thức bởi sự nhảy vào của các công ty, tập đoàn nớc ngoài lớn mạnh.
- Có sự thay đổi lớn về cơ cấu ngành nghề trong tỷ lệ dân c. Tỷ lệ dân c tham gia vào các hoạt động dịch vụ thơng mại và công nghiệp tăng lên, tỷ lệ dân c tham gia vào sản xuất nông nghiệp giảm đi. Nhu cầu về đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng từ đó cũng tăng lên.
- Quá trình đô thị hoá ngày càng diễn ra mạnh mẽ, đòi hỏi các cơ sở hạ tầng ngày càng đợc nâng cấp.
- Sự ra đời của hàng loạt các khu chế xuất, khu công nghiệp, các dịch vụ khách sạn.
- Sự phát triển nh vũ bão của khoa học kỹ thuật tạo điều kiện thuận lợi để tiếp thu hiện đại hoá trang thiết bị máy móc là cơ sở tăng năng suất lao động, tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng.
Tổng Công ty cũng quan tâm rất lớn đến các yếu tố chính trị, pháp Luật nh xu hớng xây dựng các tập đoàn mạnh trong nớc, sự ra đời của các Luật mới nh: Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật thuế giá trị gia tăng...
Trong môi trờng ngành kinh tế Tổng công ty hầu nh không phân tích đến. Tổng công ty cha phân tích đợc mức độ tác động của các yếu tố môi trờng ngành đến hoạt động cuả Tổng công ty. Yếu tố mà đợc Tổng công ty quan tâm nhất chính là các khách hàng là chủ đầu t đối với các công trình xây dựng, đã chỉ ra các sức ép từ phía khách hàng nh: khả năng ép giá, khả năng chiếm dụng vốn. Đồng thời Tổng công ty cũng xác định cho mình đợc các đối thủ cạnh tranh nh: Tổng Công ty xây dựng Hà Nội, Licogi, Vinaconex, Bạch Đằng, Lũng Lô và một số nhà cung cấp xi măng lò đứng ở Nam Định, Ninh Bình.
c. Phân tích nội bộ Tổng Công ty.
Trong nội bộ Tổng Công ty, đã tiến hành phân tích các vấn đề sau:
+ Năng lực máy móc thiết bị: Tổng Công ty đã có các trang thiết bị máy móc, phơng tiện xe máy thi công có thể bảo đảm những công trình lớn, kỹ thuật phức tạp.
+ Đội ngũ cán bộ công nhân viên: Tổng Công ty có gần 16.000 cán bộ công nhân viên, trong đó có hơn 1.500 kỹ s kỹ thuật và 14.000 công nhân kỹ thuật lành nghề cùng đội ngũ cán bộ quản lý trẻ năng động.
Trên cơ sở phân tích hai vấn đề đó Tổng công ty cùng chỉ ra đợc điểm mạnh của mình là có máy móc thiết bị chuyên dụng và đội ngũ lao động có kinh nghiệm. Tuy nhiên Tổng công ty cha thực sự mạnh dạn tìm ra điểm yếu của mình để từng bớc khắc phục. Cụ thể: Năng lực quản lý sản xuất vẫn cha thực sự hiệu quả, chi phí quản lý lớn...
2/ Xác định mục tiêu.
Các căn cứ để xác định mục tiêu của Tổng công ty:
- Định hớng của Bộ xây dựng và một số chỉ tiêu cụ thể: Do lĩnh vực xây lắp là hoạt động chủ yếu của Tổng công ty, các công trình xây dựng lớn Tổng công ty thờng đợc Nhà nớc giao, do vậy hoạt động của Tổng công ty phụ thuộc một phần rất lớn vào định hớng phát triển ngành xây dựng của Bộ.
Tổng công ty cũng đã căn cứ vào định hớng của Nhà nớc về các lĩnh vực liên quan, cụ thể:
- Nhu cầu xây mới một số nhà máy thuỷ điện nh Sông Hinh, Yaly, Hàm Thuận - Đa Mi .., nhu cầu xây dựng nhà máy nhiệt điện ở Phú Mỹ 1, Phú Mỹ 2, nhiệt điện Quảng Ninh...
