- Hoàn thiện kênh phân phối - Thâm nhập thị trờng đẩy mạnh tiêu thụ ở thị trờng trong nớc
Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe doạ bên ngoài: - Tận dụng vốn để đầu t công nghệ mới - Nâng cao chất lợng sản phẩm - Thực hiện các phơng pháp quản lý chất lợng tiên tiến
Những điểm yếu:
- Trình độ công nghệ lạc hậu hậu
- Khả năng thiết kế mẫu mới mới
Kết hợp điểm yếu bên trong Công ty với cơ hội bên ngoài: - Tăng cờng hợp tác với các Công ty thiết kế mẫu
Kết hợp điểm yếu bên trong với những đe doạ bên ngoài: - Thực hiện các biện pháp Marketing nhằm nâng cao vị thế của Công ty
3. Hoạch định chiến lợc và kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà trong thời gian tới Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà trong thời gian tới
Để xây dựng đợc kế hoạch hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trong thời gian tới, Công ty đã dựa vào một số căn cứ chủ yếu sau:
Trớc hết căn cứ vào kế hoạch dài hạn 5 năm 2000 - 2005 đã đặt ra và theo hớng dẫn cuẩ Tổng Công ty lơng thực miền Bắc tại công văn số 403TCT-KD/CV ngày 14/05/2002. Công ty cũng căn cứ vào bối cảnh kinh tế của năm Kế hoạch, cân đối những yếu tố chủ quan khách quan trong tiến trình xây dựng và tổ chức thực hiện Kế hoạch. Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà đã đề ra những chỉ tiêu chủ yếu của Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty.
Căn cứ nhận định của Công ty về tình hình thị trờng và dự báo tiềm năng phát triển của thị trờng nớc giải khát tại Việt Nam. Theo đó Công ty nhận thấy tuy trong thời gian qua mức tiêu dùng các mặt hàng nớc giải khát có giảm sút, song tình hình đó chỉ là tạm thời còn xu hớng chung của thị trờng vẫn rất khả quan, đó chỉ là sự suy giảm sức tiêu thụ chung của nền kinh tế, do vậy sức tiêu thụ các sản phẩm nớc giải khát cũng bị ảnh hởng. Công ty cho rằng thị trờng nớc giải khát ở Việt Nam là thị tr- ờng có sức tiêu thụ tiềm năng rất lớn. Thị trờng nớc giải khát ở Việt Nam có lợng khách hàng tiềm năng lớn, tuy vậy hiện nay mức tieu thụ nớc giải khát vẫn còn thấp.
Bảng 5 lợng nớc giải khát tiêu thụ bình quân đầu ngời ở một số quốc gia
Tên nớc Mức tiêu thụ bình quân(lít/ngời/năm )
Đức 45
Mỹ 35
Thụy Điển 21
Trung Quốc 1
Việt Nam 0.5
(Nguồn: Tạp chí Việt Nam Commerce and Industry Vol.20/1/2002)
Theo nh bảng trên thì lợng nớc giải khát mà một ngời Việt Nam tiêu dùng chỉ khoảng 0.5 lít/ngời/năm tức là chỉ chiếm 0.8% tổng lợng nớc tiêu thụ trong một năm. Hơn nữa, hiện nay trên thị trờng xu hớng tiêu dùng đang có xu hớng chuyển sang sử dụng các sản phẩm mang tính bổ dỡng và có nguồn gốc gần với thiên nhiên nh nớc
khoáng, nớc trái cây, sữa đậu nành, nớc dừa,... Xu hớng này sẽ có tác dụng rất tích cực lên sức tiêu dùng sản phẩm nớc giải khát trên thị trờng
2.2 Mục tiêu cụ thể của Kế hoạch
Trong Kế hoạch sản xuất kinh doanh của năm 2002-2003, Công ty đã đề ra những mục tiêu cụ thể cần đạt đợc trong Kế hoạch nh sau:
+ Lấy lợi nhuận làm chỉ tiêu quan trọng nhất. Bởi khi có lợi nhuận thì sẽ có cơ sở kinh tế vững chắc giải quyết các vấn đề quan trọng khác.
Do vậy sẽ không vì chỉ tiêu doanh thu mà thực hiện các thơng vụ hay dịch vụ để dẫn đến thua lỗ
+ Thực hiện phân phối quỹ tiền lơng theo nguyên tắc phân phối theo năng suất lao động. Tuyệt đối khắc phục kiểu bình quân chủ nghĩa trong phân phối tiền lơng.
