I- Thông tin thị trường
4. Ảnh hưởng của việc hổ trợ bân hăng đối với mức tiíu thụ nhên hiệu VPP
Vị thứ Thiín Long Hân Sơn Bến Nghĩ
Hỗ trợ Tiíu thụ Hỗ trợ Tiíu thụ Hỗ trợ Tiíu thụ Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số %
1 73 76.8 78 82.1 0 0.0 12 12.6 6 6.3 4 4.2
2 5 5.3 12 12.6 28 29.5 44 46.3 24 25.3 26 27.4
3 2 2.1 5 5.3 17 17.9 28 29.5 18 18.9 39 41.1
Vì dữ liệu trong mẫu điều tra có rất nhiều nhên hiệu được đânh giâ về mức tiíu thụ vă sự hỗ trợ bân hăng. Nhưng sau khi xem xĩt số mẫu điều tra, nhóm nghiín cứu thấy rằng 3 loại nhên hiệu được bình chọn lă có sự tiíu thụ vă hỗ trợ bân hăng mạnh nhất, đó lă Thiín Long, Hân Sơn, Bến Nghĩ (xem thím phụ lục). Chính vì thế, nhóm nghiín cứu chọn 3 nhên hiệu năy để xem xĩt vă đânh giâ tương quan giữa nhên hiệu Hân Sơn vă nhên hiệu Thiín Long, Bến Nghĩ.
Nhìn văo bảng số liệu, đối với vị trí thứ 1, Thiín Long được câc trung gian đânh giâ lă đứng đầu trong hỗ trợ bân hăng (chiếm hơn 70%), tương ứng thì nó cũng được đânh giâ lă đứng đầu trong việc tiíu thụ (hơn 75%), còn Hân Sơn hay Bến Nghĩ thì con số đânh giâ tương ứng năy rất nhỏ.Tuy nhiín, Hân Sơn lại được câc trung gian đânh giâ việc hỗ trợ bân hăng đứng ở vị trí thứ 2, vă tương ứng thì việc tiíu thụ cũng được đứng vị trí năy. Tương tự như thế thì Bến Nghĩ ở vị trí thứ 3 cả về hỗ trợ lẫn tiíu thụ. Như vậy có thể nói, việc hỗ trợ bân hăng có ảnh hưởng đến mức tiíu thụ ở câc quầy bân lẻ của câc trung gian phđn phối. Chính vì vậy, Chi nhânh Công ty nín đẩy mạnh hơn nữa việc hỗ trợ bân hăng cho câc trung gian năy, nhằm tăng thím mức tiíu thụ câc sản phẩm VPP vă có thể tăng thím doanh số cho Chi nhânh Công ty.