Cú một hệ thống kờnh phõn phối lớn mạnh và hiệu quả là một trong những nhõn tố quan trọng làm nờn thành cụng trong hoạt động của một doanh nghiệp nhất là những doanh nghiệp hoạt động trong ngành phõn phối. Để xõy dựng được một hệ thống kờnh phõn phối lớn mạnh, trong thời gian tới Cụng ty cần tiến hành một số giải phỏp sau:
2.1. Xõy dựng cỏc trung tõm thương mại, siờu thị.
Là một doanh nghiệp lớn trong ngành phõn phối nhưng hiện nay do năng lực tài chớnh hạn chế nờn Cụng ty vẫn chưa xõy dựng được một hệ thống siờu
thị hiện đại. Đõy đang là một trở ngại lớn trong hoạt động của Cụng ty khi mà thời gian Việt Nam mở cửa thị trường bỏn lẻ đó rất cận kề. Khi thị trường này mở cửa cỏc nhà bỏn lẻ khổng lồ của nước ngoài sẽ được cấp phộp hoạt động tại Việt Nam mà khụng cần phải liờn doanh với doanh nghiệp trong nước, với cỏc ưu thế về vốn, cụng nghệ, trỡnh độ quản lý và phong cỏch bỏn hàng hiện đại sẽ gõy rất nhiều khú khăn cho cỏc doanh nghiệp trong nước. Để cú thể chủ động đún nhận những thỏch thức mới, Cụng ty cần cú những kế hoạch cụ thể nhằm hiện đại hoỏ hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh như:
- Trong ngắn hạn, Cụng ty cần hợp tỏc với cỏc đối tỏc là cỏc siờu thị và sử dụng nhiều hỡnh thức như: thuờ mặt bằng, thuờ gian hàng… để đưa cỏc sản phẩm của Cụng ty vào kờnh tiờu thụ này
- Trong dài hạn, Cụng ty phải đẩy nhanh tiến độ của cỏc dự ỏn xõy dựng siờu thị, nhanh chúng đưa cỏc siờu thị này vào hoạt động
- Địa điểm đẹp là một nhõn tố quan trọng quyết định thành cụng trong hoạt động bỏn lẻ. Vỡ vậy Cụng ty cần tiến hành cỏc hoạt động nghiờn cứu quy hoạch phỏt triển của thành phố, tỡm những địa điểm đẹp để xõy dựng cỏc cửa hàng, siờu thị
- Liờn doanh, liờn kết với cỏc doanh nghiệp trong và ngoài nước để nhanh chúng xõy dựng được cỏc siờu thị hiện đại
Mặt khỏc, hiện đại hoỏ hệ thống kờnh phõn phối đang dần trở thành xu hướng tất yếu vỡ người tiờu dựng đang dần cú thúi quen mua hàng tại cỏc siờu thị, nờn trong tương lai đõy cú thể sẽ là một trong những kờnh tiờu thụ mang lại doanh thu lớn cho Cụng ty nờn Cụng ty cần phải xõy dựng cỏc chiến lược để khai thỏc cú hiệu quả mảng thị trường này.