- Về giao thông: Nâng cấp đờng quốc lộ 1A, xây dựng cầu mới ( Mỹ Thuận, Cần Thơ) đờng và cầu ở các vùng kinh tế trọng điểm.
- Về các công trình công nghiệp: Định hớng xây dựng 11 khu công nghiệp phía Bắc với diện tích xây dựng công nghiệp khoảng 1000 ha tập trung trọng điểm làm khu công nghiệp tam giác kinh tế Hà Nội- Hải Phòng- Quảng Ninh; khu công nghiệp Nghi Sơn Thanh hoá; 20 khu công nghiệp phía Nam tập trung ở Đồng Nai và thành phố Hồ Chí Minh;
- Về xây dựng các công trình dân dụng: Sự hình thành hệ thống đô thị gồm thành phố lớn và các thành phố vệ tinh quanh thành phố lớn.
- Kết quả tình hình thực hiện kì trớc sẽ là cơ sở để đa ra các chỉ tiêu cụ thể.
- Năng lực của Tổng công ty: Một câu hỏi quan trọng cần đặt ra là “ Chúng ta có đủ nguồn lực để thực hiện một cách có hiệu quả các mục tiêu của một chiến lợc kinh doanh hay không? ”. Đây là một trong những yếu tố quan trọng nhất, quyết định nhất để đảm bảo cho các mục tiêu đợc thực hiện. Một cơ hội tốt cha thể nói lên điều gì nếu nh năng lực thực hiện nó không có, nh vậy có thể nói năng lực nội bộ luôn là điều kiện cần và đủ để thực hiện thành công một chiến lợc kinh doanh .
- Thị trờng: Nhu cầu thị trờng rất đa dạng, đáp ứng nhu cầu ấy Tổng công ty đã thực thi chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm đồng thời xác định cho mình những phân đoạn thị trờng thích hợp để phát triển Tổng công ty.
Trên cơ sở các căn cứ xác định Tổng công ty tiến hành xây dựng cho mình các mục tiêu dài hạn và ngắn hạn.
Định hớng 1996-2000:
Đầu t phát triển theo hớng đa dạng hoá ngành nghề, đa dạng hoá sản phẩm trên cơ sở giữ vững và phát huy ngành nghề truyền thống và sở trờng là xây dựng các công trình thuỷ điện, thuỷ lợi đảm bảo sự phát triển vững chắc của Tổng công ty trong nền kinh tế thị trờng từng bớc xây dựng và phát triển Tổng công ty trở thành tập đoàn kinh tế mạnh của ngành xây dựng.
Mô hình chiến lợc tổng quát:
Thực hiện chiến lợc tăng trởng với mục tiêu chủ yếu là tăng lợi nhuận, tăng thị phần của Tổng công ty trên các thị trờng phấn đấu bảo đảm nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên.
Cụ thể:
* Chiến lợc tổng quát cho từng lĩnh vực:
- Lĩnh vực xây lắp bao gồm: Xây dựng các công trình thuỷ điện, các công trình ngầm ( hai hoạt động quan trọng nhất ) và xây dựng cơ sở hạ tầng, các công trình kỹ thuật, hạ tầng đô thị và khu công nghiệp, các công trình công nghiệp và dân dụng.
Đối với hoạt động này Tổng công ty đề ra chiến lợc hớng vào thị trờng mục tiêu ( Xây dựng thuỷ điện, các công trình ngầm lớn, trọng điểm) để phát huy năng lực sẵn có (nguồn lực con ngời và thiết bị máy móc đã đầu t). Tổng công ty chủ trơng đầu t các thiết bị có công nghệ hiện đại nh máy móc thiết bị đào hầm trong lòng đất, một số thiết bị có công nghệ đào hầm nhỏ, trang bị thêm các máy khoan chuyên ngành đồng thời không ngừng đầu t nâng cao chất lợng nguồn nhân lực.
- Sản xuất công nghiệp:
+ Đầu t xây dựng mới một số cơ sở sản xuất công nghiệp nh sản xuất vật liệu xây dựng: vật liệu đá, cát xây dựng, bê tông thơng phẩm với mục tiêu đảm bảo thi công các công trình lớn, trọng điểm do Tông công ty đảm nhận.
