II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Rợu Hà Nội.
3. Xây dựng chính sách giá và phơng thức thanh toán hợp lý.
3.1. Xây dựng chính sách giá.
Mức giá trong nền kinh tế thị trờng không chỉ đơn thuần là mức để trao đổi, mà nó còn là mức giá cạnh tranh sắc bén của công ty trên thơng trờng. Hàng hoá của công ty muốn bán đợc lâu dài thì cần phải có mức giá hợp lý, linh hoạt, vừa tạo uy thế cạnh tranh vừa đảm bảo cho công ty thu đợc một khoản lợi nhuận nhất định.
Để xây dựng mức giá của mình, công ty cần phải căn cứ vào tình hình cung - cầu, giá cả trên thị trờng, khả năng báo giá của đối thủ cạnh tranh, giá thành và chi phí mà công ty bỏ ra. Công ty nên xây dựng một khung giá hợp lý cho mỗi loại sản phẩm để công ty có thể điều chỉnh mức giá phù hợp xung quanh mức giá cố định cho phép. Điều này quả là khó đối với công ty khi mức giá sản phẩm của công ty còn có nhiều loại tơng đối cao so với giá cả thị trờng song trong tơng lai điều này sẽ đợc chú ý khi công ty đổi mới công nghệ, nâng cao chất lợng, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm.
Việc giảm giá thành sản phẩm của công ty cần đạt đợc trong sự hoàn thiện chung có hệ thống nhng trớc mắt công ty cần cải tiến quy trình công nghệ sản xuất.
* Tạo mối liên kết chặt chẽ, nhanh chóng giữa các phân xởng từ đó tránh
ách tắc trong từng bộ phận.
* Xoá bỏ những kho bán thành phẩm không cần thiết gây ách tắc quá trình
lu thông.
* Việc cung cấp vật t cần bám sát với sản xuất để lợng dự trữ vừa đủ kịp
thời.
* Nâng cao ý thức trách nhiệm của cán bộ công nhân viên để giảm mức lãng
phí trong sản xuất kinh doanh.
Để giá bán của công ty thực sự trở thành động lực cho việc tiêu thụ sản phẩm thì công ty nên thực hiện các biện pháp giảm giá và tăng giá bán của một số loại sản phẩm của mình trong khung giá cho phép.
* Giảm giá và chiết khấu đối với khách hàng mua khối lợng lớn, khách hàng
truyền thống của công ty nhằm thu hút và giữ khách hàng, áp dụng mức u tiên này theo quy định, tránh thiên vị.
+ Đối với khách hàng mua hàng trả tiền ngay có giá trị mua hàng từ 2 triệu trở lên, công ty chiết khấu 0,5% giá trị lần mua hàng đó.
+ Nếu khách hàng mua hàng có giá trị từ 10 triệu trở lên, công ty chiết khấu 0,7%.
+ Khách hàng mua hàng có giá trị từ 30 triệu trở lên đợc chiết khấu 1%.
* Dùng chính sách khuyến mại đối với những sản phẩm mới đa ra thị trờng,
những thị trờng mới xâm nhập và những sản phẩm tồn kho.
* Thờng xuyên kiểm tra mức giá bán lẻ của công ty trên thị trờng so với đối
thủ cạnh tranh để có biện pháp điều chỉnh kịp thời.
3.2. Về phơng thức thanh toán.
Công ty cần tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng nh cho phép khách hàng thanh toán trả chậm trong một khoảng thời gian cho phép phù hợp với khối lợng mua hàng và tình hình tài chính của công ty, tránh tình trạng khách hàng chiếm dụng vốn của công ty. Công ty cũng cần áp dụng những điều khoản về mức thời gian hợp lý trong thanh toán cho từng thời kỳ, từng khu vực thị trờng và có mức th- ởng phạt công minh đối với thời gian thanh toán của khách hàng. Công ty cũng cần áp dụng phơng thức thanh toán linh hoạt bằng tiền mặt, séc, ngân phiếu,...Hiện tại hình thức thanh toán bằng tiền mặt vẫn đợc công ty áp dụng rộng rãi với các bạn hàng trong nớc.