• Lợi thế cạnh tranh
- Là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty xi măng Việt Nam có khối lợng sản phẩm chiếm đại đa số trên thị trờng. Mức tiêu thụ của Tổng Công ty xi măng Việt Nam thờng từ 70 – 80% mức tiêu thụ xi măng nói chung do dó Công ty có nhiều lợi thế cạnh tranh trên các mặt sau:
+ Là một doanh nghiệp làm nhiệm vụ cung ứng và kinh doanh xi măng đã nhiều năm nay, tạo đợc uy tín vững vàng trên thị trờng đây là lợi thế rất tốt.
+ Sản phẩm Công ty đang kinh doanh có chất lợng cao, có uy tín trên thị trờng, đáp ứng các yêu cầu về, kỹ thuật cho các công trình có chất lợng cao
+ Lợng dự trữ của Công ty lại vững chắc đảm bảo đáp ứng đợc mọi nhu cầu của khách hàng trong mọi điều kiện, phơng thức phân phối ngày càng đa dạng thuận tiện, phục vụ tốt mọi yêu cầu của khách hàng.
+ Công ty có một lực lợng vận tải đáng kể với nhiều chủng loại xe chuyên chở có thể chuyên chở mọi nơi. Tuy nhiên, hoạt động kinh doanh của Công ty vẫn vấp phải một số khó khăn sau:
* Khó khăn
+ Phụ thuộc quá nhiều vào Tổng Công ty xi măng Việt Nam là một bất lợi, nó hạn chế sức cạnh tranh của Công ty. Cụ thể về giá bán, Công ty không đợc quyền định giá mà phải bán theo một khung giá theo quy đinh của Tổng Công ty xi măng Việt Nam. Mức giá này bao giờ cũng cao hơn nhiều so với giá của các đối thủ cạnh tranh. Đó là bất lợi lớn nhất cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
Sự phụ tuộc vào Tổng Công ty còn thể hiện bất lợi nữa là:
+ Nguồn kinh phí dành cho hoạt động quảng cáo, xúc tiến khuếch trơng còn quá hạn hẹp. Mức khuyến mại cho khách hàng còn rất ít ỏi và không thờng xuyên cũng làm giảm sức cạnh tranh cho Công ty rất nhiều vì bao giờ xi măng liên doanh cũng đầu t khá nhiều cho khoản này.
+ Chủng loại xi măng ít nên cha đáp ứng đợc nhu cầu đầy đủ của khách hàng.
+ Lực lợng bán hàng cha thực sự đáp ứng đợc yêu cầu trong cơ chế thị trờng. Trình độ chuyên môn nghiệp vụ và các kỹ năng cơ bản cần có của nhân viên bán hàng cha cao là một nhợc điểm Công ty cần phải cải tiến khắc phục. Hệ thống bán hàng mới chỉ hình thành trên cơ sở kinh nghiệm, cha đợc tổ chức một cách khoa học
+ Điều kiện giao thông vận tải của ta cũng là một khó khăn cho công ty trong việc điều chuyển xi măng.
+ Cơ sở vật chất trang thiết bị phục vụ bán hàng, cha đợc trang bị đầy đủ ảnh hởng lớn đến hoạt động bán hàng của công ty