+ Kiên quyết mở thêm mặt hàng mới để tăng lợi nhuận cà giải quyết công ăn việc làm. Trớc mắt thực hiện dự án nuôi Tôm thơng phẩm
+ Tìm kiếm môi trờng đầu t thích hợp để khai thác khả năng về đất đai và lao động
* Những biện pháp chủ yếu để tổ chức thực hiện tốt định hớng mục tiêu kế hoạch năm 2003
+ Động viên tối đa và tập trung tối đa các nguồn lực: Lao động, vốn, đất đai...Trớc hết kêu gọi mọi cán bộ công nhân viê, mọi tổ chức tập trung trí tuệ để tìm cách nâng cao năng suất lao động đối với công việc đang và sẽ đợc giao.
+ Cải tiến phơng thức trả lơng, chi thởng và đặc biệt coi trọng nguyên tắc khuyến khích lợi ích vật chất để thúc đẩy sản xuất, tìm kiếm công ăn việc làm, tìm kiếm môi trờng đầu t và nâng cao hiệu quả kinh tế trong tất cả các quá trình tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh.
Bảng 6: Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2002-2003
chỉ tiêu ĐVT ớc thực hiện
năm 2002 năm 2003Dự kiến I . Chỉ tiêu kinh tế
Mua vào: Tổng số quy ra thóc 86.559 34800 Thóc Tấn 966 500 Gạo Tấn 54.173 22000 Màu Tấn 1.463 300 Bán ra : Tổng số quy ra gạo Tấn 58.927 22600 Thóc Tấn 1.05 500 Gạo Tấn 56.782 22000 Màu Tấn 1.463 300 2. Kinh doanh mặt hàng khác Phân bón Tấn 543 200
Thức ăn gia súc các loại Tấn 367 200
Bia hơi 1000 lít 83 70
Sữa đậu nành 1000 lít 261 260
Thu khoán xây dựng Triệu đồng 70 180
Thuê kho Triệu đồng 4320 3000
3. Doanh số mua vào Triệu đồng 157530 62000
4. Doang số bán ra Triệu đồng 193870 73000
5. Lợi nhuận Triệu đồng 1.310 1.400
II. chỉ tiêu nộp ngân sách
Tổng số: Triệu đồng 1.416 1160
Thuế GTGT Triệu đồng 939 680
Thuế sử dụng đất Triệu đồng 402 400
Thuế khác Triệu đồng 75 80
III. Lao động và thu nhập
1. Tổng quỹ lơng Triệu đồng 5826,8 4500
2. Thu nhập bình quân 1000đ/tháng 789 937
( Nguồn: trích Kế hoạch sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của Công ty năm 2002-2003 )
Phần Vi
Công tác Quản trị nhân lực trong
công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà Vĩnh Hà
Con ngời là một trong các nguồn lực sản xuất, con ngời vừa là động lực vừa là mục tiêu của sự phát triển kinh tế xã hội. Sự thành công hay thất bại trong kinh doanh có liên quan mật thiết đến những vấn đề lợi ích, nghệ thuật quản lý, sự nghiệp đào tạo và lao động sáng tạo, năng lực tiềm tàng trong mỗi con ngời. Ngày nay, tuy khoa học công nghệ ngày càng có vai trò quan trọng trong sản xuất kinh doanh, song việc áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ mới là điều kiện tiên quyết để nâng cao hiệu quả sản xuất và để thực hiện nhiệm vụ đó không thể không kể đến vai trò quan trọng của con ngời. Máy móc thiết bị dù có hiện đại đến đâu thì cũng đều do con ngời sáng tạo ra, đồng thời những máy móc thiết bị đó phải phù hợp với trình độ kỹ thuật, trình độ tổ chức, trình độ sử dụng của con ngời thì mới mang lại hiệu quả. Bằng lao động sáng tạo của mình, con ngời đã tạo ra những công nghệ tiên tiến, những thiết bị máy móc hiện đại, những nguyên vật liệu mới...có hiệu quả hơn. Con ngời trực tiếp sử dụng máy móc thiết bị để tạo ra những kết quả cho Công ty, hiệu quả của quá trình này thể hiện ở việc tận dụng tối đa công suất của máy móc thiết bị, tận dụng nguyên vật liệu nhằm tăng năng suất lao động... Chính vì vậy, việc chăm lo cho đào tạo, bồi dỡng và nâng cao trình độ chuyên môn của đội ngũ lao động đợc coi là nhiệm vụ hàng đầu của các Công ty hiện nay. Sử dụng tốt nguồn lao động biểu hiện trên các mặt số lợng và thời gian lao động, tận dụng hết trình độ chuyên môn kỹ thuật, tay nghề của ngời lao động, ý thức, kỷ luật lao động là một yếu tố hết sức quan trọng làm tăng khối lợng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho Công ty.