IV. Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thơng mại.
4. Đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty.
4.3 Các nhà cung ứng hàng hoá.
Hiện nay Công ty có mối quan hệ làm ăn lâu dài với hầu hết các nhà sản xuất lớn trong nớc và ngoài nớc . Các nhà sản xuất này nói chung đều có tiềm lực tài chính mạnh mẽ thêm vào đó họ đều đặt nhà máy ở nơi cung cấp nhiều nguyên liệu mía. Công ty có quan hệ làm ăn với nhiều nhà sản xuất khác nhau là do nhu cầu của khách hàng đòi hỏi về sản phẩm của Công ty ngày càng đa dạng, ngoài ra Công ty còn có mạng lới kinh doanh rộng lớn trên cả nớc, nên tại mỗi địa điểm kinh doanh Công ty có thể nhập đờng ở những nhà máy gần đó để giảm chi phí vận chuyển. Dới đây là một số nhà cung cấp đờng lớn của Công ty trong 3 năm lại đây:
Bảng 7: Các nhà cung ứng đờng của Công ty thực phẩm miền Bắc. Tên công ty Đơn vị nhập 1998 1999 2000 Việt Đài Tấn 25200 20000 57000 Lam Sơn Tấn 4000 3000 2520 Nông Cống Tấn 5600 4110 3011 Bình Định Tấn 1000 780 7800 Nghệ An Tấn 3000 5100 9518
Tuyên Quang Tấn 750 600 5000 Tuy hoà Tấn 6500 7 000 5199 Nhập khẩu từ
Đ.Loan, A.Độ Tấn 2500 3000 0
Đây là một số nhà cung cấp chính của Công ty với lợng cung ứng lớn và ổn định, ngoài ra Công ty còn nhập đờng từ các nơi nh Quảng Ngãi, Bình Dơng... nhng số lợng không lớn và cha có sự ổn định. Công ty chỉ nhập đờng ở những nhà cung cấp này khi nhu cầu cao hay do yêu cầu vận chuyển không cho phép do chi phí quá lớn. Tổng các lợng nhập này cũng không khớp so với lợng xuất bán hàng năm bởi vì do giá cả không ổn định nên có năm tồn cuối kỳ rất lớn, nh năm 1999 do giá xuống thấp nên tồn kho của Công ty lên tới 30.000 tấn, nhng đến cuối năm 2000 do giá tăng và nhu cầu lớn nên tồn kho không đáng kể. Đặc biệt là vào những tháng đầu năm 2001, giá tăng vọt và nhu cầu đòi hỏi lớn nên Công ty không đủ hàng để bán. Do vậy từ tháng 2 trở đi Công ty đã điều chỉnh l- ợng nhập và đáp ứng nhu cầu của khách hàng một cách tốt nhất.