2.2.4.3.1. Nguyên nhân khách quan.
- Sự canh tranh gay gắt trên thị trờng: ngoài sự canh tranh của các đối thủ có sản phẩm cùng loại thì thị trờng ngày càng khó khăn hơn khách hàng yêu cầu hàng hoa có chất lợng mẫu mã đa dạng phong phú hơn nhng giá lại rẻ hơn.
- Nhà nớc cha có biên pháp ngăn chặn việc sản xuất bánh kẹo giả. Trên thị trờng vẫn còn tồn tại một lợng bánh kẹo giả mang nhãn mác của HAIHACO nhng chất lợng kém ảnh hởng đến uy tín của sản phẩm và khả năng tiêu thụ của sản phẩm.
- Công ty cha có sự hỗ trợ của nhà nớc về thông tin, nh về thị trờng nớc ngoài để công ty mở rộng thị trờng.
2.2.4.3.1. Nguyên nhân chủ quan .
- Cán bộ còn lúng túng số cán bộ công nhân viên không có trình độ năng lực, cha có biên pháp triệt để, mặt khác một số cán bộ khoa học kỹ thuật và cán bô kinh tế trẻ mới đào tạo thì cha có kinh nghiệm và an tâm công tác.
- Công tác thị trờng cha đi sâu : cha có biên pháp cụ thể cho việc lấy thông tin từ đối thủ cạnh tranh, cha thờng xuyên lắm bắt sự biến động của thị tr- ờng, do đó cha có biện pháp kịp thời để tăng khối lợng tiêu thụ.
- Công tác báo cáo rút kinh nghiệm qua các đợt tiếp thị, hội chợ, nghiên cứu thị trờng cha thờng xuyên.
- Cha đi sâu tìm hiểu nhu cầu khách hàng một cách thờng xuyên của từng vùng để đề ra các sản phẩm phù hợp.
- Ngoài cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại cổng công ty thì cha có đội
ngũ bán hàng cho công ty, do đó cha tạo ra phong cách bán hàng riêng. - Trong thiết bị này móc công nghệ còn nhiều máy móc cũ lạc hậu năng suất thấp, sử dụng không hết công suất, gây nên lãng phí điện năng.
- Công tác vệ sing an toàn thực phẩm cha đợc chú ý triệt để từ cấp Công
ty đến các xí nghiệp thành viên.
Chơng 3 : Một số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty Bánh kẹo Hải Hà.