2.2. Phỏt triển hệ thống đại lý ở cỏc địa phương
Theo đỏnh giỏ của cỏc chuyờn gia kinh tế thỡ hiện nay cỏc nhà phõn phối trờn thị trường nước ta mới chỉ khai thỏc được mảng thị trường ở cỏc thành phố lớn chứ chưa chỳ ý khai thỏc thị trường nụng thụn. Đõy là một thị trường đầy tiềm năng phỏt triển vỡ cú tới hơn 60% dõn số Việt Nam sống ở nụng thụn và mức thu nhập của tầng lớp dõn cư này đang thay đổi nhanh chúng nhất là cỏc khu vực đang diễn ra quỏ trỡnh đụ thị hoỏ nờn nhu cầu của người dõn về cỏc loại hàng húa dịch vụ tăng cao. Nếu ở cỏc thành phố lớn cỏc doanh nghiệp phải cạnh tranh nhau khốc liệt để giành giật từng khu vực thị trường thỡ thị trường tiờu dựng ở nụng thụn cũn đang bị bỏ ngỏ. Vỡ vậy, Cụng ty cần nhanh chúng lờn kế hoạch nhằm chiếm lĩnh được thị trường này. Hiện nay, hệ thống đại lý của Phỳ Thỏi tuy đó cú mặt ở khắp cỏc tỉnh thành thuộc khu vực miền Bắc nhưng số lượng cỏc đại lý cũn mỏng và một số đại lý hiệu quả hoạt động khụng cao. Để khắc phục tỡnh trạng này, theo em Cụng ty cần chỳ ý tới một số điểm sau:
- Rà soỏt lại hoạt động của cỏc đại lý ở từng tỉnh, nếu đại lý nào hoạt đụng kộm hiệu quả, khối lượng tiờu thụ thấp cần đổi mới hoặc thay thế ngay
- Điều tra nghiờn cứu để xỏc định mức tiờu dựng ở từng địa phương
- Tiến hành điều tra, khảo sỏt để xỏc định được cỏc khu vực cú địa điểm đẹp để đặt cỏc chi nhỏnh, đại lý…
- Mở rộng hoạt động của hệ thống đại lý cấp II, cấp III… đưa sản phẩm xõm nhập ngày càng sõu vào thị trường cỏc tỉnh
Với vai trũ là kờnh tiờu thụ sản phẩm chủ yếu, mang lại nguồn doanh thu lớn nhất cho Cụng ty, đưa sản phẩm của Phỳ Thỏi tới với người tiờu dựng tại khắp cỏc tỉnh thành thỡ cú một hệ thống đại lý rộng khắp sẽ mang lại nhiều thành cụng trong hoạt đụng phõn phối của Cụng ty trong giai đoạn tới
2.3. Đa dạng hoỏ hỡnh thức bỏn hàng
Hiện nay, cỏc hỡnh thức bỏn lẻ mới xuất hiện ngày càng nhiều và chu kỳ sống của cỏc hỡnh thức bỏn lẻ cũng bị rỳt ngắn. Cỏc hỡnh thức bỏn lẻ mới ngày càng đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiờu dựng nờn đó thu hỳt một lượng lớn khỏch hàng từ cỏc hỡnh thức kinh doanh cũ nờn đó đẩy sự cạnh tranh giữa cỏc loại hỡnh này ngày càng tăng. Chẳng hạn: cạnh tranh giữa những người bỏn lẻ tại cửa hàng và khụng qua cửa hàng, cạnh tranh giữa cỏc cửa hàng hạ giỏ với cỏc cửa hàng bỏch hoỏ tổng hợp… Vỡ vậy, đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức bỏn hàng là điều kiện tất yếu để một nhà phõn phối cú thể tồn tại được. Đa dạng hoỏ hỡnh thức bỏn hàng khụng những giỳp Cụng ty phục vụ ngày càng tốt hơn nhu cầu của người tiờu dựng, mặt khỏc nú cho phộp Cụng ty khai thỏc được thế mạnh của từng mặt hàng, từng khỳc thị trường nhỏ.. Để cú một hệ thống kờnh phõn phối đa dạng Cụng ty cần tiến hành một số hoạt động sau:
- Nõng cao hiệu quả hoạt động bỏn hàng qua điện thoại vỡ đõy là một hỡnh thức kinh doanh khỏ hiệu quả do khụng tốn chi phớ thuờ mặt bằng, hơn nữa tớnh linh động cao, mang lại thuận tiện lớn cho người tiờu dựng
- Nghiờn cứu phỏt triển cỏc hỡnh thức bỏn hàng mới như: bỏn hàng tự động đối với một số cỏc mặt hàng cú tớnh thụng dụng cao như: nước ngọt, thuốc lỏ, cafộ…
- Đối với một số mặt hàng thời trang cao cấp cú thể mở tộng kinh doanh theo hỡnh thức cỏc cửa hàng chuyờn doanh, nõng cao khả năng phục vụ cho nhúm khỏch hàng chớnh