+ Sản xuất xi măng: Duy trì và nâng công suất hai nhà máy xi măng lò đứng tại Hoà Bình và Yaly đảm bảo công suất thiết kế ( 16 vạn tấn/ năm ) đồng thời tập trung vào giải quyết khâu chất lợng và tiêu thụ sản phẩm.
+ Duy trì và phát triển những mặt hàng hiện có nh vỏ bao xi măng, gạch tuy nen,...
- Kinh doanh vật t thiết bị:
Tập trung chủ yếu vào kinh doanh xuất nhập khẩu máy móc thiết bị xây dựng và vật t. Liên danh, liên kết để làm đại lý cho một số hãng sản xuất hoặc th- ơng mại về xuất nhập khẩu máy xây dựng, mở rộng thị trờng xuất nhập khẩu và các mặt hàng xuất nhập khẩu.
- Tổ chức xuất khẩu lao động.
* Các chỉ tiêu cụ thể:
- Tổng giá trị sản xuất kinh doanh giữ tốc độ phát triển bình quân hàng năm từ 20% trở lên. Đến năm 2000 đạt giá trị 3000 tỷ đồng.
Trong đó:
+ Về giá trị xây lắp chiếm 60-70% tổng giá trị sản xuất kinh doanh, đạt 2150 tỷ vào năm 2000, với tốc độ bình quân từ 20- 30% .
+ Về sản xuất công nghiệp và sản xuất khác chiếm 30- 34% tổng giá trị sản xuất kinh doanh, đạt 1000 tỷ vào năm 2000.
Riêng sản xuất công nghiệp đạt tối thiểu 300 tỷ vào năm 2000 chiếm 10% tổng giá trị sản xuất kinh doanh, tốc độ phát triển bình quan 30-40% năm.
- Vốn sản xuất kinh doanh : Tốc độ phát triển bình quân hàng năm là 20%, đến năm 2000 vốn sản xuất kinh doanh của Tổng công ty là 1000 tỷ đồng.
- Lợi nhuận và tích luỹ vốn: Tỷ lệ lợi nhuận bình quân hàng năm đạt 5% trên doanh thu. Đến năm 2000 đạt trên 150 tỷ đồng.
Đảm bảo trả nợ trung dài hạn ( cả gốc và lãi ) đúng kỳ hạn.
- Thu nhập bình quân của mỗi công nhân viên tăng từ 70 USD/ ngời năm 1996 lên 150 USD/ ngời vào năm 2000. Tốc độ tăng trởng bình quân trên ngời là 30%.
3/ Các giải pháp
a/ Giải pháp về t vấn khảo sát thiết kế:
Nhận thức đợc vai trò của t vấn khảo sát thiết kế trong giá trị các công trình xây lắp ( Lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Tổng công ty với giá trị chiếm khoảng 60-70% tổng giá trị sản xuất kinh doanh), đứng trớc sự cạnh tranh gay gắt của thị trờng Tổng công ty đã đặt nhiệm vụ trọng tâm của giai đoạn 1996-2000 vào công tác khảo sát thiết kế. Trớc đây (1995) công tác khảo sát thiết kế chúng ta phải cần tới sự giúp đỡ của các chuyên gia nớc ngoài do vậy khảo sát thiết kế là một lĩnh vực mới mẻ trong hoạt động của Tổng công ty. Xuất phát từ nhu cầu thị trờng với chủ chơng tự phục vụ tối đa, giảm thiểu chi phí và có hiệu quả Tổng công ty đầu t về thiết bị và con ngời, tổ chức đào tạo ( kể cả đào tạo ở nớc ngoài ) để tổ chức t vấn khảo sát thiết kế đảm bảo đợc nhu cầu cho công tác sản xuất kinh doanh của Tổng công ty từ khâu chuẩn bị đến khâu triển khai đầu t, uỷ thác đầu t, từ khâu chuẩn bị cho sản xuất cho đến khâu giám sát kỹ thuật, quản lý thi công công trình, đặc biệt phải đảm bảo đợc khâu t vấn xây dựng.
