3, Đặc điểm về nguyên vật liệu
4.2 Thị trờng tiêu thụ.
Trong những năm bao cấp, sản phảm làm ra đợc tiêu thụ ở đâu đều đợc nhà nớc bao tiêu. Khi bớc vào nền kinh tế thị trờng, công ty gặp phải rất nhiều khó khăn: máy nông nghiệp cỡ nhỏ và các loại động cơ ồ ạt nhập vào với giá rẻ, nhập lậu thơng mại...sản phẩm công ty đợc bán chủ yếu trực tiếp và thông qua các đại lý. Hệ thống mạng lới tiêu thụ nh Vĩnh Long, Buôn Mê Thuật...
Năm 2000, công ty thực hiên chơng trình “Cơ giới hoá nông nghiệp của tỉnh Nghệ An với Tổng Công Ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp “ với phơng châm đa máy đến tận tay ngời tiêu dùng, đã tiêu thụ đợc 200 động cơ. Sang năm 2001, Công ty tiếp tục thực hiện chơng trình trên đồng thời mở rộng ra các tỉnh Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Quảng Nam với lợng động cơ tiêu thụ hơn 1000 chiếc. Tuy vẫn còn những nhợc điểm nh: khó nổ, rò rỉ dầu nhờn... nhng động cơ của công ty đã chiếm đợc uy tín với ngời tiêu dùng. Trong nớc, nhu cầu động cơ nông nghiệp rất lớn khoảng 50 vạn động cơ/ năm, yêu cầu về chất lợng ngày càng tăng do trình độ ngời sử dụng đợc nâng dần do thu nhập của họ tăng lên. Vì vậy, Công ty cần phải chú trọng công tác nghiên cứu thị trờng, tìm hiểu thị hiếu của khách hàng về chất lợng, kiểu dáng, mẫu mã, bảo hành...Ngoài ra, sản xuất động cơ diezel của công ty cơ khí Trần Hng Đạo không chỉ hớng tới thị trờng trong nớc mà còn hớng tới xuất khẩu ra thị trờng ASEAN, thị trờng các nớc đang phát triển. Tuy nhiên, sự cạnh tranh của sản phẩm cùng loại trên thị trờng ngày càng gay gắt, quyết liệt hơn. Đến năm 2006, khi nớc ta hội nhập AFTA và WTO thì mọi hàng rào thuế quan bị rỡ bỏ, các rào cản kỹ thuật dần tiên biến, khi thơng mại là tự do thì sản phẩm phải đạt tính cạnh tranh cao mới hòng tồn tại trên thị trờng.
Do sản phẩm của Công ty đợc sử dụng ở nhiều vùng khác nhau nên Công ty đã đặt mạng lới đại lý ở nhiều nơi để giới thiệu trng bày và quảng cáo sản phẩm.
Mạng lới đại lý của Công ty năm 2000 Tên địa danh Tên đại lý
Bắc Giang Cửa hàng Nông - Lâm - Ng cơ Hải Dơng Công ty chất liệu và chất đốt
Hà Nội Cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm Thanh Hoá Doanh nghiệp t nhân Ngọc Tuấn
Đà Nẵng Công ty TNHH Mời Túc
Đắc Lắc - Buôn Mê Thuật Cửa hàng Nông - Lâm - Ng cơ Cờng Huy TP HCM Công ty thiết bị phụ tùng cơ khí NN
Doanh thu bán hàng trong 4 năm
Năm Doanh thu Thị Trờng
Bắc Trung Nam
1997 1864782437 621594148 319796814 923391475
1998 2241244615 784356290 34472741 1112062245
1999 2705485702 946920843 405853063 1352743796
2000 3420667000 1167532534 426635720 1826498746
Công ty đã có những chính sách thiết thực với các đại lý nh : khuyến khích về kinh tế tổ chức bảo hành hoặc giao khoán chi phí bảo hành cho khách hàng về chuyên môn kỹ thuật đồng thời Công ty còn đề ra biện pháp duy trì mở rộng thị trờng nhằm thoả mãn nhu cầu thay đổi của khách hàng Công ty chú trọng công tác điều tra, nghiên cứu và xâm nhập thị trờng, tìm hiểu thị trờng, thị hiếu của khách hàng là nhiệm vụ của nhân viên phòng thơng mại giúp phòng kế hoạch có biện pháp cân đối nghiên cứu nhóm khách hàng mục tiêu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để nắm kỹ thuật mẫu mã, kiểu dáng ... Giúp nâng cao chất lợng, Công ty còn tham gia quảng cáo trên các thông tin đại chúng, tổ chức các cuộc hội thảo khoa học, tham gia hội chợ triển lãm. Ngoài ra Công ty còn có chính sách giá cả nh : Mua nhiều giảm giá theo %, cải tiến đa dạng sản phẩm, quan tâm công tác đầu t vốn, tăng năng suất lao động, chất lợng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh trên thị trờng.