II- Tình hình hỗ trợ vă chăm sóc câc trung gian bân lẻ của Chi nhânh Công ty VPP Hân Sơn tại Đă Nẵng
4.Đânh giâ của câc trung gian theo thứ tự ưu tiín về câc hình thức hỗ trợ bân hăng
Hỗ trợ đại lý bân hăng 03 3.2 02 66.7 Hỗ trợ trưng băy sản phẩm 08 8.4 01 12.5 Hỗ trợ quảng câo sản phẩm 01 1.1 01 100 Cung cấp thông tin về sản phẩm 95 100 38 40.0
Từ việc phđn tích về câc hình thức hỗ trợ mă câc trung gian bân lẻ nhận được vă mức độ hăi lòng của họ ở trín thì trong 46 điểm bân lẻ nhận được hình thức chiết khấu số lượng thì có khoảng 16 điểm bân lẻ (tương ứng với 34.8%) cho rằng đó lă hình thức mă họ thích nhất trong câc hình thức mă họ nhận được. Tương tự có 16 điểm bân lẻ (chiếm 63.2% so với số điểm bân lẻ nhận được) cho rằng họ thích nhất lă hình thức chiết khấu tiềm mặt vă có 38 điểm bân lẻ (tương ứng với 40%) thích nhất lă hình thức cung cấp thông tin về sản phẩm. Như vậy, với ba hình thức chiết khấu sô lượng, chiết khấu tiềm mặt, cung cấp thông tin về sản phẩm mă đại đa số trung gian bân lẻ nhận được nhiều nhất thì hình thức chiết khấu tiền mặt được sự ưa thích nhiều nhất mă câc trung gian đê đânh giâ. Do đó chúng ta có thể nói rằng câc trung gian bân lẻ tân thănh nhiều hơn về việc âp dụng hình thức chíít khấu tiền mặt của công ty. Đđy lă một lợi thế mă chi nhânh công ty có thể tiếp tục duy trì vì công nợ ít thì sẽ có lợi hơn rất nhiều trong hoạt động kinh doanh.
4. Đânh giâ của câc trung gian theo thứ tự ưu tiín về câc hình thức hỗ trợ bân hăng hăng HÌNH THỨC HỖ TRỢ THỨ 1 THỨ 2 THỨ 3 THỨ 4 THỨ 5 THỨ 6 Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Tần số % Chiết khấu 45 47.4 15 15.8 12 12.6 9 9.5 5 5.3 9 9.5 HT trưng băy SP 12 12.6 24 25.326 27.4 18 18.9 9 9.5 6 6.3
HT quảng câo SP 7 7.4 12 12.6 12 12.6 20 21.124 25.3 20 21.1 HT đại lý bân hăng 8 8.4 12 12.6 17 17.928 29.5 17 17.9 13 13.7 Câc CT khuyến mêi 13 13.723 24.2 19 20.0 7 7.4 20 21.1 13 13.7 Số lần viếng thăm
NV
10 10.5 9 9.5 9 9.5 13 13.7 20 21.134 35.8
Trín đđy lă bảng phđn tích thứ tự ưu tiín về câc hình thức hỗ trợ bân hăng mă chi nhânh sẽ tiếp tục âp dụng. Việc nghiín cứu vấn đề năy cũng thể hiện được mức độ ưa thích của câc trung gian đối với câc hình thức hỗ trợ. Nhìn chung kết quả của quâ trình khảo sât cho thấy: