IV/ Các giải pháp thực hiện chiến lợc kinh doanh
2. Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng
Một trong những nhân tố dẫn đến sự thành công của Tổng công ty là phải nắm bắt đợc thông tin về thị trờng đặc biệt là thông tin về các đối thủ cạnh tranh khi tham gia đấu thầu. Những thông tin chính xác kịp thời và đầy đủ là điều kiện tiên quyết để xác định nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất cho Tổng công ty. Để hạn chế đợc những bất lợi do thông tin không đầy đủ Tổng công ty cần thực hiện các giải pháp:
- Tăng cờng mọi khả năng nghiên cứu và nắm bắt thông tin nhanh nhạy về thị tr- ờng, nhu cầu và diễn biến của thị trờng để có kế hoạch đầu t và tiêu thụ sản phẩm.
- Tăng cờng tham gia đấu thầu và làm thầu chính các công trình xây dựng cơ sở hạ tầng đô thị vay vốn ODA.
- Tăng cờng tham gia liên kết với các đơn vị trong và ngoài nớc trên cơ sở bình đẳng, tôn trọng lẫn nhau các bên cùng có lợi để phát huy sức mạnh tổng hợp nâng cao hiệu suất đấu thầu.
- Duy trì hoạt động kinh doanh, sản xuất tại các vùng trọng điểm trong định hớng của Tổng công ty trong cả nớc, đảm bảo cho các thành viên phát huy đợc năng lực sẵn có, chiếm lĩnh thị trờng và gây đợc uy tín trong hoạt động sản xuất kinh doanh của đơn vị cũng nh của Tổng công ty.
- Tạo cơ hội phát triển tơng đối đồng đều cho mọi thành viên của Tổng công ty trong tình hình mới để cùng gánh vác trách nhiệm trong các khó khăn trớc mắt cũng nh sau này. Thực hiện theo hệ thống quản lý điều hành của Tổng công ty, đồng thời xem xét và phân bổ hợp lý địa bàn đóng trụ sở chính cũng nh địa bàn sản xuất kinh doanh của các đơn vị thành viên phù hợp nhiệm vụ sản xuất và các chuyên ngành của đơn vị.
- Tăng cờng chiếm lĩnh thị trờng trên cơ sở phát huy năng lực, sở trờng cũng nh thế mạnh và tiềm năng sẵn có, đảm bảo có hiệu quả kinh tế xã hội, đảm bảo chủ quyền và lợi ích của Tổng công ty không bị xâm phạm. Chuẩn bị đầy đủ các điều kiện để sẵn sàng cho hội nhập kinh tế khu vực, châu lục và thế giới.
- Phân chia thị trờng cho các đơn vị thành viên.
- Từng bớc chiếm lĩnh thị trờng phía nam, nhng phải hết sức thận trọng vì đây là khu vực kinh tế năng động nhất nớc nhng cũng tiềm ẩn, bất trắc và rủi ro.
- Phát triển công ty t vấn mạnh có khả năng đấu thầu, mời thầu trọn gói các công trình trong nớc và quốc tế với chất lợng cao.