I- Thông tin thị trường
1. Tình hình tiíu thụ VPP của câc trung gian bân lẻ
Biểu đồ phđn bố câc trung gian bân lẻ: Dựa văo biểu đồ trín chúng ta thấy rằng,
trín thị trường Đă Nẵng, đối với câc quầy bân lẻ mă Chi nhânh Công ty xđm nhập được thì đa số tập trung ở quận Thanh Khí, Hải Chđu, vă quận Sơn Tră, tương ứng có gần 40% điểm bân lẻ tập trung nhiều nhất ở quận Thanh Khí, gần 30% điểm bân lẻ tập trung ở quận Hải Chđu vă 20% tập trung ở quận Sơn Tră. Như vậy, có thể nói mạng lưới phđn phối câc điểm bân lẻ trín thị trường Đă Nẵng mă Chi nhânh Công ty thđm nhập được có sự chính lệch nhiều về mật độ giữa câc quận, tuy nhiín sự chính lệch năy có thể do mức tiíu thụ của từng vùng hay có thể lă do sự phđn bố khâc nhau về dđn số. Nhưng trong trường hợp có thể vă thuận lợi thì việc thđm nhập ngăy căng nhiều văo câc điểm bân lẻ một câch nhịp nhăng giữa câc quận sẽ thúc đẩy việc mở rộng mạng lưới kính phđn phối của Chi nhânh Công ty, có thể tiếp cận những thị trường mới mă câc đối thủ chưa thđm nhập.
Bín cạnh đó, với những thị trường chủ lực mă công ty thđm nhập được (chẳng hạn như quận Thanh Khí, Hải Chđu…) thì cần phải giữ vững vă không ngừng thúc đẩy mở rộng
quy mô.
Trong những bạn hăng lăm ăn của Hân Sơn thì mức tiíu thụ trung bình trong một thâng chủ yếu dưới 1 triệu (chiếm hơn 60%), trong đó, riíng ở mức 300.000 – 1.000.000 chiếm 40%. Như vậy, một phần khâ lớn câc bạn hăng của chi nhânh công ty Hân Sơn lă câc điểm bân lẻ kinh doanh với quy mô nhỏ. Nhưng mặt khâc, tỷ trọng câc bạn hăng kinh doanh có mức tiíu thụ trung bình trong một thâng (trín 1.000.000 – 6.700.000 đồng) chỉ chiếm gần 30% vă mức trín 6.700.000 đồng chỉ chiếm rất ít khoảng hơn 6%.
Bín cạnh đó, hiện nay có rất nhiều công ty hoạt động trong lĩnh vực VPP, chính vì vậy việc đẩy mạnh tiíu thụ VPP Hân Sơn thông qua câc điểm bân lẻ lă một vấn đề quan trọng nhằm đảm bảo duy trì vầ phât triển thương hiệu HANSON trín thị trường Đă Nẵng. Do đó công ty cần có sự quan tđm đặc biệt đến câc quầy bân lẻ nhất lă chính sâch hỗ trợ vă chăm sóc khâch hăng.
