2. Thực trạng tổ chức hệ thống tiêu thụ của Côngty bia Hà Nộ
2.1.2. Xác định và phối hợp nhiều mục tiêu phân phố
Đây là một vấn đề cực kỳ quan trọng vì việc thực hiện bất kể một vấn đề gì cũng đều phải có mục tiêu nhưng chỉ có mục tiêu không thì không đủ hay chỉ có một loại mục tiêu sẽ chẳng giải quyết được gì. Vì vậy công ty Bia Hà Nội đã đưa ra mục tiêu của kênh phân phối, đồng thời đã phối hợp với mục tiêu khác của doanh nghiệp. Trước hết là đã đánh giá được mức độ tương quan cũng như ảnh hưởng lẫn nhau giữa mục tiêu của kênh với mục tiêu và chiến lược của các bộ phận khác trong hệ thống marketing- mix. Điều này có ý nghĩa sống còn của doanh nghiệp muốn tồn tại cũng như phát triển lâu dài vì không những nó chỉ phối hợp với mục tiêu và chiến lược với các bộ phận của hệ thống marketing- mix mà nó còn phải phối hợp với mục tiêu, chiến lược của doanh nghiệp, của các bộ phận khác trong doanh nghiệp như: bộ phận tài chính, nhân lực, kế toán... hay cao hơn nữa là toàn ngành. Để có thể thực hiện được như vậy không phải doanh nghiệp nào cũng làm được, nhưng với công ty Bia Hà Nội cùng với sự nhạy bén và thấu hiểu rất sâu sắc về vấn đề đó. Vì thế trong quá trình hoạt động quản lý, sản xuất của mình đều đang cố gắng đạt được sự phối hợp toàn lực tạo ra một sức mạnh của tập thể để có thể đánh bại được đối thủ cạnh tranh, gây được niềm tin với khách hàng.
Ví dụ: Để đưa ra được một hệ thống kênh phân phối của mình, công
ty đã phải xem xét cả với mục tiêu chiến lược sản xuất của doanh nghiệp cũng như phối hợp với bộ phận cung tiêu phòng kế hoạch và tiêu thụ... Và đây cũng chính là tôn chỉ làm việc của công ty, mọi người trong công ty đều coi công ty như là ngôi nhà thứ hai của mình, hết lòng phục vụ vì sự thịnh vượng chung của công ty, họ muốn rằng không chỉ có sự phối hợp giữa các mục tiêu chiến lược với nhau, ngay chính bản thân con người
cũng cân phải tương hỗ với nhau để cùng nhau tạo nên một hình ảnh công ty trong lòng mọi người từ những thứ nhỏ nhất như lời ăn tiếng nói, tác phong của nhân viên. Vì vậy công ty không những đang cố gắng hoàn thành mục tiêu của marketing đối ngoại mà còn phải thực hiện chiến lược marketing đối nội.