T vấn khảo sát thiết kế phải đi trớc một bớc trong khâu thiết kế, biệt pháp kỹ thuật và biện pháp tổ chức thi công đồng thời phải đề ra đợc giải pháp về công nghệ trong đó áp dụng những công nghệ tiên tiến trên thế giới vào quá trình sản xuất của Tổng công ty.
Trong điều kiện thực trạng hiện nay của các công trình xây dựng, đặc biệt là các dự án lớn hầu hết từ nguồn vốn của nớc ngoài, việc đấu thầu các công trình xây dựng bị sự cạnh tranh gay gắt của nớc ngoài, vì vậy t vấn khảo sát thiết kế có kế hoạch liên doanh, liên danh, liên kết với các hãng t vấn nớc ngoài thì mới có điều kiện dự thầu, thắng thầu để đợc tham gia xây dựng các công trình.
Trong 5 năm 1996-2000 dự kiến đầu t nguồn vốn khoảng 140 triệu USD cho đầu t đổi mới và hiện đai hoá công nghệ xây dựng, đầu t cho xây dựng các công trình theo dạng BOT hoặc BT, trong đó có các giải pháp đầu t:
- Đầu t đồng bộ dây chuyền công nghệ đào hầm tiên tiến, hiện đại; Đâù t thêm đồng bộ các thiết bị khoan đào hầm mỏ theo công nghệ tiên tiến; các thiết bị đào hầm trong lòng đất, các thiết bị khoan cho các công trình hạ tầng cơ sở nh các giếng cấp, thoát nớc Dự kiến đầu t… cho lĩnh vực này khoảng 17- 19% trong tổng số vốn đầu t- giá trị khoảng 26 triệu USD.
- Đầu t xây dựng cơ sở hạ tầng ( Thiết bị làm đờng , thiết bị thi công các công trình điện và đờng dây, thiết bị các công trình cấp thoát nớc ) Giá trị khoảng 9%…
trong tổng giá trị vốn đầu t vào khoảng 12-15 triệu USD.
- Đầu t mở rộng để xây dựng các công trình công nghiệp và dân dụng cao cấp, biệt thự, khách sạn, thiết kế và thi công trang thiết bị nội thất, sử dụng vật liệu mới…
Nh các cần trục có độ cao và có độ vợt lớn mà không cần tải trọng lớn, các máy nâng, giàn giáo, đà giáo, cốp pha định hình, cốp pha trợt Giá trị dự kiến khoảng…
7% trong tổng vốn đầu t vào khoảng 8- 10 triệu USD.
- Đầu t cho công tác lắp máy và chế tạo. Giá trị dự kiến khoảng 3,5% tổng vốn đầu t vào khoảng 4- 5 triệu USD.
- Đầu t cho các cơ sở sản xuất công nghiệp ( Nhà xởng và vật kiến trúc, thiết bị và công cụ trong xởng). Giá trị dự kiến đầu t khoảng 13% tổng vốn đầu t vào khoảng 15-20 triệu USD.
- Đầu t cho các công trình thuỷ điện theo dạng BOT và BT, trớc mắt dự kiến công trình thuỷ điện Cần Đơn, Sê San 3, nút giao thông đờng trong thành phố Hồ Chí Minh.
Lực lợng của Tổng công ty hiện nay ( năm 1995 ) có trên 14000 ngời, trong đó cán bộ kỹ thuật và quản lý 2650 ngời chiếm 18%; trong đó trình độ đại học và trên đại học 1600 ngời chiếm 57%.
- Có 11.900 công nhân trong đó công nhân kỹ thuật 9.620 ngời, chiếm 81%. - Công nhân lao động phổ thông2.280 ngời, chiếm 19%.
- Công nhân kỹ thuật từ bậc ba, bốn trở lên có 5.315 ngời, chiếm 44,6%. - Công nhâ kỹ thuật bậc thợ từ năm trở lên 1.030 ngời, chiếm 8,6% - Công nhân kỹ thuật có bậc thợ từ 6 trở lên 170 ngời, chiếm 1,7%.