- Chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hiện hành tăng 1.742 triệu đồng và chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp hoãn lại đang bị âm 13 triệu đồng
PHÂN TÍCH HIỆU QỦA HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƢỢC PHẨM CỬU LONG
4.1.2 Nghiên cứu thị trƣờng
Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trường về mặt lượng và chất, cụ thể là đi sâu nghiên cứu các vấn đề sau:
Thị trường tiềm năng của công ty trong tương lai là Myanmar. Một đất nước thuộc khu vực Đông Nam Á, với diện tích hơn 676 nghìn km2 (gấp 3 lần diện tích của Việt Nam) và dân số: hơn 53 triệu người. Trong thời gian gần đây Myanmar chính thức được các nước phương Tây giở bỏ lệnh cấm vận kinh tế, Chính phủ Myanmar kêu gọi đầu tư, mở cửa thị trường cho các thương nhân nước ngoài thì đây là cơ hội rất lớn cho Công ty dược Cửu Long đến đây đầu tư kinh doanh, một lợi thế nữa là sản phẩm của Dược Cửu Long đã có mặt ở đất nước này trước đó.
Đó là những thông tin quan trọng để đưa ra những quyết định có nên mở rộng thị trường này hay không.
Và công ty Dược Cửu Long tiến hành nghiên cứu thị trường tiềm năng này để Công ty phát triển trong tương lai: Kế hoạch trước mắt là giữ các khách hàng cũ tại đất nước này và mở Văn phòng đại diện tại thủ đô Yangun.
Bên cạnh đó thì thị trường bán hàng của Công ty Cổ Phần Dược Phẩm Cửu Long chủ yếu là thị trường nội địa. Công ty hiện đang kiểm soát phần lớn thị phần trong tỉnh nên không bỏ quên việc cũng cố thị trường này để giữ vững doanh thu.
* Đặc điểm của thị trƣờng
- Vị trí địa lí: Vĩnh Long là vùng đất chín rồng, vùng sông nước giáp với Sông Tiền và Sông Hậu, có nhiều khu du lịch sinh thái lớn do đó cũng có một lượng lớn khách hàng tiềm năng là khách hàng du lịch. Đây là một khu vực giàu tiềm năng phát triển về kinh tế dịch vụ.
* Tình hình nghiên cứu thị trƣờng
- Tình hình dân số: Ở Vĩnh Long có hơn 1 triệu người, một số lượng dân cư rất hùng hậu, thuận lợi cho việc giao lưu buôn bán.
- Lượng khách hàng tiềm năng: Công ty nhận thấy Vĩnh long là nơi tập trung một số lượng lớn sinh viên của vùng với hệ thống các trường Đại học – Cao đẳng, đồng thời cũng có rất nhiều công nhân.
- Thái độ hành vi của người tiêu dùng: Công ty đã tìm hiểu ý kiến của những người tiêu dùng ở thị trường Vĩnh Long về nhu cầu, thái độ. Từ đó công ty phát hiện được nhu cầu của người tiêu dùng. Không những nghiên cứu về những vấn đề trên mà công ty còn nghiên cứu nhiều vấn đề khác. Khi đi vào sản xuất kinh doanh thì hầu hết các công ty đều tiến hành nghiên cứu thị trường bằng nhiều cách khác nhau như: chụp lấy hình ảnh, thăm dò ý kiến của khách hàng, của người tiêu dùng trên thị trường về sản phẩm của DCL,…
Ngoài ra, công ty thường xuyên tổ chức đi thăm viếng khách hàng. Đồng thời thông qua các tư vấn viên mà có thể nắm bắt được ý kiến của khách hàng. Từ đó có thể hoàn thiện sản phẩm của mình để phù hợp với nhu cầu thị hiếu của khách hàng và mở rộng thị trường.