TƯƠNG QUAN MỨC TIÍU THỤ GIỮA CÂC QUẬN Mức tiíu thụ Quận < 300 300-1.000 1.000-3.300 3.300-6.700 > 6.700 Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Hải Chđu 5 18.5 13 48.1 5 18.5 2 7.4 2 7.4 Thanh Khí 12 33.3 8 22.2 8 22.2 4 11.1 4 11.1 Liín Chiểu 0 0 0 0 1 33.3 2 66.7 0 0 Sơn Tră 5 26.3 8 42.1 5 26.3 1 5.3 0 0 Ngũ Hănh Sơn 1 10 9 90 0 0 0 0 0 0
Từ bảng phđn tích trín, nhóm nghiín cứu thấy rằng đại đa số câc trung gian bân lẻ thuộc câc khu vực khâc nhau đều có mức tiíu thụ từ 300.000-1000.000đ. Như vậy nhìn chung sự khâc biệt về câc khu vực thì mức tiíu thụ trong một thâng vẫn tương đối đồng đều. tuy nhiín nếu xĩt riíng từng khu vực vă sử dụng số tương đối thì chúng ta có thể chỉ ra mật độ phđn phối câc mức tiíu thụ chịu tâc động bởi yếu tố khu vực địa lý như thế năo? Chẳng hạn từ bảng trín thì khu vực quận hải chđu có gần 20% điểm bân lẻ có mức tiíu thụ dưới 300.000đ; gần 50% điểm bân lẻ có mức tiíu thụ từ 300.000-1000.000đ; gần 20% điểm bân lẻ có mức tiíu thụ từ 1000.000-3000.000đ. Trong khi đó thì ở khu vực quận Thanh Khí có khoảng 33% điểm bân lẻ có mức tiíu thụ dưới 3000.000đ; có khoảng 22% điểm bân lẻ có mức tiíu thụ từ 1000.000-3000.000đ. Tương tự như vậy, chúng ta có thể biết được sự phđn bố của trung gian bân lẻ theo câc khu vực khâc nhau.
Việc phđn tích năy có thể giúp cho chúng ta biết được tình hình tiíu thụ giữa câc quận để có thể so sânh đối chiếu, từ đó có quyết định hợp lý chẳng hạn như biết được tiềm năng tiíu thụ của khu vực năy với khu vực khâc để thđm nhập.
2. Tình hình tiíu thụ của câc nhên hiệu VPP
ĐÂNH GIÂ CỦA CÂC CỬA HIỆU VỀ NHÊN HIỆU VPP TIÍU THỤ MẠNHSắp xếp thứ tự Sắp xếp thứ tự Nhên hiệu Thứ nhất Thứ nhì Thứ ba Tần số % Tần số % Tần số % 1 Thiín Long 78 82.1 12 12.6 5 5.3 2 Hân Sơn 12 12.6 44 46.3 28 29.5 3 Bến Nghĩ 4 4.2 26 27.4 39 41.1 4 Ai Hao 5 5.3 1 1.1 5 Kim Nguyín 2 2.1 2 1.2
7 Hồng Hă 3 3.2 5 5.3
Tổng 94 98.9 93 97.9 81 85.3
Không ghi 1 1.1 2 2.1 14 14.7
Tổng 1 1.1 2 2.1 14 14.7
Tổng Cộng 95 100.0 95 100.0 95 100.0
Qua điều tra nhóm nghiín cứu chúng tôi thấy rằng, có hơn 80% điểm bân lẻ kinh doanh VPP Hân Sơn đânh giâ VPP Thiín Long đang dẫn đầu về mức tiíu thụ. Trong khi đó, chỉ có 10% điểmbân lẻ đó, đânh giâ VPP Hân Sơn lă dẫn đầu về mức tiíu thụ. Tuy nhiín, lại có hơn 45% điểm bân lẻ cho rằng mức tiíu thụ VPP Hân Sơn lă đứng thứ 2 (sau Thiín Long) vă VPP Bến Nghĩ đứng thứ 3.
Như vậy, chúng ta có thể nói rằng, câc nhên hiệu VPP Thiín Long, Hân Sơn, Bến Nghĩ lă 3 nhên hiệu đang được tiíu thụ mạnh nhất trín địa băn Tp Đă Nẵng, trong đó VPP Hân Sơn đang ở vị trí thứ nhì( Theo đânh giâ của câc trung gian bân lẻ mă nhóm chúng tôi nghiín cứu) Nhưng vị trí năy chỉ được khoảng 45% điểm bân lẻ đânh giâ mă ở vị trí thứ nhất nhên hiệu Thiín Long có đến hơn 80% điểm bân lẻ đânh giâ, cao hơn rất nhiều so với Hân Sơn. Chính vì vậy, VPP Hân Sơn cần phải nỗ lực hơn nữa để rút ngắn khoảng câch so với vị trí đứng thứ nhất của Thiín Long.