I. Đặc điểm Công tác quản trị sản xuất và tác nghiệp của Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh
1.3.Chính sách phân phối và tiêu thụ.
Quản Trị Marketing của công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà
1.3.Chính sách phân phối và tiêu thụ.
Việc tiêu thụ sản phẩm đạt kết quả nào còn phụ thuộc rất lớn vào tổ chức mạng lới tiêu thụ chúng. Mạng lới tiêu thụ đợc tổ chức cụ thể nh thế nào lại phụ thuộc vào đặc điểm tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà là doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, vì thế để tăng cờng tiêu thụ sản phẩm Công ty đã sử dụng hai loại kênh phân phối là kênh phấn phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp vào quá trình phân phối của mình.
Bảng : Hệ thống kênh phân phối hàng hoá của Công ty
* Kênh phân phối trực tiếp: Kênh này hoạt động ở khu vực gần Công ty, khách hàng trực tiếp vào cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty để mua và họ rất yên tâm về chất lợng sản phẩm và giá cả. hình thức bán hàng ở kênh phân phổitực tiếp hàng năm Công ty bán đợc 5% trong tổng doanh thu bán hàng.
• Với kênh phân phối gián tiếp ngắn: Theo hình thức kênh này thì đội ngũ tiếp thị sẽ đa sản phẩm của Công ty đến thẳng những ngời bán lẻ và ngời bán lẻ bán sản phẩm tới ngời tiêu dùng cuối cùng. Phơng tiện vận chuyển chủ yếu là xe máy và xe tải nhỏ.
Kênh này đợc áp dụng trong địa bàn Hà Nội, có u điểm là thu hút đông đảo ngời tiêu dùngvì cửa hàng bán lẻ đặt ở hầu hết mọi nơi trong khu vực dân c sinh hoạt và trung tâm vui chơi giải trí... Công ty tiêu thụ sữa đậu nành qua hình thức kênh này chiếm 55% tổng doanh thu bán hàng.
* Kênh gián tiếp dài: đối với kênh phân phối này đợc áp dụng chủ yếu ở các tỉnh ngoài khu vực Hà nội
Công ty Vận tải, Xây dựng và chế biến lơng thực Vĩnh Hà Cửa hàng dịch vụ và giới thiệu sản phẩm Ngời bán lẻ Đại lý Ngời bán lẻ Ngời tiêu dùng cuối cùng
Công ty còn tổ chức tiêu thụ qua các đại lý, trung gian áp dụng hình thức trả hoa hồng, tuy nhiên hình thức này đợc trả các mức khác nhau cho từng loại hình và từng loại sản phẩm. Các đại lý đều phải đặt tiền khoảng 5 triệu đồng khi muốn bán sản phẩm của Công ty các đại lý sẽ đợc hởng hoa hồng 3% tính theo doanh số bán ra. Đối với các cá nhân ký hợp đồng uỷ thác đợc hởng 1,5% doanh số bán ra. Hàng không bán đợc có thể trả lại. Công ty còn tổ chức bán hàng theo hình thức ký gửi, Công ty mang hàng đến tận nơi cần bán ký gửi để nhờ bán và chỉ khi nào bán đợc hàng mới thu tiền.
Nhìn chung Công ty thờng áp dụng các hình thức bán hàng sau: - Giao tại kho của Công ty.
- Bán tại cửa hàng giới thiệu sản phẩm, kiốt, quầy hàng. - Bán chuyên chở tới kho ngời tiêu dùng.
- Bán qua các Công ty TNHH, Công ty thơng mại, Công ty nớc ngoài. - Bán qua các đại lý.
- Bán tại hỗ chợ triển lãm.
Các hình thức bán hàng này đã đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty.